工業品營銷該如何做？——七略營銷觀點
工業品營銷和賣房子、甚至和賣白菜沒有什么區別。
工業品的營銷統稱為B2B營銷，相對于2C行業，B端企業的客戶少、分散、決策時間長。以七略之前服務某牧場品牌，其全國客戶不到6000人，決策人多以企業總經理為主，流程繁瑣。在這種營銷現狀下，企業該如何進行營銷。
在七略看來，B2B營銷和賣房子沒什么區別，甚至說和賣白菜沒有什么區別。首先要清晰產品優勢，然后圍繞用戶與產品的接觸點，使用營銷工具，影響消費者，促成購買。
產品優勢挖掘主要牽扯到品牌定位環節，此文按下不表；關于客戶路徑接觸點，科特勒主要通過了解、吸引、問詢、下單、推薦五大觸點。
了解：消費者從他人知曉品牌，如無意間接受品牌的推廣；
此階段企業可通過行業付費媒體進行推廣。
如行業權威展會，B2B企業每年都會有相應的展會，入駐展會、同時在展會上做好基礎的物料宣傳，在視覺和物料準備上，形成自身差異化也能獲得不錯的效果。
SEM&信息流投放：客戶會主動搜索相應的需求，在官網或者今日頭條做相應的投放工作，也可以獲得用戶聯系方式，獲得客戶線索。
吸引：被品牌吸引，形成心儀的品牌清單。
問詢：向朋友需求幫助幫助；比價，在實體店購買。
在吸引和問詢階段，企業可通過自媒體進行影響。
產品即媒體，從產品命名、包裝、海報、畫冊要反應出產品價值。
公司網站&官網SEO優化工作，官網是用戶了解產品和信息的渠道，定時發布產品信息，有助于讓客戶養成定時獲取資料；
下單：在線上或者線下購買，首次使用產品，享受服務；
推薦：繼續使用，再次推薦給他人
在下單和推薦上，企業可使用口碑媒體進行營銷，讓用戶給我們進行傳播。在口碑媒體選擇上，定期拜訪客戶，形成微信群，舉行老客戶溝通交流會。
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