美贊臣港版Enfa 京嬰運動會
跳出營銷思維定勢 奶粉圈也玩微表情
育兒的難點之一，在于寶寶出生后的很長一段時間里，寶爸寶媽們只能通過小家伙擠眉弄眼來猜測他們的需求，只要稍稍會錯了意，沒有GET到點，就可能造成大人們的手忙腳亂。
這是一個育兒知識唾手可得的信息時代，但每個孩子的獨特個性卻很難一言以蔽之。面部微表情成了父母和尚未掌握語言的孩子溝通的重要渠道，也引發了無數年輕父母對孩子“理想狀態“和”現實狀態“強烈心理落差。讀不懂寶寶微表情，會真真切切地影響寶爸寶媽們的日常生活，如果家長做出錯誤的方法來應對，還可能影響寶寶成長。這種焦慮在育兒的過程中日積月累，卻只能依靠個人經驗解決。
嬰幼兒奶粉一直是部分育兒家庭的剛性需求，同時也早已步入競爭激烈的紅海。在品牌奶粉紛紛強調“營養全面”“天然安全”等特點作為賣點的今天，美贊臣港版Enfa巧妙地抓住所有育兒家庭在這個“非常時期”的溝通焦慮，10月12日-20日，美贊臣港版Enfa聯合網絡眾多育兒達人，專業營養師，兒科專家，從現身說法到專業解讀，以行為心理學的研究方法，闡釋寶寶微表情后的需求，提出微表情是寶寶腦力成長，對世界做出反饋的第一步，倡導年輕爸媽鼓勵孩子多做微表情，向消費者展示了美贊臣港版Enfa在提供寶寶腦力發育上的重要作用。
歡樂視頻直擊育兒痛點 家長共鳴引發熱烈討論
10月12日，美贊臣海外官方微博發布了#京嬰運動會#的海報進行活動預熱，成功地勾起消費者的好奇心。14日，一則完整視頻發布，以#寶寶上臉 我們上頭#為話題，被育兒達人紛紛轉發，引起廣泛討論，并進一步在網絡平臺炒熱#京嬰運動會#的話題。
這則3分25秒的視頻可謂誠意滿滿，妙趣橫生：通過一位年輕母親的視角，將自家寶寶在拉臭臭，喝奶奶，賣萌殺等時刻的常見表情展示出來，擊中家長理想中的“小公主“和現實中的”表情包”之間的育兒痛點，產生育兒“太難了”的共鳴，引發網友自發參與話題討論。并通過奶桶人的卡通形象進行解讀，每一個寶寶的微表情背后都是大腦在發育，探索世界的最直觀反饋，最后邀請家長和寶寶學習活力滿滿的“表情操“，一起加入#京嬰運動會#，鍛煉大腦。
整個視頻通過接地氣的日常故事，不僅科普了寶寶微表情的小知識，還以產品的擬人形象，拉近了品牌和消費者之間的情感距離，將育兒溝通的“難”變成了陪伴成長的“樂”，通過具體事件，向年輕爸媽科普孩子微表情越多，大腦發育越完善，從而引出美贊臣港版Enfa可以提供寶寶大腦發育的充足營養。
當天，快手幾十位當紅KOC也進行了種子視頻的直發，掀起全網視頻的觀看和討論熱潮。
育兒KOL經驗之談 專業營養師背書解讀
視頻一經發出，14日“美贊臣“關鍵詞的微指數上沖到82，717。美贊臣港版Enfa趁熱打鐵，在15日聯合營養師陶陶媽咪，兒科醫生琪樂、婁倩moon三位不同維度的專業育兒大咖，從營養師、兒科醫生、母嬰大V三個維度發布了解析寶寶微表情背后深意的長圖文，進一步將寶寶微表情與腦力發育之間的關系進行科學解讀。同時，在朋友圈和微信群中，多位育兒達人結合自身經歷，發出討論寶寶微表情含義的帖子，引發好友討論，并帶出活動福利，將消費者導向活動專場，產生實際購買行為。
數據顯示，經過這一日的營銷活動，15日#京嬰運動會##寶寶上臉 我們上頭#兩個話題閱讀數量和討論數都出現大幅增加，話題受到用戶關注，持續引發熱議。16、17日，微博多位母嬰大V以長圖文和視頻的方式，持續為優惠活動造勢。至此，本次營銷活動進入高潮，美贊臣港版Enfa有效促進寶寶腦力發育的形象，也已經深深植入消費者的認知。
有趣有料 傳統行業玩出營銷新思路
在一周的營銷活動中，美贊臣港版Enfa從育兒細微之處著眼，利用行為心理學的方法進行專業解讀，通過與消費者建立情感共鳴，塑造了品牌關愛寶寶成長，關懷父母育兒辛勞的形象；通過歡樂的形式和消費者一起互動，與消費者分享寶寶點滴進步的喜悅，和消費者構建起強烈的心靈紐帶和品牌認同；通過網絡紅人種草，專業KOL背書引導流量轉化為銷量。
如何在競爭激烈，宣傳趨同的行業中拿出營銷新思路，與行業內堆砌專業名詞，大幅強調產品成分和功效的營銷策略不同，美贊臣港版Enfa此次解讀微表情這一話題，以小見大，達到樹立品牌認知，為引導消費者購買的品牌活動做了一個極好的示范。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）