完美日記新動(dòng)作，與《中國(guó)國(guó)家地理》推出聯(lián)名款中國(guó)風(fēng)眼影盤(pán)

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舉報(bào) 2019-10-24

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9月29日，美妝品牌完美日記作為巴黎時(shí)裝周Tmall China Cool大秀唯一指定彩妝品牌，為伊芙麗和太平鳥(niǎo)秀場(chǎng)打造定制妝容，并同時(shí)首發(fā)重磅新品——“完美日記X中國(guó)國(guó)家地理”聯(lián)名限定眼影。

4款眼影盤(pán)，都以中國(guó)的山河美色為靈感，主題為赤彤丹霞、粉黛高原、碧藍(lán)湖泊、煥彩梯田。

霞光下的紅色山體何其壯觀，孕育了這盤(pán)“赤彤丹霞”。“丹霞”，是完全有中國(guó)學(xué)者發(fā)現(xiàn)和命名的地貌，自其誕生之日便打上了深深的“中國(guó)烙印”。

“碧藍(lán)湖泊"來(lái)自納木錯(cuò)高原上靜謐的咸水湖，看到它仿佛做了一場(chǎng)寧?kù)o而美好的夢(mèng)。

“粉黛高原”來(lái)自藏區(qū)屹立千年的雪山，折射讓高原增添粉黛色神秘。

云南元陽(yáng)梯田在陽(yáng)光下呈現(xiàn)出的炫彩顏色，化作這盤(pán)“煥彩梯田”。

新品發(fā)布時(shí)機(jī)正值中華人民共和國(guó)成立70周年，不得不說(shuō)品牌將祖國(guó)山河美景與時(shí)尚美妝相結(jié)合的恰到好處。

為了給新品造勢(shì)，品牌還發(fā)布一支概念TVC，，用意識(shí)流的抽象方式演繹出超現(xiàn)實(shí)的夢(mèng)幻大片。

作為活動(dòng)的延續(xù)，完美日記還聯(lián)手輕顏相機(jī)推出同款濾鏡，讓更多消費(fèi)者可以體驗(yàn)“中國(guó)美色妝容”。

跨界可以說(shuō)是完美日記最為擅長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。2019年3月，完美日記與Discovery聯(lián)名推出動(dòng)物眼影，還未正式開(kāi)售，已經(jīng)有了10萬(wàn)人付款。

之后，在618電商大戰(zhàn)中，完美日記又與大都會(huì)藝術(shù)博物館合作推出聯(lián)名款口紅，以高級(jí)的油畫(huà)風(fēng)格吸引了一眾年輕消費(fèi)者。

在合作品牌的選擇上，完美日記從未失手。無(wú)論是聯(lián)名Discovery，還是大都會(huì)博物館，亦或是中國(guó)國(guó)家地理，這些IP本身就具有極高的口碑，而與他們合作自然也會(huì)有助于產(chǎn)品好感度的提升。

國(guó)貨彩妝崛起，而完美日記就是最大的黑馬。這是個(gè)年輕的品牌，2016年剛剛誕生，2017年才有了天貓旗艦店，交出這樣的成績(jī)單：

2018年首次參加天貓雙11，僅用90分鐘便突破1億銷(xiāo)售額；2019年1月～4月，穩(wěn)居天貓美妝銷(xiāo)量第一；2019年天貓618，第一小時(shí)就榮登天貓彩妝Top1。

僅用8個(gè)月時(shí)間，銷(xiāo)量增長(zhǎng)了近50倍，不但力壓美康粉黛等國(guó)貨同行，而且全面趕超YSL、SK-II等國(guó)際大牌。在2018年，完美日記僅在天貓的GMV就高達(dá)6.5億元。

數(shù)據(jù)來(lái)源：天貓，電商魔鏡

完美日記從2016年創(chuàng)立，至今不到三年時(shí)間，但在社交平臺(tái)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略卻有兩次轉(zhuǎn)變。第一次是品牌建設(shè)初期的“大牌替代”，這是很多市場(chǎng)跟隨者常用的營(yíng)銷(xiāo)方式，用和大牌相似的品質(zhì)，但比大牌低的價(jià)格吸引用戶(hù)的關(guān)注。

數(shù)據(jù)來(lái)自小紅書(shū)App

但是當(dāng)銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到了足夠高的位置，他們就要開(kāi)始沖擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的位置，原先的模仿策略已經(jīng)不能滿(mǎn)足品牌戰(zhàn)略的需要。

品牌洞察到以90后、95后為代表的年輕消費(fèi)群體，更追求個(gè)性化的產(chǎn)品，更傾向于取悅自己。于是就有了第二次品牌升級(jí)的“新銳國(guó)貨”，通過(guò)多樣化的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)模式迅速崛起。

完美日記的營(yíng)銷(xiāo)幾乎包含了所有熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。除了營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)“小紅書(shū)”擁有 1701萬(wàn)+粉絲，全平臺(tái)筆記數(shù)12萬(wàn)+條，總曝光量上億，，完美日記在B站也擁有2.9w粉絲，在短視頻抖音上也有大量粉絲。

不過(guò)，過(guò)多地依賴(lài)公眾號(hào)、小紅書(shū)、抖音等新媒體平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，使得完美日記一直以來(lái)都帶有“微商”的印記。作為新興品牌，完美日記最缺乏的是深厚的品牌文化和底蘊(yùn)。為此，在營(yíng)銷(xiāo)層面，完美日記不斷向藝術(shù)靠近。

除了在產(chǎn)品包裝上打造讓人印象深刻的視覺(jué)效果外，在營(yíng)銷(xiāo)策略上，無(wú)論是代言人的選擇，亦或是跨界國(guó)際時(shí)裝周，以及與全球知名IP聯(lián)名，都在無(wú)形之中提升了品牌調(diào)性，同時(shí)擴(kuò)大其產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。