3天賣出50萬顆牛油果？看聚劃算極致爆發力背后的秘密
最近又有一個有趣文案特別吸睛——聚劃算向你發出提議：“生活總得帶點綠”。不僅如此，它還來邀請你來‘一起變綠’。對此，你的反應是……
好吧，當然是選擇原諒它。
這樣一個看似無厘頭的文案，其實是來自聚劃算的全球源產地合作計劃——聚劃算賣空·國家名片計劃第一站：墨西哥站。
聚劃算賣空，將通過“國家名片計劃”實現規模化賣空銷售，打造全球源產地國家地標品牌，將一個國家最有代表性的品類打造成國家名片，將全球源產地最有歷史、文化的商品帶回國內，通過聚劃算平臺帶給中國消費者，開啟進口生鮮下沉之路。
第一站選中產自墨西哥的牛油果。聚劃算將通過產地直供的模式，包下墨西哥牛油果基地，計劃在三天內賣空至少50萬顆牛油果，實現墨西哥牛油果國家名片的打造。
“3天賣空50萬顆牛油果”？這樣大的口氣卻并非空頭口號，它的實際火爆銷售證實了聚劃算的極致爆發力。那么，聚劃算爆賣空的背后，究竟有著怎樣的秘密？
哪些人在吃牛油果？
精準挖掘市場藍海，激發下沉市場潛力
說起牛油果，除了近兩年吸睛無數的“網紅水果”之外，大家對它的印象更是“貴族水果”，似乎僅有少數人在購買。面對聚劃算爆賣的現實，有些人大概會疑惑：牛油果在中國的市場竟如此火熱？究竟是哪些人在吃牛油果？
上個月，第一財經商業數據中心聯合聚劃算賣空，基于CBNData消費大數據和CBNData調研數據，發布了《2019線上牛油果品類消費洞察報告》，為這一問題提交了完美答案，更向我們揭示出牛油果市場消費趨勢與消費人群特征。
報告中顯示，在目前進口生鮮品類中，水果類占比最大，在最近一年中貢獻了線上進口生鮮一半以上的銷售份額。其中，牛油果的銷售規模遙遙領先，位列進口水果品類第七名。
報告中有一點頗為出人意料：三線及以下城市的牛油果銷售份額逐年增加，消費者人數增速較快；其消費人數同比增長率更是遠高于一二線城市，展現了非常強大的購買潛力。
在對消費者的人群畫像方面，已婚人士占9成；而在家庭場景消費中，牛油果主要用于制作寶寶輔食、減肥健身、代替早餐以及美容養顏這四大用途。
由此可見，牛油果的教育普及已經開始下沉到三四線城市，接受度和受眾也越來越廣泛，并在一定程度上成為了健康、品質生活的象征。
聚劃算賣空對于進口生鮮的第一步棋，便瞄準了三四線城市這一廣闊的下沉市場，通過用戶畫像挖掘消費者數據，聚焦圈層精準用戶，開啟了進口生鮮的下沉之路。
哪里的牛油果最優質？如何做到最劃算？
一顆墨西哥牛油果背后的行業聯手與國家級合作
這份報告還提供給中國牛油果消費市場一個重要信息：墨西哥牛油果貢獻了國內線上進口生鮮市場消費近九成銷售份額，已超過智利和秘魯成為中國進口牛油果的主要來源國。
根據中國海關數據顯示 ，2011年中國僅進口31.8噸牛油果，但到2018年，中國已經進口了4.39萬噸，7年時間增長超1000倍。
這一結果看似驚人，卻并不意外。墨西哥具有極佳的牛油果產地優勢：適宜的氣候、肥沃的火山土，以及專業的栽培技術，使其成為全球唯一一處牛油果樹可每年天然開花四次的地方。
基于原產地得天獨厚的優勢，聚劃算嚴格考察實地情況，包下千畝墨西哥牛油果基地，以基地直供的方式為中國消費者獻上品質優又劃算的牛油果，價格更是低至每顆3.3元。出門去趟進口超市采買都沒這么新鮮實惠吧？
值得一提的是，聚劃算還與螞蟻金服合作提出雙鏈信用建設方案，相當有效地解決了供應鏈難題，簡化墨西哥的原產地端到中國的消費者端的過程，以此減少中間環節、降低成本，再將送到消費者手里的牛油果價格一壓再壓。
除了行業聯手，聚劃算更是借此開展了國家級的深度合作。聚劃算大手筆一舉包下墨西哥駐上海總領事館召開發布會，墨西哥駐上海總領事在會上發布了未來合作計劃，希望以此次與聚劃算的合作為開端，增加墨西哥對華出口，將更多質優且劃算的商品通過電商平臺提供給中國消費者。
如何建立牛油果地標品牌的消費者心智？
“國家名片計劃”打造原產地地標品牌
面對如此巨大的銷售市場和下沉市場機會，聚劃算精準契合最廣泛的下沉市場人群對品牌和產業帶商品的需求,制定了墨西哥牛油果品牌重塑方案，打出了一波漂亮的國家地標品牌。
聚劃算高亮墨西哥的原產地形象，塑造“墨西哥牛油果”地標品牌，產出完整品牌定位于VI體系，打造“永遠應季的優質好味墨西哥牛油果“ (Avocado from Mexico, the world's finest, always in season; Exceptional taste and quality,356 days in a year)”，讓墨西哥牛油果” always in season”的最佳原產地氣質深入人心。
墨西哥牛油果更是樹立了行業標準。9月26日，在“聚劃算賣空·國家名片計劃”墨西哥站發布會上，墨西哥駐上海總領事Lorena Larios現場教學，教大家如何通過獨特的牛油果色辨別墨西哥牛油果，還發布了墨西哥牛油果的行業標準：
聚劃算賣空的牛油果，便是按照牛油果大小設定牛油果價格帶分層，給每一顆牛油果從原產地生產環節貼標定級；并且，按照成熟度顏色差異，設計出了牛油果色卡，投入每一箱牛油果。這個開創性舉措不僅強化了產品優勢，同時實現了墨西哥牛油果的品牌塑造。
牛油果還能這樣賣？
品牌聯動造勢，結合TA四大使用場景
高效觸達轉化，展現極致爆發力
好的產品更要廣而告之。此次賣空行動，聚劃算更是在營銷上玩出了花樣，先后聯合Pantone官方、墨西哥領事、各家品牌、阿里動物園等等，打造了一次“變綠挑戰”的大事件。
聚劃算先以“色號”打頭陣，聯合pantone官方、墨西哥領事館、墨西哥牛油果協會，發布了真正的牛油果綠色“正版墨西哥牛油果綠”，取自牛油果靠近果皮的淺綠色。在這個顏值當道、美色盛行的年代，前有莫蘭迪色后有“高級灰”“臟奶油”色，現在聚劃算這一招更是讓網友大呼“連牛油果都有色號了！”
同時，聚劃算官方發布了墨西哥狂歡風格的牛油果打印機主題動態海報，并以此形成品牌聯動，聯合美的、Judydoll、九陽、德亞等個品牌，以及9個阿里動物，共同發起“變綠挑戰”，記錄自己的健康綠生活。
這一系列海報，從不同角度展現了寶寶輔食、減肥健身、代替早餐及美容養顏這類牛油果主要的食用場景 。就比如牛油果聯合美妝品牌Judydoll“吃什么才健康，看我眼色”的文案，將食品與美妝完美糅合，堪稱絕妙。
而此次聚劃算賣空的高光時刻，非發布會上的種草直播莫屬：墨西哥領事大開直播，2小時賣出10萬顆牛油果；著名主持人劉語熙成為聚為劃算賣空好貨推薦官集墨西哥牛油果推廣大使現場直播帶頭“變綠”，以強勢種草吸引了一波關注。
牛油果還能這樣玩？
科普型安利攻占心智，
線上引爆全民“變綠挑戰”
聚劃算的推廣主要從牛油果的品類教育、健康生活兩個角度出發，并且拒絕自嗨，將“變綠挑戰”以點帶面地迅速覆蓋至大眾。廣大網友紛紛“應戰”上傳自己創意視頻或照片，引發了全民大討論。#變綠挑戰#超4500萬的微博話題閱讀量，以及1.1億的全網閱讀量，極大的展現了大眾對于牛油果的熱情。
而針對討論中諸多網友對牛油果的價值還不甚清晰的現象，聚劃算又以一篇科普文“代表小資的牛油果，到底是怎么紅起來”，實現了品類教育傳播。該文章一經發布，引發各大藍V自來水轉發，引燃話題熱點，持續發酵。
除此之外，聚劃算還通過國家定制禮盒、9.9元任性吃進口牛油果等活動樹立墨西哥牛油果的品牌心智，有效觸達消費者，助力聚劃算的爆賣之路。
牛油果成為墨西哥國家名片？
極致爆發力憑實績說話，
引領進口生鮮行業新趨向
聚劃算賣空將牛油果成功打造為一張鮮活的墨西哥國家名片，這一成果已由諸多實績作輔證。可以先上一組數據感受一下，聚劃算打破數項紀錄所展現的極致爆發力：
聚劃算3天賣空507616顆墨西哥牛油果，聚劃算核心爆款363060顆，在水果生鮮品熱門單品排名第2，破牛油果單品銷售記錄；
墨西哥總領事直播2小時賣空10萬顆牛油果，定制墨西哥牛油果國家禮盒也被一搶而空；
牛油果品類同比去年增速146%，其中墨西哥牛油果果的增速261%；
與此同時，聚劃算也以此完成了品牌塑造，成功攻占用戶心智，以新穎營銷手法引發熱議。舉例來說，聚劃算賣空墨西哥牛油果的相關話題全網總閱讀量已達5.8億，視頻總播放量1238萬，引發眾多藍V自來水再掀傳播熱潮；而“正版墨西哥牛油果綠”更是作為營銷案例，被socialbeta主動收錄。
其所展現的行業影響力也不容小覷。聚劃算“國家名片計劃打造全球原產地地標”、“助力進口水果打開下沉市場”、“聚劃算賣空爆發力”、“聚劃算賣空包下墨西哥牛油果基地直供劃算心智”、“下沉市場進口生鮮趨勢曝光”等等亮點內容，引發了央媒、財經類、門戶類、地方媒體、消費類等多家媒體的接連報道，共計200+篇的稿件進一步擴大了聚劃算國家名片計劃之聲勢。
聚劃算3天賣空50萬顆牛油果的銷售佳績，展現了聚劃算的極致爆發力，而其真正引領的行業意義及國際格局，則非幾個數字所能囊括。創新的營銷模式、高效的運營能力以及服務商家能力，以及對下沉市場人群的精準洞察，促使聚劃算率先將進口生鮮大舉打入國內三四線市場，開啟了進口生鮮下沉之路，從而帶動了下沉市場消費升級。
而這樣的國家級別的聯合，其國際意義也不言而喻——聚劃算以源產地知名帶動當地貨品銷售和旅游業，增加了當地的就業，吸引更多進口商來的商務合作，推動源產地知名度和聚劃算在國際貿易影響力。
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