天貓開辦「大促?zèng)_刺班」，教你不做“檸檬星人”！
不知不覺，今年的雙十一戰(zhàn)役又雙叒叕打響啦，小伙伴你們的錢包捂好了嗎？今年，天貓美妝洗護(hù)會(huì)場將于 10 月 21 日預(yù)售開搶。
為了宣傳預(yù)售選品盛典，天貓開辦「大促?zèng)_刺班」，針對「自鴿星人」、「檸檬星人」、「蕉綠星人」這三類不同人群進(jìn)行開課，快來看看你中槍了嗎？
一、天貓「大促?zèng)_刺班」開課，教你不做三類星人
大促?zèng)_刺第一課：不做自鴿星人
自鴿星人，指的是常常因?yàn)槠綍r(shí)舍不得買，而放自己鴿子的人。
他們有一個(gè)特點(diǎn)，喜歡種草各種好貨，但是總有各種原因不買，要么嫌太貴，要么因?yàn)楣ぷ髅Γf明天再買。
“明天”到底是哪天，是放自己鴿子的每一天。
這次天貓美妝洗護(hù)專場預(yù)售提供了多重優(yōu)惠，讓平時(shí)因?yàn)樘F舍不得買的自鴿星人不在自鴿。
大促?zèng)_刺第二課：不做檸檬星人
檸檬星人：常常因?yàn)槠綍r(shí)搶不到斷貨王，而感到憂傷。
閨蜜在你面前嘚瑟，她搶到了你前幾天搶了半天都沒搶到的“斷貨王”面膜，并問你是直接開始酸還是走流程？
表面說著不酸，其實(shí)已經(jīng)化身為檸檬精
你表面說著不酸，其實(shí)已經(jīng)化身為檸檬精。酸溜溜的味道，搶不到的自己最知道。
針對檸檬星人，美妝洗護(hù)預(yù)售專場提供了海量尖貨，讓你不用為搶不到“斷貨王”而酸。
大促?zèng)_刺第三課：不做“蕉綠”星人
“蕉綠”星人星人，是指不知道有哪些平常見不著的新奇特禮物，而倍感焦慮。
哥們在一起聚餐，朋友嘲笑他去年送了女朋友一前年同款，今年如果再不送點(diǎn)什么不一樣的，那可能要過單身節(jié)了。
哥們強(qiáng)裝鎮(zhèn)定表示不慌，說就沒怕過女朋友。
表面不焦慮，其實(shí)滿滿求生欲，不知道買什么好。
針對不知道送什么新奇好物給女朋友的男性同胞們，天貓美妝洗護(hù)預(yù)售也準(zhǔn)備了雙11限量禮盒，讓他們送禮不焦慮。
可以看出，天貓精準(zhǔn)地抓住了「自鴿星人」、「檸檬星人」、「蕉綠星人」這三類人群的購物痛點(diǎn)：「自鴿星人」平時(shí)舍不得買，「檸檬星人」經(jīng)常因?yàn)槭炙俨恍袚尣坏奖疃l(fā)愁，而「蕉綠星人」因?yàn)椴恢浪蜕短貏e的禮物而感到焦慮。
通過抓住這三類人群的痛點(diǎn)，天貓?zhí)峁┽槍π缘慕鉀Q方案，強(qiáng)調(diào)雙11美妝洗護(hù)專場「優(yōu)惠多」，「貨量足」和「貨品新奇」等優(yōu)勢，可謂是“對癥下藥”，更是為這些用戶提供了購買的理由。
在TVC的最后，還有李佳琦等時(shí)尚美妝博主強(qiáng)勢種草，提醒用戶記得10月21日0點(diǎn)開搶，發(fā)動(dòng)KOL的優(yōu)勢進(jìn)行帶貨。
二、美妝精選詞典帶來神仙單品“王漂亮”強(qiáng)勢種草教你變美
開設(shè)大促?zèng)_刺班沒有教程可怎么行？
為了讓廣大受眾更好地種草，天貓還編寫了一本《大促?zèng)_刺班-美妝精選詞典》，乍一看像不像牛津詞典？
天貓?jiān)谠~典中精挑細(xì)選出九大神仙單品，包括九大好物的最新注釋、最佳使用方法等等，滿滿都是種草干貨。
赫蓮娜黑繃帶：維穩(wěn)修護(hù)的不二之選
王漂亮自從用黑繃帶提升顏值，
“偷心盜賊”的稱號是越來越穩(wěn)了
卡詩防脫紅安瓶：停“禿然”的神器
用過防脫紅安瓶后的吳英俊，
笑容和發(fā)際線一起回來了！
護(hù)舒寶口紅姨媽巾：姨媽“的貼心小棉襖
用了口紅姨媽巾的王漂亮表示：
姨媽好才是真的好，
從此為姨媽鎖了這款“小棉襖”。
紀(jì)梵希小羊皮：“狼人”狠貨
換了新口紅后，王漂亮氣場全開，
不愧是披著小羊皮的狼人
YSL小金條：征服世界的第一條金
道路千萬條
征服世界只需一支小金條
歐萊雅小鋼筆：少女心“偷襲者”
王漂亮用過小鋼筆后不禁感嘆道：
這么偷襲少女心的顏色，誰頂?shù)米“。?img src ="https://file.digitaling.com/images/common/loadimg.gif" data-original="https://file.digitaling.com/eImg/uimages/20191024/remote_157190422684053.jpg" imgwidth="1080" imgheight="1551"/>
SK-II小燈泡：黃皮黨救星
用了小燈泡的王漂亮，
鐵打的“電燈泡”人設(shè)很快就“崩”了
蘭蔻發(fā)光眼霜：發(fā)光體質(zhì)必備秘器
總被人夸贊靚妹的王漂亮也想低調(diào)，
但是發(fā)光眼霜不允許。
《大促?zèng)_刺班-美妝精選詞典》包含9大品牌的熱銷單品，并結(jié)合每個(gè)單品進(jìn)行造句，用趣味化的文案突出產(chǎn)品的功效，占領(lǐng)用戶心智，讓用戶主動(dòng)種草。
海報(bào)中的主人公“王漂亮”簡直是行走的種草機(jī)，用過這些神仙單品之后，皮膚變好了，顏值提高了，想低調(diào)都不行，簡直是人群中最閃亮的星。
通過一系列描述，讓消費(fèi)者產(chǎn)生“強(qiáng)代入感”，幻想自己使用后會(huì)像王漂亮一樣變美，并產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望，當(dāng)受眾看到海報(bào)中“王漂亮”使用后的效果時(shí)，估計(jì)腦海中只剩下一個(gè)詞：買它！
三、明星和美妝類KOL強(qiáng)勢帶貨，引發(fā)全網(wǎng)裂變式傳播
為了加強(qiáng)種草，讓用戶更好地買買買，天貓還創(chuàng)建了#預(yù)售選品盛典#和#課代表帶帶我#話題，告訴大家雙11應(yīng)該買點(diǎn)什么，怎么買。
截止到目前，這兩個(gè)話題分別獲得5.7億和2.9億閱讀量，討論量超700萬。
陳偉霆、彭昱暢、華晨宇等明星強(qiáng)勢安利，人氣美妝博主發(fā)布種草博文，引發(fā)大量網(wǎng)友自發(fā)傳播。
不僅有各種爆款好物推薦，還有眾多美妝博主“開課”，教大家如何買到心水好物以及化妝等等， PGC和UGC內(nèi)容并行發(fā)布，引發(fā)網(wǎng)友熱烈討論，形成裂變式傳播。
明星和時(shí)尚美妝博主自帶人氣，借助他們的熱度，能夠快速滲透目標(biāo)消費(fèi)人群，為天貓雙11天貓美妝洗護(hù)預(yù)售聚集人氣，實(shí)現(xiàn)由社交平臺到電商平臺的流量轉(zhuǎn)化。
今年雙11的電商大戰(zhàn)已經(jīng)打響，天貓通過創(chuàng)意性的活動(dòng)主題和傳播物料與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，精準(zhǔn)抓住受眾關(guān)注的日常痛點(diǎn)提供針對性的解決方案，并借助KOL的力量引爆互聯(lián)網(wǎng)聲量，賦能電商平臺，完成了一場精準(zhǔn)有效的品牌營銷戰(zhàn)役。
馬上就是雙11預(yù)售了，這些單品你種草了嗎？
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