?短視頻下半場王者之戰(zhàn)：快手“磁力引擎”強勢出擊！
前不久，88歲高齡的營銷學之父菲利普·科特勒教授第5次來到中國，為企業(yè)界講解真正的市場營銷。在這次演講中他強調(diào)，品牌需要把目光重新聚焦到用戶本身，以平視、潤物無聲的方式貼近用戶真實生活，這才是當下的“獲客之道”。“以用戶為本”的消費理念和消費趨勢，一直以來都是營銷界公認的黃金法則。
然而，要說真正將“貼近用戶真實生活”落到實處，并衍生出一套自己營銷模式的平臺，那么不得不點名“快手”。過去一年，互聯(lián)網(wǎng)大盤流量觸頂，營銷空間變窄。很多人在問，市場下一個增長的機會在哪里？而快手憑借平臺真實的社交生態(tài)優(yōu)勢，給所有用戶提供了一個嶄新的機會之地。在互聯(lián)網(wǎng)廣告增速下滑的背景下，快手廣告逆勢增長。
10月24日快手“社交.磁力”2019 Fe+峰會在北京舉行，峰會現(xiàn)場深度解讀快手最新品牌營銷主張“磁力引擎”、探索短視頻下半場的趨勢和玩法，不僅為整個短視頻行業(yè)的商業(yè)化生態(tài)建設(shè)起到了標桿作用，也為品牌探索短視頻營銷創(chuàng)新了路徑。
快手商業(yè)加速換擋，
內(nèi)容+社交“磁力引擎”強勢來襲
自2018年10月，快手推出以AI和DA為核心驅(qū)動的“快手營銷平臺”，標志著快手商業(yè)的正式起步。自此，快手營銷平臺經(jīng)過不斷的產(chǎn)品迭代、技術(shù)完善、政策開放，于2019年迎來“發(fā)軔年”。雖然快手商業(yè)化僅一年，但是它就像一列快速換擋的列車，在商業(yè)快車道上飛馳前進。
高能的商業(yè)變現(xiàn)能力讓快手一次次處于行業(yè)的聚光燈下，同時也引發(fā)了人們的思考：為何快手能將生意融入生活，實現(xiàn)營銷破局？ 10月24日，快手宣布將營銷平臺全面升級成為磁力引擎，深度揭示快手助力品牌營銷破局的強大武器。
01. 獨有營銷場景，構(gòu)建社交磁力引擎
快手上的用戶被稱為“老鐵”，而這些“老鐵”之間基于興趣在快手平臺產(chǎn)生聯(lián)系，也進而迸發(fā)出值得關(guān)注的“磁力”。而磁力引擎正是基于此升級而成。
依托于平臺“國民級”流量，“磁力引擎”代表快手上“人+內(nèi)容”的強社交關(guān)系，從而在品牌與用戶之間實現(xiàn)強大共振，猶如電磁脈沖，爆發(fā)強勁勢能，迸發(fā)化學反應，釋放出全新的吸引力。
磁力引擎的背后，是快手通過強化AI+DA的技術(shù)能力，以人、內(nèi)容、流量、創(chuàng)意為四大驅(qū)動力，全面打通公域和私域流量，為客戶提供從流量效率到留量沉淀的“雙LIU”價值。
全面升級的磁力引擎模型通過打通流量、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品和銷售之間的鴻溝和六大產(chǎn)品功能升級，使得底層的技術(shù)、前端的產(chǎn)品更好的整合，真正實現(xiàn)真正的快手商業(yè)生態(tài)體系，加速公域流量和私域流量的轉(zhuǎn)化以及連接。
02. 社交基因，品牌營銷的強大催化劑
榮耀手機和麥當勞的成功案例，便是對于快手“磁力引擎”效能的最好驗證。
在榮耀9X發(fā)布之際，榮耀與快手強強聯(lián)合，結(jié)合榮耀9X手機主打“以快制勝”的產(chǎn)品理念，快手在平臺舉辦了#快手武林大會# ，完成了新品快速宣發(fā)、快速面向潛在消費者大規(guī)模滲透的產(chǎn)品營銷。
為了給新品椰飲造勢，麥當勞與快手發(fā)起一場跨界營銷挑戰(zhàn)賽，在社交加持之下，這場活動吸引了2,928,553 個用戶參與互動，產(chǎn)生了475,567個UGC原創(chuàng)作品，創(chuàng)造了36,076,380 次視頻播放量，帶來了超過1億次流量曝光。
借助磁力引擎，快手成為品牌營銷的強大催化劑，帶動了互聯(lián)網(wǎng)時代下短視頻營銷的新潮流。如同中國傳媒大學資深教授黃升民講的那樣，快手扭轉(zhuǎn)了“賣廣告+賣流量”的模式，把快手的商業(yè)化邏輯路徑變成對消費者的長久且持續(xù)運營，搭建更深層更高頻的用戶關(guān)系，建造出有生命力的客群。這是當下短視頻社交營銷玩法中從未有過的思路，當然快手獨有的內(nèi)容生態(tài)才是激發(fā)社交裂變的關(guān)鍵，這些內(nèi)容不僅能夠激發(fā)分享，還能夠吸引人關(guān)注。
快手此次營銷平臺全新升級“磁力引擎”，率先打破了舊的行業(yè)認知，重構(gòu)了“人貨場”之間的關(guān)系，是商業(yè)3.0時代營銷變革的開拓者和引領(lǐng)者！
快手磁力的背后：品牌主俯下身段
有人說，快手是不加濾鏡的人間。過去一年，有超過2億人在快手上發(fā)布作品，記錄自己的生活。從腦洞大開的流量型段子手到品牌種草、游戲推廣，從帶貨型的鮮明人設(shè)小哥哥小姐姐到服飾、美妝、食品、電商帶貨......快手“人間”的背后其實是品牌廣告的覺醒。
01.快手最新品牌TVC，呼吁品牌躍入人海
近期，快手發(fā)布了一支全新的品牌TVC。它用潤物細無聲的方式潛移默化地向品牌和消費者們傳遞“只有生活，才有生意”品牌理念。
快手品牌TVC：《只有生活，才有生意》
通過講述普通人充滿溫度的真實生活，快手向大眾傳遞全新升級的品牌主張：如今，廣告不再是高高在上的宣言，而已成為我們生活的一部分；品牌與用戶間已建立起全新的關(guān)系，商業(yè)的價值，存在于用戶每分每秒的真實生活中。
正如短片說的那樣：“真實的商業(yè)價值，蘊含在每分、每秒、每個人真實的生活里”。而品牌主在這場商業(yè)的變革中，也主動俯下身段，用心去傾聽消費者的需求。
02.新線市場崛起，快手助力品牌順利下沉
尤其是近兩年，隨著一線市場漸趨成熟，三四線城市吸引力不斷加強。新線城市以其可期的增長潛力，日益成為品牌關(guān)注的增量市場。針對新線市場，品牌要在新一輪的競爭中不被市場拋棄，保持增速，必須提前去了解目標消費群的需求，積極調(diào)整戰(zhàn)略、主動迎合新線市場的消費群。
經(jīng)過全面的深訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)，新線青年的消費容易被熟人推動，熟人關(guān)系是品牌打開與新線青年交流的關(guān)鍵一步，這與快手打造的“人立方”的社交商業(yè)生態(tài)不謀而合，讓 “人”勾連起營銷操作中的各個環(huán)節(jié)，在新線市場幫助品牌商家構(gòu)建與用戶長期互動和互利的關(guān)系，從而可以為品牌沉淀其獨屬的社交資產(chǎn)，而快手新生的社交圈也為品牌拓客創(chuàng)造了更多可能。
正如快手營銷副總裁陳志峰所言，“新線市場人群不是小眾，而是大眾；不是下沉，而是增長；不是未來，而是當下”。面對真實的市場需求，快手的“老鐵社交”能夠有效釋放新線市場潛力，在成為廣告主的必投媒體的同時，也是決定品牌增長的關(guān)鍵變量。
（快手營銷副總裁：陳志峰）
快手在堅持用戶價值第一的價值觀的指引下，為平臺上更多的老鐵搭建一個更寬廣的跑道；快手營銷平臺通過全面升級成為磁力引擎，給平臺上的商業(yè)伙伴提供更好的賦能，讓更多的商業(yè)伙伴在快手內(nèi)獲得更好的成長和更大的收益；同時快手普惠的價值觀和獨特的社交磁力，實現(xiàn)了短視頻時代的新商業(yè)文明，助力平臺上更多的創(chuàng)業(yè)者收獲更大的價值，所有的合作伙伴在快手生態(tài)中均能實現(xiàn)共生共贏。
快手，未來可期
一年發(fā)布超過28億條短視頻的2.3億活躍小鎮(zhèn)青年，刷完快手興奮地把素材加入前沿語料庫的社會學家，在快手的助力下賣出193億特產(chǎn)的貧困縣村民，在快手上單日創(chuàng)造1.6億GMV的頭部KOL……因為真實，快手的價值正在被越來越多的人看見。
好的商業(yè)，可以為一個生態(tài)體系輸入更好的血液，讓生態(tài)更加健康和完善。2019年，快手商業(yè)在厚積8年之久后快速沖刺，在商業(yè)快車道上飛馳前進。短視頻已經(jīng)進入下半場，賽道上的選手們必將廝殺到底，快手在確保速度的同時始終堅持用戶體驗與商業(yè)化的可持續(xù)發(fā)展，在這場浪潮中找到了適合自身發(fā)展的持續(xù)驅(qū)動力。至于后續(xù)如何，敬請期待吧！
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