來源：寫給非廣告人的廣告常識 （微信號adernous）
翻譯：二兩    監(jiān)制：鬼鬼
數(shù)英網(wǎng)用戶原創(chuàng)文章，如需轉載請聯(lián)系原作者

探索文案

John Bevins

約翰·貝文斯（John Bevins），1963年加入廣告公司HR麥肯光明（Hansen-Rubensohn-McCann-Erickson），從一個小小的收發(fā)員做起。1968年，他進入奧美（Ogilvy& Mather）開始從事文案工作。1972年，年僅26歲的他就成為了悉尼奧美（O & M Sydney）的創(chuàng)意總監(jiān)。1982年，他創(chuàng)辦了自己的公司——約翰·貝文斯私人有限公司（John Bevins Pty. Limited）。1991年，該公司被B & T最佳年度廣告公司（B &T Agency）提名。在由《意雜志》（Campaign Brief）發(fā)起的一項針對澳大利亞頂尖廣告公司的執(zhí)行總裁和創(chuàng)意總監(jiān)的調查中，John Bevins被評為“澳大利亞年度廣告人物（Australia’s Advertising Person of the Year）”和“年度創(chuàng)意人物（Creative Person of the Year）”。他最出名的一則廣告是1993年為信孚銀行（BankersTrust）寫的一則超長文案，該系列作品在1993年獲得“B & T最佳年度廣告獎（B & T Advertisement of the Year）”。

有些用戶可能會覺得奇怪，為什么要稱約翰·貝文斯為“探索文案”，那是因為他在創(chuàng)作文案的過程中從來不是坐在桌旁苦思冥想，希望一瞬間能腦洞大開，泉思滾滾而來。他的很多作品，都是他在不斷地收集資料、與人交流的過程中想到的。

就好比下面這幅MBF悉尼廣場乳腺檢查診所（MBF Sydney Square Breast Clinic）的廣告，他之前并不了解美術，是在與一名醫(yī)生交流的過程中得知倫勃朗的名畫《沐浴的芭特葉巴》中有對乳腺癌癥狀的真實寫照。確定用該幅名畫做廣告圖片后，就是進一步搜集有關這則故事與這位模特生平的資料了。

雖然在《The Copy Book》一書中收錄了約翰·貝文斯最給力的代表作——信孚銀行的超長文案，但小編認為他為MBF悉尼廣場乳腺檢查診所所做的這則廣告，將倫勃朗的畫作與乳腺癌的防治相結合，無論是圖片還是文案都讓人眼前一亮。

MBF Sydney Square Breast Clinic的廣告

藝術愛好者眼中的倫勃朗經(jīng)典畫作

醫(yī)生眼中的典型乳腺癌患者

這幅曠世杰作，想必你無法忘卻。1654年問世，出自倫勃朗之手。它講述的是芭特葉巴與大衛(wèi)王的故事。一個非常重要的細節(jié)就是芭特葉巴正在看的那封大衛(wèi)王寫給她的信。

（他在）信中邀她與其暗中私會。至于芭特葉巴（已經(jīng)結婚）的結局，可想而知是非常不幸的。但是，還有一個更加重要的細節(jié)，直到最近才被發(fā)現(xiàn)。它給“芭特葉巴”那壓抑的苦楚平添一絲新的內(nèi)涵。

請仔細觀察模特的左胸。你能看見有那塊凹塊嗎？這個細節(jié)是晚期乳腺癌的（癥狀），不知不覺中被倫布朗記錄下來。

那個模特后來怎么樣了？好吧，幾年后她就死了。

她叫亨德理克·斯托法兒絲，是倫勃朗的姘頭，也是他女兒的媽媽，在他創(chuàng)作這幅畫的那年。（她在做模特的時候懷孕了嗎？）

當時，不論是模特還是藝術家，亦或是任何人，都沒有聽說過乳腺癌。現(xiàn)在，醫(yī)學專家們幾乎可以肯定的是，她就是死于乳腺癌。

對女人而言，最好的保護就是早期檢測。

乳腺癌是女性發(fā)病率最高的惡性腫瘤。

如今，即使是看不見，摸不著的腫塊，醫(yī)生也能再其惡變之前發(fā)現(xiàn)，在其遠沒有變?yōu)閭惒适种薪?jīng)典的“橘皮皺凹塊”之前發(fā)現(xiàn)。對于很多女性而言，早期檢測可能意味著完全康復。

讓你避免罹患乳腺癌的最佳方法就是早期檢測。通常無需進行乳房切除術便可挽救你的生命。

早期檢測唯一要做得就是定期進行乳房X線光片比對。

定期乳房X線光片比對適合年齡超過40歲以及年齡更小卻有乳腺癌家族史的女性。

乳房X線光片比對不屬于國家醫(yī)保范疇，除非現(xiàn)階段就有病灶或者是有家族患病史。

如果你未滿40周歲，又沒有罹患乳腺癌的家族史，那么你的醫(yī)生將是最佳人選，與你一同探討乳房健康問題以及最適合你的檢測方法。

MBF悉尼廣場乳腺檢查診所

MBF決定為其會員提供國家醫(yī)保范疇所不能給予的服務。基于此，MBF最近收購了頗有名望的悉尼廣場乳腺檢查診所，并已冠名。現(xiàn)在MBF的會員可以根據(jù)上述就醫(yī)指南，獲得進行乳房X線光片比對的經(jīng)費補助。

費用僅為20美元。（非會員進行乳房X線光片比對的收費標準為60美元。）

提前預約至關重要。電話（02）285 9999

進行該項檢查的名額有限。

不是設備因素所致——MBF一直都可以按其會員的需求購置更多的設備；而是因為技能嫻熟的工作人員有限，他們需要操作和解釋X射線。

MBF是為了其會員才收購了該診所，因為這個診所是由澳大利亞技術最棒，經(jīng)驗最豐富的乳房健康專家和最專業(yè)的放射科醫(yī)生所經(jīng)營的。

該診所每年會檢查10000多張X光片。目前，每周大概可以進行100人次的乳房X線光片比對，因此，提前預約至關重要。

欲了解更多信息，請撥打診所電話（02）285 9999

如果你是MBF的會員，請你將你的會員號碼放在手邊。

澳大利亞醫(yī)療保險基金，包含新南威爾士州。是一個非營利性的、已注冊的保健福利基金組織。

To anart lover, this is a classic Rembrandt. 

To a doctor, it’s classic breastcancer.

You will never forget this masterpiece. It tells the story of Bathsheba and King David. It was painted by REMBRANT in1654. A fateful detail is the letter being read by Bathsheba. It is from King David.

It asks that she meet him in secret. The consequences for Bathsheba—already wed—can only be tragic. But there is an even more fateful detail,discovered only recently. It gives new meaning to the brooding poignancy of “Bathsheba.”

Look closely at the model’s left breast.Can you see the dimpling? This detail, recorded unknowingly by Rembrandt, is advanced breast cancer.

The consequences for the model? Well, she died several years later.

She was Hendrickje Stoffels. She was also Rembrandt’s common-law wife and, within a year of the painting, mother of hisdaughter. (Was she pregnant as she posed?)

In those days, neither model nor artist,nor anyone, had heard of breast cancer. Expert medical opinion now is that, almost certainly, she died of breast cancer.

Awoman’s best protection is early detection.

Breast cancer is the most common cancer inwomen.

These days, doctors can detect breast cancer long before it becomes even an unseen, unfelt lump. And long, long before it becomes the classic “orange peel dimpling” recorded by Rembrandt. For many women early detection can mean a complete cure.

Early detection is your best protection from the consequences of breast cancer. It can save your life, often without the need for a mastectomy.

The only early detection that works is regular screening mammograms.

Regular screening mammograms are recommended for women over 40 and for younger women where there is a family history of breast cancer.

Screening mammograms are not covered by Medicare unless symptoms are present or unless there is that family history.

If you are under 40, with no family history of breast cancer, your doctor is the best person to talk to about breast health and a detection regimen most appropriate for you.

The MBF Sydney Square Breast Clinic

MBF is determined to provide for its members what Medicare does not. For this reason, MBF recently acquired the respected Sydney Square Diagnostic Breast Clinic, now the MBF Sydney Square Breast Clinic. Subsidized screening mammograms for MBF members, according to the medical guidelines above, are now available.

The fee is just $20. (Screening mammograms areavailable to nonmembers for the standard $60 fee.)

Advance booking essential. Call (02)285 9999

There is a limit to the number of screening mammograms that can be carried out.

Not because of the equipment—MBF can always buy more equipment to meet the demand of its members. The limiting factor is the bigbly-skilled personnel essential to perform and interpret the X-rays.

MBF acquired the Clinic for its members because it is run by some of Australia’s most skilled and experienced breast health experts and specialist radiologists.

The Clinic views more than 10,000 X-rays each year. The MBF Sydney Square Breast Clinic can currently handle 100 screening mammograms a week, so naturally, advance booking is essential.

For more information, call the Clinic on (02)285 9999

If you are an MBF member, please have your membership number handy.

Medical BenefitFund of Australia. Incorporated in NSW. A non-profit, registered health benefitorganization.

之前，有一些讀者給我們留言，覺得平時我們列出的書單、上傳的資料、翻譯的作品都看過一部分，但是貌似回到實操還是不知如何下筆，寫文案往往是心中無物可想，提筆不知所言。于是開始懷疑，看這些經(jīng)典的廣告作品真的能夠對自己的文案寫作有所助益嗎？對于有這種疑問的小盆友們，不妨看看約翰·貝文斯的觀點。在收錄于《The Copy Book》中的采訪中，這位從收發(fā)員做成大佬的廣告人給出了他的理解：對我而言，文案的關鍵在于探索，追隨直覺比遵循簡報更重要。（For me, it is about discovery, first andforemost, about following your instincts rather than following a brief.）搜索沒用的東西也很關鍵，它們遲早會派上用場。寫文案就是經(jīng)由語言的催化，把那些東西融匯于產(chǎn)品和潛在消費者之中。（It’s also about collecting useless things youknow sooner or later will come in handy and, with words as flux, about weldingprospects and products together with those things. ）

約翰·貝文斯關于文案寫作的5點建議

1. 文案寫作一定要保持心情愉快，如果你寫得都不開心，別人讀起來怎么會高興？

2. 廣告應該使人充實，而非讓人貧瘠。言而有物的廣告不一定有讀者，但言之無物的廣告一定不會有讀者。

3. 想要進入寫作狀態(tài)最好的方法就是動筆寫。

4. 選擇合適的人共事，能給你的作品提出實質性見地的人。

5. 最后也是最重要的一點：探索 探索 探索（research research research）。

系列文章回顧：伺候過這么多公司后，他的文案成為了“老古董”

公號名：寫給非廣告人的廣告常識
（微信號：adernous）