海外營(yíng)銷出大事了?
這兩年聽(tīng)說(shuō)SEO這碗飯好吃，F(xiàn)acebook躍躍欲試，社交平臺(tái)一哥的地位也滿足不了它的大胃口，還想在SEO市場(chǎng)分一杯羹。日前Facebook又升級(jí)了早前的搜索模式，在搜索引擎領(lǐng)域曾占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的Google市場(chǎng)是否已嗅到危險(xiǎn)的氣息?而那些致力于拓展海外業(yè)務(wù)的企業(yè)又是否看到機(jī)遇并能快速搶占先機(jī)?
也許你還未曾看到這一現(xiàn)象背后將引發(fā)的一系列變革，但青年企業(yè)家協(xié)會(huì)(簡(jiǎn)稱YEC)成員已經(jīng)意識(shí)到這些。YEC是一個(gè)以邀請(qǐng)制的方式匯集了全世界最有前途的年輕企業(yè)家的組織，成員們常以領(lǐng)先行業(yè)的洞察和敏銳的觀察察覺(jué)市場(chǎng)的變化，挖掘先機(jī)。最近YEC和花旗聯(lián)合推出了一個(gè)免費(fèi)的虛擬導(dǎo)師計(jì)劃BusinessCollective，旨在于指導(dǎo)數(shù)百萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦和發(fā)展企業(yè)，因此他們的觀點(diǎn)同時(shí)具有較強(qiáng)的實(shí)踐意義。且看那些YEC都怎么看吧~
發(fā)布更為具體化的信息
“由于現(xiàn)在Facebook可以在特定的頁(yè)面搜索發(fā)布的帖子，品牌應(yīng)該分享更多具體化的信息，而不僅僅是一些常規(guī)籠統(tǒng)的介紹。譬如說(shuō)，汽車經(jīng)銷商更應(yīng)該發(fā)布一些用戶很可能去搜索的有關(guān)車型和性能的帖子，而不是只籠統(tǒng)介紹關(guān)于品牌的消息。”
發(fā)布前內(nèi)容的超精準(zhǔn)定位
“Facebook沉淀的龐大數(shù)據(jù)庫(kù)使它成為最有用的在線數(shù)據(jù)池之一。同樣它們提供的搜索也將變得更為具體，品牌便能夠通過(guò)發(fā)布更有針對(duì)性的內(nèi)容來(lái)吸引目標(biāo)消費(fèi)者。品牌需要不斷適應(yīng)這樣的搜索方式，并且恰當(dāng)運(yùn)用，只有這樣才能獲得更高的效益、更多的轉(zhuǎn)換和更少的浪費(fèi)。”
運(yùn)用熱門搜索詞匯
“鑒于每天Facebook上將產(chǎn)生每天10億次的搜索，品牌應(yīng)該在‘關(guān)于我們’這類話題的長(zhǎng)篇或簡(jiǎn)短的描述或評(píng)論中運(yùn)用熱門搜索關(guān)鍵詞。如果我們能先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步運(yùn)用該策略并且在平臺(tái)上得以展示的話，我們將取得絕對(duì)性的搜索引擎優(yōu)勢(shì)。”
品牌聲譽(yù)管理變得更為重要
“Facebook新的搜索功能使得所有公開(kāi)內(nèi)容都能被檢索到，這就意味著用戶生成的投訴、評(píng)論以及客服問(wèn)題等信息也更容易被檢索到。因此必須確保你的品牌擁有積極的監(jiān)控機(jī)制來(lái)發(fā)現(xiàn)和解決品牌聲譽(yù)的問(wèn)題，以免這些問(wèn)題對(duì)品牌聲譽(yù)造成惡劣影響。”
SEO將發(fā)揮更大效用
“就像你平時(shí)在網(wǎng)站上優(yōu)化定向關(guān)鍵詞和查詢一樣，F(xiàn)acebook新的智能搜索算法為品牌營(yíng)銷優(yōu)化社媒形象展示的各個(gè)方面創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。不管是豐富關(guān)鍵詞的文件、介紹頁(yè)面的文章或是鏈接分享過(guò)程中加載的元數(shù)據(jù)，聰明的品牌營(yíng)銷人員會(huì)充分利用每個(gè)領(lǐng)域以最大限度發(fā)揮搜索潛力。”
品牌應(yīng)采用四項(xiàng)組織分類
“品牌要想主導(dǎo)新的Facebook搜索形式，就必須采用以下四大組織分類：置頂、最新、用戶和圖片。品牌應(yīng)該通過(guò)置頂?shù)姆绞椒e極推動(dòng)原創(chuàng)作品的整體到達(dá)率，通過(guò)持續(xù)發(fā)布最新內(nèi)容引領(lǐng)話題，鼓勵(lì)用戶自發(fā)進(jìn)行微營(yíng)銷，并且注重在所有發(fā)布內(nèi)容中融入視覺(jué)元素，即圖片。”
品牌很可能一躍成為熱門報(bào)道
“我已經(jīng)看到它將對(duì)品牌產(chǎn)生的影響，未來(lái)品牌借助它便能一躍成為熱點(diǎn)報(bào)道。也就是說(shuō)，品牌可能發(fā)布與某個(gè)熱點(diǎn)話題相關(guān)的內(nèi)容，并且包含足夠的與話題相關(guān)的關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶在搜索這個(gè)熱門話題的時(shí)候，你發(fā)布的文章將顯示在搜索頁(yè)面的第一位。
品牌將在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞中占重要位置
“在預(yù)算和到達(dá)率來(lái)看你也許無(wú)法與最大的粉絲頁(yè)面媲美，但你可以擁有一些更精確的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。在內(nèi)容中運(yùn)用客戶可能搜索的更具體的關(guān)鍵詞，當(dāng)然你可能已經(jīng)在你的搜索引擎營(yíng)銷策略中運(yùn)用了這些策略。在你的帖子里包含相關(guān)的關(guān)鍵詞及信息從很多方面來(lái)看都是百利而無(wú)一害的。”
消費(fèi)者將及時(shí)給出反饋
“新的Facebook搜索模式允許用戶給出反饋并更易實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。這意味著你的品牌管理將變得至關(guān)重要。因?yàn)槲覀兌贾溃粭l差評(píng)很可能毀掉十條好評(píng)的效用。”
挖掘更多用戶搜索背后的數(shù)據(jù)
“相較于僅收集用戶各種查詢的數(shù)據(jù)信息，F(xiàn)acebook能夠深入挖掘數(shù)據(jù)，并將重點(diǎn)放在用戶搜索背后的社會(huì)背景信息上。營(yíng)銷人員將據(jù)以得到更多的人口統(tǒng)計(jì)相關(guān)信息，基于這些信息分析的用戶行為方式甚至能夠提示用戶是否有購(gòu)買他們產(chǎn)品的打算，而這些是傳統(tǒng)搜索營(yíng)銷所不能達(dá)到的。”
粉絲價(jià)值將倍增
“鑒于新聞內(nèi)容的周轉(zhuǎn)速度在變化，粉絲推薦或分享的價(jià)值往往被限于較為短暫的時(shí)間窗口。營(yíng)銷人員現(xiàn)在有更多的理由去培養(yǎng)一個(gè)高度忠誠(chéng)的粉絲，并定期與品牌溝通，因?yàn)楝F(xiàn)在這些行為都可以被搜索到。如果這些粉絲的溝通不丟失，新的搜索將成倍增加粉絲的價(jià)值。”
真正意義的個(gè)性化將出現(xiàn)
“盡管某些平臺(tái)聲稱要實(shí)現(xiàn)搜索結(jié)果個(gè)性化，但真實(shí)用戶數(shù)據(jù)的缺乏使得它們無(wú)法完全實(shí)現(xiàn)用戶搜索個(gè)性化體驗(yàn)。但Facebook由于平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，知道你的朋友是誰(shuí)，你喜歡什么，你喜歡跟誰(shuí)打交道以及你從事什么……Facebook搜索將帶來(lái)龐大的搜索引擎有機(jī)流量，這點(diǎn)可以和Google媲美。”
口碑營(yíng)銷至關(guān)重要
“由于Facebook的內(nèi)容可以被搜索到，以后口碑營(yíng)銷的價(jià)值將顯著提升。牢記一點(diǎn)，相比任何形式的廣告來(lái)說(shuō)，92%的消費(fèi)者更相信來(lái)自朋友和家人的推薦。對(duì)于任何行業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)游戲規(guī)則的轉(zhuǎn)變都適用。”
移動(dòng)端優(yōu)化將是關(guān)鍵
“利用Facebook搜索的關(guān)鍵是優(yōu)化移動(dòng)端內(nèi)容發(fā)布。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，如果你想要發(fā)布一篇關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的較長(zhǎng)的內(nèi)容，確保內(nèi)容頂部包含一個(gè)電話號(hào)碼以便用戶與你取得聯(lián)系。此外，要記住如果你未在Facebook進(jìn)行付費(fèi)以擴(kuò)大宣傳的話，發(fā)布的內(nèi)容很可能會(huì)被限制。從這個(gè)角度來(lái)看，你有必要在Facebook上實(shí)施付費(fèi)營(yíng)銷策略來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。”
內(nèi)容將不再是唯一關(guān)注點(diǎn)
“創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容將不再是你在Facebook上發(fā)布內(nèi)容時(shí)唯一關(guān)注的問(wèn)題，如今你必須在優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量的同時(shí)確定最優(yōu)關(guān)鍵詞，反之亦然。新的搜索功能使得關(guān)鍵詞比以往任何時(shí)候都重要，另外，確定最優(yōu)關(guān)鍵詞將有助于用戶通過(guò)搜索選項(xiàng)關(guān)注到你的內(nèi)容，從而獲得最佳營(yíng)銷效果。”
內(nèi)容的質(zhì)量無(wú)捷徑可循
“你可以運(yùn)用SEO來(lái)優(yōu)化你發(fā)布的內(nèi)容，想怎么優(yōu)化就怎么優(yōu)化，但縱然你通過(guò)SEO讓用戶更易找到發(fā)布的內(nèi)容，大家也不會(huì)對(duì)劣質(zhì)的內(nèi)容感興趣。特別是現(xiàn)在，品牌感覺(jué)到壓力便不斷創(chuàng)造內(nèi)容，F(xiàn)acebook也將充斥經(jīng)SEO優(yōu)化但無(wú)實(shí)質(zhì)內(nèi)容的劣質(zhì)文章。所以請(qǐng)將重點(diǎn)放在質(zhì)量上，讓用戶一旦找到你便愛(ài)上你!”
所謂聽(tīng)大家之言，思小我之事，在經(jīng)濟(jì)全球化快速發(fā)展的今天，海外營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)生的事再也不會(huì)事不關(guān)已，而是息息相關(guān)。全球化思維，本土化運(yùn)作雖是老生常談，卻是一個(gè)企業(yè)在拓展海外市場(chǎng)過(guò)程中所必須具備的能力。中小企業(yè)由于資金或資源等方面的限制，也許不能第一時(shí)間掌握海外市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，采取與專業(yè)營(yíng)銷公司合作將是不錯(cuò)的選擇。珍島集團(tuán)自2009年開(kāi)始海外業(yè)務(wù)成立海外營(yíng)銷部以來(lái)，一路高歌猛進(jìn)，與國(guó)外知名平臺(tái)Facebook、Google、Yandex、Bing、Linkedin等知名平臺(tái)建立了良好的核心合作伙伴關(guān)系，已助力眾多中小企業(yè)揚(yáng)帆海外
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