天貓開辦「大促沖刺班」，教你不做“檸檬星人”！
不知不覺，今年的雙十一戰役又雙叒叕打響啦，小伙伴你們的錢包捂好了嗎？今年，天貓美妝洗護會場將于 10 月 21 日預售開搶。
為了宣傳預售選品盛典，天貓開辦「大促沖刺班」，針對「自鴿星人」、「檸檬星人」、「蕉綠星人」這三類不同人群進行開課，快來看看你中槍了嗎？
一、天貓「大促沖刺班」開課，教你不做三類星人
大促沖刺第一課：不做自鴿星人
自鴿星人，指的是常常因為平時舍不得買，而放自己鴿子的人。
他們有一個特點，喜歡種草各種好貨，但是總有各種原因不買，要么嫌太貴，要么因為工作忙，說明天再買。
“明天”到底是哪天，是放自己鴿子的每一天。
這次天貓美妝洗護專場預售提供了多重優惠，讓平時因為太貴舍不得買的自鴿星人不在自鴿。
大促沖刺第二課：不做檸檬星人
檸檬星人：常常因為平時搶不到斷貨王，而感到憂傷。
閨蜜在你面前嘚瑟，她搶到了你前幾天搶了半天都沒搶到的“斷貨王”面膜，并問你是直接開始酸還是走流程？
表面說著不酸，其實已經化身為檸檬精
你表面說著不酸，其實已經化身為檸檬精。酸溜溜的味道，搶不到的自己最知道。
針對檸檬星人，美妝洗護預售專場提供了海量尖貨，讓你不用為搶不到“斷貨王”而酸。
大促沖刺第三課：不做“蕉綠”星人
“蕉綠”星人星人，是指不知道有哪些平常見不著的新奇特禮物，而倍感焦慮。
哥們在一起聚餐，朋友嘲笑他去年送了女朋友一前年同款，今年如果再不送點什么不一樣的，那可能要過單身節了。
哥們強裝鎮定表示不慌，說就沒怕過女朋友。
表面不焦慮，其實滿滿求生欲，不知道買什么好。
針對不知道送什么新奇好物給女朋友的男性同胞們，天貓美妝洗護預售也準備了雙11限量禮盒，讓他們送禮不焦慮。
可以看出，天貓精準地抓住了「自鴿星人」、「檸檬星人」、「蕉綠星人」這三類人群的購物痛點：「自鴿星人」平時舍不得買，「檸檬星人」經常因為手速不行搶不到爆款而發愁，而「蕉綠星人」因為不知道送啥特別的禮物而感到焦慮。
通過抓住這三類人群的痛點，天貓提供針對性的解決方案，強調雙11美妝洗護專場「優惠多」，「貨量足」和「貨品新奇」等優勢，可謂是“對癥下藥”，更是為這些用戶提供了購買的理由。
在TVC的最后，還有李佳琦等時尚美妝博主強勢種草，提醒用戶記得10月21日0點開搶，發動KOL的優勢進行帶貨。
二、美妝精選詞典帶來神仙單品“王漂亮”強勢種草教你變美
開設大促沖刺班沒有教程可怎么行？
為了讓廣大受眾更好地種草，天貓還編寫了一本《大促沖刺班-美妝精選詞典》，乍一看像不像牛津詞典？
天貓在詞典中精挑細選出九大神仙單品，包括九大好物的最新注釋、最佳使用方法等等，滿滿都是種草干貨。
赫蓮娜黑繃帶：維穩修護的不二之選
王漂亮自從用黑繃帶提升顏值，
“偷心盜賊”的稱號是越來越穩了
卡詩防脫紅安瓶：停“禿然”的神器
用過防脫紅安瓶后的吳英俊，
笑容和發際線一起回來了！
護舒寶口紅姨媽巾：姨媽“的貼心小棉襖
用了口紅姨媽巾的王漂亮表示：
姨媽好才是真的好，
從此為姨媽鎖了這款“小棉襖”。
紀梵希小羊皮：“狼人”狠貨
換了新口紅后，王漂亮氣場全開，
不愧是披著小羊皮的狼人
YSL小金條：征服世界的第一條金
道路千萬條
征服世界只需一支小金條
歐萊雅小鋼筆：少女心“偷襲者”
王漂亮用過小鋼筆后不禁感嘆道：
這么偷襲少女心的顏色，誰頂得住啊！
SK-II小燈泡：黃皮黨救星
用了小燈泡的王漂亮，
鐵打的“電燈泡”人設很快就“崩”了
蘭蔻發光眼霜：發光體質必備秘器
總被人夸贊靚妹的王漂亮也想低調，
但是發光眼霜不允許。
《大促沖刺班-美妝精選詞典》包含9大品牌的熱銷單品，并結合每個單品進行造句，用趣味化的文案突出產品的功效，占領用戶心智，讓用戶主動種草。
海報中的主人公“王漂亮”簡直是行走的種草機，用過這些神仙單品之后，皮膚變好了，顏值提高了，想低調都不行，簡直是人群中最閃亮的星。
通過一系列描述，讓消費者產生“強代入感”，幻想自己使用后會像王漂亮一樣變美，并產生強烈的購買欲望，當受眾看到海報中“王漂亮”使用后的效果時，估計腦海中只剩下一個詞：買它！
三、明星和美妝類KOL強勢帶貨，引發全網裂變式傳播
為了加強種草，讓用戶更好地買買買，天貓還創建了#預售選品盛典#和#課代表帶帶我#話題，告訴大家雙11應該買點什么，怎么買。
截止到目前，這兩個話題分別獲得5.7億和2.9億閱讀量，討論量超700萬。
陳偉霆、彭昱暢、華晨宇等明星強勢安利，人氣美妝博主發布種草博文，引發大量網友自發傳播。
不僅有各種爆款好物推薦，還有眾多美妝博主“開課”，教大家如何買到心水好物以及化妝等等， PGC和UGC內容并行發布，引發網友熱烈討論，形成裂變式傳播。
明星和時尚美妝博主自帶人氣，借助他們的熱度，能夠快速滲透目標消費人群，為天貓雙11天貓美妝洗護預售聚集人氣，實現由社交平臺到電商平臺的流量轉化。
今年雙11的電商大戰已經打響，天貓通過創意性的活動主題和傳播物料與目標消費者進行溝通，精準抓住受眾關注的日常痛點提供針對性的解決方案，并借助KOL的力量引爆互聯網聲量，賦能電商平臺，完成了一場精準有效的品牌營銷戰役。
馬上就是雙11預售了，這些單品你種草了嗎？
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