東風雪鐵龍X手工耿：選對KOL，營銷效率提高90%！
都說2018是短視頻元年，無論是用戶數量還是短視頻內容作者，都在2018年呈現爆發式增長。抖音、快手、微視這樣的短視頻APP已經成為了人們手機中的常備軟件之一，單單抖音一個平臺，月活就穩定在4.5億。 一條短視頻動輒千萬播放量、百萬點贊，讓各大品牌都嗅到了短視頻營銷將會是品牌在下一階段的重要傳播手段。抖音挑戰賽、KOL達人種草等方式，讓嘗試短視頻營銷的先行品牌嘗到了甜頭。
但是隨著越來越多的人玩兒轉抖音、快手，大部分人都練就了一身自動過濾廣告的本領，簡單粗暴的短視頻營銷內容，已經不足以幫助品牌獲得預期的傳播效果。 和傳統的品牌推廣一樣，簡單粗暴的砸錢投放，擴張渠道，當然會收獲一定的聲量。但這樣的聲量也僅僅就是聲量而已，并不能很好的轉化為用戶對于品牌，對于產品特色的認知。 而想要有效的傳遞品牌價值或產品特色，那就需要品牌要多花點心思在短視頻KOL的選取與內容創意上了。與品牌調性或產品內容相契合的KOL加上更有趣的內容創意，才是未來短視頻營銷的關鍵所在。
別只寫通稿，多想好創意
一般來說，品牌找短視頻KOL進行廣告投放基本上有幾個特點：
1.大多選擇跟品牌相關主題的頭部KOL。比如說食品類的品牌會選擇貧窮料理、翔翔大作戰這樣的美食視頻博主。化妝品類的品牌會選擇李佳琦這樣的美妝博主。
2.短視頻內容基本上為在KOL常規視頻內容中釋放品牌或產品的信息。就比如貧窮料理在制作美食的過程中使用品牌方的產品，李佳琦在常規推薦的過程中重點推薦品牌方的產品。
3.廣告視頻內容的播放量、點贊數和評論量往往不如KOL的其他創意視頻內容。 稍微思考一下你就能發現，短視頻KOL的一直視頻廣告，其實和常規的媒介KOL寫一篇公關稿沒什么區別。除了在渠道上從媒體變成短視頻KOL、形式上從公關稿變成了一條短視頻之外，傳播的本質并沒有什么變化。
最大的區別點在于，短視頻平臺的初衷是為了人們日常放松和發現世界上新奇事物而存在的。廣告的推廣投放，即使不會引起用戶反感，大多數也會被快速的劃過，所以即使是同樣的內容形式，帶有廣告的視頻播放量和點贊數就遜色不少。
但究其根本，其實是品牌與KOL并沒有形成很好的互補，不能產生優質有趣的內容。簡單直白的植入在現如今顯然已經無法讓用戶買賬，所以如何選擇契合的KOL，并想出更加有創意的內容才是吸引用戶的關鍵所在。 而東風雪鐵龍在推行其新款車型C4L的時候，曾經與短視頻博主手工耿聯合拍攝了一系列創意廣告，算得上是品牌選擇高契合度KOL的一個合格案例。
我們傳統意義上的汽車廣告一般是一家人開車出去郊游，呈現幸福美滿的特點，或者是用比較酷炫的場景展示汽車的動力性能等。這樣的套路已經無法激發起消費者的興趣，同樣的汽車的特點也不會在消費者心中留下什么深刻印象。
但東風雪鐵龍這次C4L的創意廣告就如同它的slogan“大·不一樣”一般，通過與短視頻KOL結合的搞怪創意，把品牌與產品的主要特性展示出來，讓消費者更感興趣。
東風雪鐵龍找到了一位優質的短視頻內容制作者——手工耿，他一直以來就是以發明各式各樣奇葩卻沒什么用的產品大眾所熟知。這種不走尋常路的KOL，非常符合這次“大·不一樣”的主題。
而為了配合這次創意內容，手工耿專門發明了三款產品：可以做的保險杠、中控屏幕放大器分別一一對應雪鐵龍C4L后排空間大、動力強勁、9英寸中控大屏的特色。
通過手工耿的奇葩發明與雪鐵龍C4L的真實對比，讓用戶能趣味的感受到雪鐵龍C4L的產品特色，對于品牌，對于產品的好感度與記憶度都有所提升。
正式因為手工耿本身是一位優秀的內容創作者，同時在人物形象和視頻創意上，都與品牌所要展示的內容完美契合，所以才取得了超過1600w曝光量、超過34w的互動數這樣的優異成績。
KOL契合度要比流量更重要
現如今的短視頻營銷，找到一個與品牌相契合的KOL，就如同找到一個能自己做創意策劃的代言人一般。不僅幫助品牌傳播、擴大影響力，而且能用更巧妙的形式讓用戶感受到品牌特色。
品牌想要成功找到最合適的短視頻KOL，就需要多審視以下幾個點：
1. KOL必須契合品牌想要表達的主題、展現的內容
每一個短視頻KOL都有自己獨特的標簽，同樣類別的KOL形象氣質、對應的人群受眾也都不相同。在品牌要選擇宣傳某一產品或者內容的時候，選擇與品牌調性、產品內容相契合的KOL一定會事半功倍。
舉個例子，吉列引力盒這款剃須刀投放了多個短視頻KOL，但對比來看日常生活類KOL#東北人（醬）在洛杉磯#發布的視頻內容就要比旅行美食類KOL#秦鵬P的話#發布的反響更好。這是因為剃須刀作為男士日常生活用品，顯然作為記錄日常生活類型的KOL更加符合產品特質。
2. KOL自身必須是優質的內容制作者
短視頻KOL營銷與傳統代言人拍攝廣告片的最大區別就在于，在短視頻中，KOL們有自己足夠且獨立創作空間，這就要求了KOL自身或團隊擁有出色的創意和策劃能力。
就像這次手工耿與東風雪鐵龍的合作，正是因為手工耿出色且具有超強差異性的發明創意，才使得產品的特性最大程度的被用戶記住。
3. 最好不要選擇本身內容是測評、推薦類的KOL
作為短視頻內容中的一個大的類別，各種評測、好物推薦這樣的KOL其實并不適合作為品牌的短視頻營銷的首選。因為測評類的KOL往往需要保持中立性，廣告推廣反而會讓觀眾對于品牌或產品產生質疑。好物推薦這類KOL，本身是以推薦產品來獲取用戶數量，但是單純的產品推廣，其實并不能讓用戶記住品牌和產品。
所以，在這個流量為王的時代，不是說流量不重要，但選對了與品牌相契合的KOL和與之相配合的好創意，就算是用10w的流量，也能取得100w流量的效果。
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