囤奶粉時(shí)代已過(guò)去，年輕寶媽更愛(ài)“卸貨”后淡定買
最近正在熱播的一個(gè)綜藝節(jié)目中，袁弘和張歆藝以新晉奶爸、奶媽的身份重新進(jìn)入大眾視野，成為了年輕育兒家庭的小樣板。
“袁弘準(zhǔn)備早餐，哄孩子喝奶，夫妻二人做飯，張歆藝母乳喂養(yǎng)”等內(nèi)容也上了微博熱搜，一下子洗刷了傳統(tǒng)觀念里明星們總是“孕期買買買、囤囤囤，產(chǎn)后孩子保姆帶，爭(zhēng)分奪秒瘦身拍戲”的慣有印象。
新時(shí)代，年輕育兒家庭更多地參與到孩子成長(zhǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，育兒觀念也在發(fā)生很多改變。不管是都市女超人、小城辣媽、全職媽媽還是都市高知爹地、小城顧家暖男、新手奶爸……差異環(huán)境中，人人開啟的是百態(tài)育兒人生。
近日，艾瑞咨詢（IResearch）發(fā)布《2019中國(guó)年輕育兒家庭用戶洞察報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱報(bào)告）。報(bào)告通過(guò)真實(shí)數(shù)據(jù)采集及多場(chǎng)景消費(fèi)數(shù)據(jù)研判，科學(xué)分析寶爸寶媽在育兒方面的需求。
“科學(xué)喂養(yǎng)”是本次調(diào)查報(bào)告的重點(diǎn)部分。報(bào)告顯示，孩子年齡段在0-6個(gè)月的年輕媽媽爆發(fā)出了較強(qiáng)的奶粉購(gòu)買欲，為什么現(xiàn)在越來(lái)越多的年輕寶媽不愛(ài)在孕期囤奶粉了？這是一個(gè)值得關(guān)注的消費(fèi)信號(hào)和育兒新趨勢(shì)，我們一起來(lái)看看。
新的消費(fèi)行為是集中在生娃后買奶粉
在寶寶的不同階段，中國(guó)年輕育兒家庭會(huì)有側(cè)重地了解不同育兒主題，全面且科學(xué)地呵護(hù)寶寶成長(zhǎng)。
報(bào)告顯示，在孩子0-6個(gè)月階段，近50%的年輕媽媽會(huì)購(gòu)買奶粉。這一數(shù)字大大超過(guò)了孕期的39%。
為什么孕期囤奶粉的比例下降了呢？分析原因有以下幾個(gè)方面：
第一、生產(chǎn)期間醫(yī)院不允許帶奶瓶、奶粉等規(guī)定更嚴(yán)格。客觀上各大婦產(chǎn)科醫(yī)院科學(xué)鼓勵(lì)母乳喂養(yǎng)，在執(zhí)行上有不允許帶奶瓶、奶粉等規(guī)定。
第二、媽媽對(duì)母乳喂養(yǎng)的知識(shí)認(rèn)知更充足了。新生兒胃小，即便媽媽初期母乳少，也能夠滿足新生兒的需求。在醫(yī)院期間，大多數(shù)的媽媽開奶情況比較好，回家后基本能堅(jiān)持一段時(shí)間的母乳喂養(yǎng)。市場(chǎng)上月嫂、開奶師等職業(yè)的普及，也為母乳喂養(yǎng)提供了良好的配套服務(wù)。
第三、母乳是要靠孩子刺激才會(huì)分泌的，孩子對(duì)此的反應(yīng)，因人而異。乳汁分泌是在受到內(nèi)分泌調(diào)控和寶寶吮吸乳頭刺激兩方面雙重作用才能正常運(yùn)作的生物本能。大部分媽媽們只要生下孩子就會(huì)天然有奶，但是乳汁能正常分泌還要靠寶寶的吮吸，所以每個(gè)人的情況會(huì)有不同。
第四、孕期囤貨奶粉不一定新鮮。母乳喂養(yǎng)的時(shí)間很難估算，而且不同孩子對(duì)奶粉的口味也有著不同的喜好。過(guò)早的囤很多奶粉，有用不上而過(guò)期的風(fēng)險(xiǎn)。
年輕寶媽為什么集中在0-6個(gè)月購(gòu)買奶粉
報(bào)告指出，有高達(dá)82.3%的年輕家庭集中在孩子0-6個(gè)月階段首次進(jìn)行奶粉喂養(yǎng)。
與其他代際媽媽相比，年輕媽媽更愿意接受科學(xué)的母乳喂養(yǎng)觀念，所以在產(chǎn)后她們更愿意母乳喂養(yǎng)。但是隨著寶寶胃口的增長(zhǎng)，特別是6個(gè)月轉(zhuǎn)奶期即將來(lái)到的時(shí)間點(diǎn)，媽媽可能因?yàn)槟溉榭赡懿粔虻仍颍a(chǎn)生了購(gòu)買奶粉的需求。所以，在0-6個(gè)月集中購(gòu)買奶粉，其實(shí)是媽媽在為轉(zhuǎn)奶做準(zhǔn)備。
此外，本次報(bào)告可以發(fā)現(xiàn)，祖輩在育兒技能中，掌握“哄睡技能”、“喂奶技能”的占比達(dá)56.8%。可見，越來(lái)越多“學(xué)習(xí)型”祖輩開始主動(dòng)獲取科學(xué)育兒知識(shí)，有了與時(shí)俱進(jìn)的科學(xué)育兒理念。
正是有了祖輩的貼心支持，即將結(jié)束產(chǎn)假回歸工作崗位的媽媽，也能放心地在0-6個(gè)月囤奶粉，為混合喂養(yǎng)做好充足準(zhǔn)備。
年輕家庭在奶粉消費(fèi)時(shí)更愿意相信親友推薦和育兒類平臺(tái)
在傳播手段中，過(guò)去傳統(tǒng)的“強(qiáng)推薦”是口口相傳，熟人之間具體天然的信任優(yōu)勢(shì)。但是隨著年輕家庭越來(lái)越多地使用育兒APP，超八成年輕寶媽和超六成年輕寶爸表示曾被育兒APP“種草”母嬰商品。
以購(gòu)買奶粉為例，育兒類平臺(tái)的品牌傳播效率已經(jīng)超過(guò)店員推薦、品牌官網(wǎng)等傳統(tǒng)渠道，成為年輕寶媽寶爸“被種草”的第二大渠道。
育兒類平臺(tái)的哪些因素刺激了年輕寶爸寶媽的指尖沖動(dòng)？
以典型頭部平臺(tái)親寶寶APP為例，其于 2013 年正式上線，以寶寶成長(zhǎng)記錄、個(gè)性化育兒指導(dǎo)為核心功能，為年輕家庭提供私密親子空間、線上早教、專業(yè)養(yǎng)育知識(shí)、社區(qū)交流、母嬰商品等一站式育兒服務(wù)，有效聯(lián)結(jié)家人共同參與孩子成長(zhǎng)。艾瑞報(bào)告顯示，目前親寶寶APP在圈層口碑、功能體驗(yàn)、互動(dòng)氛圍等均高于行業(yè)平均值。其中，廣告體驗(yàn)為7.53分，遠(yuǎn)高行業(yè)平均水平。
相較于去年，在親寶寶APP的用戶對(duì)試用、抽獎(jiǎng)等類型的激勵(lì)型廣告接受度顯著增長(zhǎng)。此外，隨著品牌故事類和試用申請(qǐng)類廣告的記憶度分別上升13.7%和2.1%，年輕寶媽寶爸在平臺(tái)上的“種草”行為也不斷增多。
可見，好的用戶體驗(yàn)?zāi)軌蛱嵘脩魧?duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度，從而讓他們更放心地在該平臺(tái)“拔草”。
基于“種草文化”延伸到育兒平臺(tái)，以及良好的廣告體驗(yàn)，在親寶寶APP這樣的育兒類平臺(tái)“拔草”奶粉等商品，已成為更多年輕家庭的選擇。
年輕寶爸寶媽奶粉消費(fèi)能力強(qiáng)勁
報(bào)告顯示，目前的年輕家庭展現(xiàn)了很強(qiáng)的消費(fèi)能力。
以奶粉消費(fèi)為例，年輕家庭在奶粉選擇上偏向中高端品牌，其中200-400元奶粉選購(gòu)度最高，多數(shù)年輕家庭選擇3種以內(nèi)奶粉品牌。
其中，寶媽更關(guān)注奶粉配方，寶爸更關(guān)注奶粉品牌，但消化吸收始終是奶粉的核心評(píng)價(jià)指標(biāo)。
寶寶在不同階段的生長(zhǎng)發(fā)育特征不同，營(yíng)養(yǎng)需求也有說(shuō)差異，不同階段的奶粉針對(duì)相應(yīng)階段的寶寶配制含有不同的營(yíng)養(yǎng)成分的奶粉配方，所以每一階段的奶粉的功能也各不相同。因此，新生代父母在選擇奶粉方面，多會(huì)留心寶寶在各個(gè)階段不同的成長(zhǎng)發(fā)育特點(diǎn)，并結(jié)合這些特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行奶粉選擇。
總的來(lái)說(shuō)，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)國(guó)情是產(chǎn)假只有三個(gè)月，媽媽重返職場(chǎng)后奶量逐漸減少，大多在孩子6個(gè)月后逐漸進(jìn)入轉(zhuǎn)奶期，增加了奶粉的消耗量，新生代年輕父母的奶粉消費(fèi)在孩子0-6個(gè)月期間顯著上升。
《2019中國(guó)年輕育兒家庭用戶洞察報(bào)告》成為了年輕育兒家長(zhǎng)生活方式與經(jīng)濟(jì)指數(shù)的一枚風(fēng)向標(biāo)。報(bào)告顯示，不同的年輕育兒家庭存在極強(qiáng)共性的同時(shí)，也應(yīng)兼具個(gè)性化的選擇。值得關(guān)注的新趨勢(shì)是，中國(guó)年輕育兒家庭也更認(rèn)同自己親身帶娃，對(duì)于孩子的投入程度也是大幅度的提升，這對(duì)于相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)是一大利好。
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