財(cái)報(bào)雖向好，新東方新曙光下透著隱憂
一年一度的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盛事，匯聚著行業(yè)的各路大咖，代表著行業(yè)的最新走向。10月21日，第六屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，新東方旗下品牌OK智慧召開了以“開啟智慧教育城市，響應(yīng)教育現(xiàn)代化2035”為主題的發(fā)布會(huì)。
發(fā)布會(huì)上新東方正式發(fā)布了《智慧教育城市白皮書》，展現(xiàn)了AI時(shí)代下以科技為驅(qū)動(dòng)力的智慧城市方案，真正做到人工智能、大數(shù)據(jù)為教育助力。人工智能與教育這兩個(gè)熱點(diǎn)的結(jié)合，讓新東方又一次成為行業(yè)焦點(diǎn)。
隨后的10月22日，新東方發(fā)布了2020財(cái)年第一季度的財(cái)報(bào)（2019年6月1日—2019年8月31日）。內(nèi)練苦工的新東方，拿出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單，良好的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為其新的財(cái)年開了一個(gè)好頭，似乎就要迎來新的曙光，但內(nèi)憂易解，外患難平。新東方面臨的復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境讓我們不得不給“曙光”之后加上一個(gè)問號(hào)。
新財(cái)年的開門紅
2019財(cái)年，新東方表現(xiàn)一直不佳，業(yè)績(jī)甚至一度跌入谷底。2019年財(cái)年第一季度，新東方凈利潤(rùn)的大幅下滑，導(dǎo)致新東方股價(jià)在財(cái)報(bào)公布后大跌15%。
2019財(cái)年的第二季度財(cái)報(bào)顯示，新東方營(yíng)收同比增長(zhǎng)僅7.8%，為五年來的最低水平，經(jīng)營(yíng)虧損為2860萬美元，同比增長(zhǎng)118.5%，新東方在這一季度凈虧損達(dá)到了2580萬元，而在2019財(cái)年第四季度新東方凈利潤(rùn)同比下滑33.6%，環(huán)比下滑55.6%，僅為0.43億美元。
2019年整個(gè)財(cái)年新東方業(yè)績(jī)表現(xiàn)始終不理想。走完著充滿波折的2019財(cái)年，新東方迎來了全新的2020財(cái)年。新的財(cái)年開始之際，新東方終于走出了之前的陰霾，新財(cái)年的第一份財(cái)報(bào)是新東方交出的一份超出市場(chǎng)預(yù)期的答卷。
無論是企業(yè)的整體營(yíng)收、利潤(rùn)亦或是企業(yè)整體規(guī)模、具體業(yè)務(wù)版塊，這個(gè)季度新東方都表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)。
這一季度新東方營(yíng)收達(dá)到了10.72億美元，高于去年同期8.6億美元的營(yíng)收，本季度同比增速達(dá)到了24.6%，高于市場(chǎng)預(yù)期。在整體營(yíng)收頗佳的情況下，新東方的盈利能力也有了較大幅度的提升，利潤(rùn)也高于正常水平。
從利潤(rùn)上看，新東方凈利潤(rùn)為2.09億美元，同比上漲69.9%。運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為2.46億美元，同比增長(zhǎng)52.6%。非GAAP經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)46.8%至2.57億美元，非GAAP經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率更從一年前的20.4%上升至24.0%，同比增長(zhǎng)360個(gè)基點(diǎn)。毛利率為58.9%，較去年同期增長(zhǎng)了1.7個(gè)百分點(diǎn)。
整體營(yíng)收的改善與企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張和新東方各業(yè)務(wù)版塊的良性發(fā)展密不可分。
從業(yè)務(wù)上看，數(shù)據(jù)顯示，新東方2020財(cái)年第一季度學(xué)生報(bào)名人數(shù)約為260.92萬人，同比上升50.4%，用戶留存率達(dá)到了80%。在各個(gè)業(yè)務(wù)板塊上，核心的K12業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)35%，中學(xué)業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)為33%，入學(xué)人數(shù)同比增長(zhǎng)了56%，小學(xué)業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)38%，入學(xué)人數(shù)增長(zhǎng)約為70%。
在企業(yè)規(guī)模上，新東方也在不斷擴(kuò)張。截至2019年8月31日，新東方下屬的學(xué)習(xí)中心總數(shù)量為1261家，比上年同期的1100家增加161家，比上季度末增加了7家，截至2019年8月31日，新東方下屬的學(xué)校總數(shù)達(dá)到了95家。
在新東方的這份財(cái)報(bào)里，各類數(shù)字和業(yè)績(jī)對(duì)比都展現(xiàn)出了新東方在教育領(lǐng)域的實(shí)力。從坎坷曲折中走來，新東方用這份上佳的財(cái)報(bào)，叩開了新財(cái)年的大門，而業(yè)績(jī)整體改觀的背后是新東方在業(yè)務(wù)上的不斷探索和突破。正是在企業(yè)戰(zhàn)略的不斷調(diào)整下，新東方才有了現(xiàn)在的成績(jī)。
夯實(shí)功力解內(nèi)憂
在二胎政策開放和全社會(huì)對(duì)于教育重視程度不斷提高的社會(huì)大背景下，整個(gè)教育行業(yè)都擁有較大增長(zhǎng)空間。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2020年，學(xué)前教育市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5400億元，K12、職業(yè)教育市場(chǎng)規(guī)模也將分別達(dá)到8800億元和9267億元。能否把握住這三個(gè)市場(chǎng)，成了教育機(jī)構(gòu)成敗的關(guān)鍵。
從新東方成立到現(xiàn)在二十多年的時(shí)間里都在教育領(lǐng)域不斷探索，目前新東方市場(chǎng)布局趨于完善，學(xué)前教育、K12、職業(yè)教育領(lǐng)域，新東方都有了不錯(cuò)的發(fā)展，占據(jù)了市場(chǎng)的一席之地。
在學(xué)前教育上，新東方在2004年就推出了泡泡少兒英語，為4—14歲的少年兒童提供一站式的教育服務(wù)，近年來這一領(lǐng)域增長(zhǎng)始終保持在50%左右。在核心業(yè)務(wù)K12教育上，新東方2008年就上線的優(yōu)能中學(xué)教學(xué)點(diǎn)覆蓋了全國(guó)60多個(gè)城市，擁有700余所學(xué)習(xí)中心。在職業(yè)教育上，新東方的職業(yè)培訓(xùn)、升學(xué)考證相關(guān)課程在行業(yè)內(nèi)也都影響巨大。
在市場(chǎng)布局完善的情況下，運(yùn)營(yíng)模式的進(jìn)一步優(yōu)化為新東方提供了新的機(jī)遇。2019年年初，在新東方的內(nèi)部信中，俞敏洪就提出要推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、系統(tǒng)化的“三化”改革。從產(chǎn)品內(nèi)容、學(xué)生招新、教師培訓(xùn)到店面管理、組織架構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。
在內(nèi)部的調(diào)整變革中，新東方進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了成本控制、加速了運(yùn)營(yíng)效率的提升，這對(duì)于新東方來說是一個(gè)新的生機(jī)。
數(shù)據(jù)顯示，新東方在這一季度銷售費(fèi)用率9.44%，較去年同期下降18.26%，管理費(fèi)用率為26.51%，較去年同期下降了2.42%。銷售管理費(fèi)用的減少，足以說明新東方優(yōu)化、精耕市場(chǎng)的戰(zhàn)略效果顯著。在銷售、管理費(fèi)用減少的同時(shí)新東方不斷提高企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、教師招錄培訓(xùn)上的費(fèi)用，為用戶提供更科學(xué)、優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)，這也為新東方的用戶拓寬和留存提供了基礎(chǔ)。
注重線下、線上兩個(gè)市場(chǎng)，推進(jìn)雙師戰(zhàn)略，不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式。新東方在“優(yōu)化市場(chǎng)”的戰(zhàn)略下，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的快速增長(zhǎng)和盈利，不斷的變革和調(diào)整讓新東方漸漸步入正軌。但企業(yè)發(fā)展日漸好轉(zhuǎn)的現(xiàn)狀，無法掩蓋新東方目前面臨的困局與挑戰(zhàn)，新東方的前路之上，風(fēng)雪交加。
變局之中外患難平
1993年，年輕的俞敏洪找到了新的方向，成立了新東方學(xué)校。時(shí)光倏忽而逝，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是二十多年后。這二十六年的時(shí)間，新東方從一個(gè)小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展到如今的影響整個(gè)行業(yè)的大集團(tuán)，其中的波折沉浮自是不言而喻的。
在2020財(cái)年第一季度的財(cái)報(bào)中，新東方交出了一份成績(jī)斐然的答卷，這樣的業(yè)績(jī)表現(xiàn)下，新東方似乎開始走出逆勢(shì)，但事與愿違往往是生活的常態(tài)，與財(cái)報(bào)成績(jī)不相符的是市場(chǎng)的反應(yīng)。財(cái)報(bào)發(fā)布后的10月23日，新東方的股價(jià)急跌7%，創(chuàng)下了一年中的單日最大跌幅。
業(yè)績(jī)表現(xiàn)和股市反響的巨大反差，暴露出了新東方的不足，雖然接下來股價(jià)有所回升，但這并不能掩飾新東方所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)。教育行業(yè)之中，新東方內(nèi)憂雖解但外患始終難平。
教育培訓(xùn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)向來激烈，特別是自線上教育興起后，這一行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更是進(jìn)一步加劇。這個(gè)市場(chǎng)之上，相關(guān)企業(yè)層出不群，無論是那個(gè)領(lǐng)域新東方都有眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎視眈眈。
作為傳統(tǒng)教育行業(yè)的另一巨頭好未來與新東方定位模式相同，雖然體量規(guī)模都不及新東方，但作為后起之秀潛力仍不容忽視。在線上領(lǐng)域，新東方的對(duì)手更多，專注英語的51talk、剛上市的網(wǎng)易有道、還有猿輔導(dǎo)等機(jī)構(gòu)都在瓜分著教育的市場(chǎng)，挑戰(zhàn)著新東方的地位。
同時(shí)，以線下起步的新東方目前線上教育仍未步入成熟期，在投資階段仍需投入更多的時(shí)間和金錢在產(chǎn)品研發(fā)和教職員工培訓(xùn)上。在這樣的情況下，新東方面對(duì)一片血海的教育市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)壓力劇增。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的同時(shí)，新東方還需要面對(duì)行業(yè)規(guī)則的變化。國(guó)家政策對(duì)教育行業(yè)管控的進(jìn)一步嚴(yán)格，讓長(zhǎng)期自由生長(zhǎng)的教育行業(yè)面臨著不小的挑戰(zhàn)。
規(guī)范虛假?gòu)V告、夸大師資、辦學(xué)場(chǎng)地混亂等成了行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，在國(guó)家眾多規(guī)范舉措面前。新東方勢(shì)必需要面對(duì)教師、辦學(xué)場(chǎng)所成本、企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本提高的現(xiàn)實(shí)，同時(shí)學(xué)費(fèi)收取方式的變化也對(duì)新東方產(chǎn)生了不小的影響。
教育培訓(xùn)的規(guī)范是勢(shì)在必行之舉，也必然會(huì)帶來行業(yè)的有序良性發(fā)展，但身處于過渡期中，新東方面臨的壓力并不容忽視。
市場(chǎng)與政策的不斷變換，一次次考驗(yàn)著新東方。今天，資本寒冬之中，教育行業(yè)的困境日益凸顯，站在新財(cái)年的全新起點(diǎn)之上，新東方何去何從仍未可知。
寫在最后
今年已經(jīng)面世26年的新東方已經(jīng)成了家喻戶曉的教育品牌，而從誕生到現(xiàn)在的二十余年時(shí)間里，新東方始終與俞敏洪聯(lián)系在一起。
俞敏洪可以說一個(gè)絕對(duì)自帶流量的男人，無論從他的經(jīng)歷亦或是他所宣揚(yáng)的價(jià)值理念和言論都自帶聚光燈，能夠吸引市場(chǎng)大眾的目光，這個(gè)頻頻出現(xiàn)在公眾面前的男人始終都走在風(fēng)口浪尖上。
俞敏洪仍在各個(gè)舞臺(tái)上講述著自己與新東方的故事，聲音依然在被不斷地放大。在這個(gè)行業(yè)變局、資本寒冬的時(shí)代里，韋博英語跑路、浪博網(wǎng)欠薪，教育行業(yè)始終風(fēng)波不斷。時(shí)常站在舞臺(tái)中央的俞敏洪能否帶領(lǐng)新東方走出困境，迎來真正屬于自己的曙光，我們且拭目以待。
文/韭菜財(cái)經(jīng)記者陳星星，公眾號(hào)ID：jiucaifin
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