雙11預售首日破5億，雅詩蘭黛建流量明星矩陣實力“帶貨”
作者 | 關姐
來源 | 公關界頭條（ID：PR-TOP）
雙11預售已經過去了一周多的時間，今年眾多美妝品牌搶先進入交易額“億級俱樂部”，歐美日品牌表現非常出色，尤其是雅詩蘭黛，預售開始僅25分鐘交易額近5億。
本文圖片均來自雅詩蘭黛官方微博
首日交易額5.87億元的雅詩蘭黛，在雙11預售的前一天，官宣肖戰為品牌亞太區彩妝及香氛代言人，并發布一支由肖戰主演的雅詩蘭黛反轉微電影，為預售火熱造勢。
10月29日，雅詩蘭黛攜手肖戰帶來新一集口紅微電影，這支口紅大片延續上集職場故事，以日常工作場景表現雅詩蘭黛口紅幫助女性勇敢表達自我。
雅詩蘭黛根據口紅的不同色號和職場女性魅力特質建立關聯，借微電影傳遞品牌理念和態度，賦予產品新的價值。
邀請肖戰出演微電影，以及預售趁勢推出肖戰限定禮盒，都是為了發揮明星的影響力，用明星自身流量熱度為品牌提高曝光度，為產品增加話題度，最后導流至產品銷售。
產品詮釋職場女性魅力
一般的大牌口紅廣告畫面都會拍的十分精致，充滿高級時尚感，雅詩蘭黛的口紅微電影選擇用場景及情節設置突出職場女性的獨特魅力點。
已經上線的兩集廣告時長都很短，1分鐘左右，順著肖戰初入職場的視角，觀察職場女性在不同工作場景下的表現。
將雅詩蘭黛的反轉色和勇氣色口紅與女性性格行為特質建立關聯。
第一集展現的是求職場景，被誤以為一同來參加面試的女主在電梯開門前涂上反轉色口紅，當肖戰進行面試時才發覺女主居然是面試官，這種反轉身份瞬間給女主帶來獨特魅力。
而且廣告前后場景及人物形象設計都非常貼合日常工作環境，尤其是電梯里與電梯外表現截然不同的女主。
觀眾能夠從對她的直接印象變化以及旁觀者肖戰的反應，體會雅詩蘭黛反轉色口紅的巨大作用。
短片還特意放大了女主涂過口紅的效果畫面，再配以肖戰的笑容反應，讓用戶明白這種反轉魅力是非常真實直接影響到周圍的。
第二集是會議現場，沒有同事在認真聽肖戰的展示說明，他的神態也漸漸不自信起來。
一直默默聽講的女主終于按捺不住，干脆利落地起身鼓勵肖戰，并告誡大家態度要認真，展現女主的勇敢與氣勢。
勇氣色口紅的情節設置是為了呈現敢于表達自我，并且積極發聲尊重他人的職場女性的勇敢魅力。
肖戰依然不是本次短片著重刻畫的主人公，女主角的行為具有與勇氣色口紅相同的特質，肖戰是見證這種特質被展現的旁人。
雅詩蘭黛非常聰明地讓擁有眾多活躍女粉的流量明星肖戰，來充當影片女主人公使用不同口紅綻放不同魅力的見證者。
這樣會讓粉絲產生一種代入感，如果她們使用了同款口紅就能收獲肖戰對女主的欣賞與笑容，滿足粉絲對偶像的幻想。
雅詩蘭黛給不同色號的口紅賦予不同職場女性特質，能夠促使受眾通過購買口紅獲得產品附加情感，并且認同品牌傳達的為女性發聲、展現女性魅力的價值理念。
構建明星矩陣引爆流量
雅詩蘭黛合作的代言人有兩名都是從今年暑假熱播劇中走出的男星，李現和肖戰可以說是今年中國市場上的頂級流量，還有全球代言人楊冪，也是當之無愧的“帶貨女王”。
三人的微博粉絲加起來超過1億，形成了一個覆蓋范圍廣、自帶話題度的流量明星矩陣。
尤其李現和肖戰是目前微博熱搜的常客，他們有任何動靜都能被粉絲迅速擴散出圈，引來不知內情的路人圍觀。
雅詩蘭黛的流量明星策略精準地抓住了廣大粉絲為偶像積極應援造勢的心理，雙11預售推出的肖戰限定禮盒，1小時內賣出852萬銷售額，肖戰推薦產品1小時預售額超過四千萬。
可見明星“帶貨”已經成為品牌較為重視的一項能力，而流量明星的“帶貨”能力顯然會更好。
雅詩蘭黛構建明星矩陣引爆活動聲勢與流量，不但能快速將品牌活動及產品信息觸達到目標受眾，還能借助明星自帶的話題度與影響力，引導消費者進行購買，助力產品銷售增長。
流量明星的受眾基礎更加廣泛，品牌還能通過與明星的深度合作，提升品牌年輕化形象，將明星粉絲轉化為品牌粉絲，培養用戶忠誠度。
雙11預售檢驗品牌建設
當然，雅詩蘭黛的自身實力也非常過硬，品牌美譽度高，產品口碑較好，在消費者心中是值得信賴的國際大牌。
這一次雙11預售，雅詩蘭黛能夠從眾多美妝品牌中脫穎而出，遙遙領先的原因有很多，既有流量明星加持吸引新粉參與搶購，也有品牌難得實施大力度優惠引起消費者哄搶。
雅詩蘭黛今年雙11預售在淘寶直播進行產品優惠投放，以李佳琦和薇婭為代表的知名淘寶主播在帶貨環節也貢獻了重要力量。
首日預售數量最多的單品雅詩蘭黛小棕瓶眼霜在李佳琦直播間投放了41萬套，因買一送一被迅速搶空。 雅詩蘭黛今年的優惠力度勝過以往，所以引來許多早就關注品牌產品的消費者熱情搶購，其中也不乏沖著明星代言放棄免稅店購買的粉絲。
雙11預售銷量其實也在檢驗品牌建設效果，像雅詩蘭黛一樣的國際品牌有很多，但是同樣有優惠，消費者會率先選擇購買雅詩蘭黛產品，就證明雅詩蘭黛的品牌吸引力對消費者來說超過其他大牌。
讓消費者持續關注品牌的方式又回到了品牌的產品本身以及營銷策略，也就是產品具有吸引消費者的特質，使得消費者能夠在使用過程中獲得品牌想要傳達的價值理念，并形成情感認同。
還有構建流量明星矩陣，最大限度發揮明星制造話題引發熱議的傳播力影響力，為品牌活動帶來巨大聲勢流量，并且使品牌形象更年輕，更迎合年輕受眾的喜好，實現明星“帶貨”。
離雙11還有不到兩周的時間，接下來雅詩蘭黛還會出什么新動作沖頂最后的累計成交額，讓我們拭目以待！
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