【休克文案】讓你永不失業的文案技巧
文案，有很多定義理解。
最開始接觸的時候，我也不太明白清晰。
直到看到一個最佳的定義：
文案寫手，就是坐在鍵盤后面的銷售人員。
對，銷售人員。不是演員藝術家，這是一條謹記的教訓。
銷售人員，是公司里最不會失業的職業。準確點說，應該是有業績的銷售人員。
因為他能給公司帶來利益。
如果你已經失業了或者擔心失業，那試試做一個文案寫手。
因為接下來要講的是，一些基本的文案技巧會給你帶來銷售業績，消除失業之患。
我很有興趣，但不知從何下手？
這就像我想學寫代碼的時候，我不僅一臉迷茫，更是不知所措的囧樣。那個時候，覺得一行行英文代碼簡直太神奇了，一周后才知道代碼原來是這么回事，因為我入門了。入門條件是我買了一套系統性的視頻教程。
所以，先買一本文案工具書。從這里下手！在網上書城隨便搜一下文案書籍就可以了，選擇一二本差不多了。
下面講述的技巧，你可能看了一段時間書后會遇到，但這里會講得更形象。還有一些小技巧，是書里面沒有的。
如何寫出一個吸引人的標題
隨便一搜或者看書，你都可以看到很多標題的寫作技巧。
我這兒就說一點，吸引注意力！給用戶帶來好處，這個最直接。好處分為精神上和物質上。
給用戶提供有效的知識和最新的信息，給用戶提供了方法和飯桌上的談資。這是精神上利益。比如：“一分鐘幫你祛除口臭”、“某某發現了一個新物種”。
標題是文案的80%，甚至還多些。
所以，想好標題之后再動筆下正文內容。標題差不多想好了，正文便會下筆有神，因為大的內容框架已經在你腦海里面有畫面了。
接下來，你只需要把他們全部寫出來。
這里講一個小技巧。
收集100個最吸引你眼球的標題，然后再挑出10個大家都認可的標題。
寫完一個新標題后，跟著10個對比下，看看你的標題是黯然失色還是鶴立雞群？
久而久之，條條都是吸睛之作。
如何寫出讓人掏腰包的正文
當你標題足夠吸引的話，用戶就會看到這里。
要讓用戶掏錢包刷信用卡的，這比什么都難。但是你了解了用戶的心理后，這一切就看起來順其自然了。
案例1：在你的卡余額是零的時候，怎么讓銀行柜員掏錢給你？
你可以腦洞大開下。
最后我只想到了一個辦法。
用一把槍指她頭或者拿一刀架她脖子上。
也就是創造一種恐懼。當一件事情不做的時候，他就會損失另外一樣東西。而且，損失的東西成本更好。銀行柜員清楚地明白，命比錢重要，他沒有理由不給你足夠的錢。
交代一個背景事實：最近發生了很多起盜竊事件，這塊地區治安比較亂。
制造一個恐懼心理：如果這事發生在你頭上，你可能將損失你多年的積蓄。
最后的解決方案：你只要花300元買一個XX牌的保險箱，你的錢就安穩在懷里。
寫營銷文案也是如此。
你家的廚房，有著數以百計的細菌。入嘴的每一筷子，除了飯菜之外更有數不清的細菌病毒。你知道一個細菌的細胞在24小時內就能分裂形成800多萬個嗎？細菌給你的家人小孩帶來疾病，比如腹瀉、腦膜炎、肺炎、咽喉炎等各種疾病。
給家買一個XX牌的消毒柜吧。只要200元，就能殺死餐具上所有的細菌。
心里算盤一打。如果家里人得了疾病，200元都不夠一個藥瓶子。這讓用戶造成一種恐懼心理，用更小的付出去彌補更大的代價。
案例2：如何讓月薪5千的白領把1萬塊投進P2P公司？
我可以把錢放進銀行，甚至把錢壓在床底下。
的確，不投資錢到P2P公司不會帶來什么生命危險。投了，反而有一定的風險。那怎么辦？一般我們會這么做，我們喊著利息比銀行高的口號。利息高我也不來，我死也不來。
用戶任何一筆開銷，都來源于他的自我意識。我們要做的事情，就是投合他的自我意識。
當一個著名的投資人投了500萬進這家公司，會發生什么情況？
如果一個專業的投資人都投了500萬進來了，我一個理財菜鳥放1萬塊錢心理很放心。
用戶希望的形象：漂亮氣質有品位有魅力
展現一個形象：明星們都在用這款香水
最后的效果：購買產品正好投合了用戶的自我意識
這就像你路過一家理發店，理發師是給明星藝人剪過造型的。作為一個臭美的小百姓，把頭上交給他們一萬個放心。
案例3：如何說服男友選擇香奈兒，拒絕低劣香水？
你和男友正在逛商城挑選化妝品，你看中了一款香奈兒香水，而男友卻想給你買另外一款普通香水。
這時候怎么辦？撒嬌賣萌或者地上打滾，耍賴可不行。不買就分手，要挾萬萬使不得。結果，可能不歡而散。
如果這么說，情況就會不一樣。
我不想用這款普通香水，跟我氣質不搭。我想了下，我再噴點其他味道或許能夠掩蓋這種香水味。或許，我的朋友們根本分不清香奈兒跟這牌子的香水差別。
你的男友肯定會反駁你的觀點，怎么用其他味道來掩蓋香水味呢？這兩種香水差別怎么區別不出來呢？連我一個男生都能聞出來。
很快，你的香奈兒就會到手了。
發出一個警告：告訴用戶，對手將會出現具有攻擊的警告
發動無力的攻擊：形容對手的攻擊是蒼白無力的且無法接受的
激發用戶的防御：給用戶一些應對措施，然后煽動他們去做強烈抵抗
這是一種類似于接種疫苗的方法。如果你要永久遠離天花病毒，你就先要毒性較弱的病毒疫苗，你的身體就會產生劇烈的反應，形成了抵御天花病毒的抗體了。
營銷也是如此！如果你想說服用戶不要用對手的產品，你可以列舉出一些力不從心的觀點支持他們的產品，讓用戶形成強烈的抵抗。
最后擺出自己的優勢，一二三點。
不管你有沒有意識到，你現在已經有了不怕失業的資本了。目前來說，這些文案技巧能夠保證你不會被炒掉，但是離我們的目標還有一段距離。之后，我們還要慢慢學習總結。
最后，給大家一個很有用的技巧。
收集1000條文案廣告，盡可能多背下來。一次又一次，它們當中所運用的技巧就會浮出水面，出現在你的腦海里。
那時候，你就不再擔心失業了，而要考慮到底去哪一家要挖你的公司了。
@休克文案
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