百事可樂X凡士林，彩妝跨界如何實現1+1>2？
故宮博物院口紅、大白兔唇膏、營養快線眼影盤、瀘州老窖香水等等，幾乎所有的彩妝品類在近幾年都沒有逃過被跨界的命運。 各大品牌瘋狂涌入彩妝界，不管是吃的穿的用的，但凡是有一點關聯，那想都不用想，做彩妝就完了！按照這個勢頭再過幾年，感覺人民日報也要加入彩妝界了。 去年可口可樂與菲詩小鋪聯名推出了6款限量彩妝產品引起了不小的關注。與可口可樂相愛相殺的百事終于坐不住了，在今年雙十一與凡士林聯合推出了汽水口味的唇膏，正式進軍彩妝界。
（本文所有圖片均來自相關品牌官微）
百事&凡士林彩妝跨界新口味
10月30日，百事可樂為了助推今年的雙11活動，跨界美容護膚品牌凡士林VASELINE，共同推出了一款“凡事皆樂”的雙11限定禮盒。
“凡事皆樂”禮盒采用了百事可樂的經典的藍白配色作為設計色調，同時護唇膏、手包的設計也加入了百事可樂的拉環元素。禮盒的整體設計感和創意感還是不錯的，有一定吸引力。 好“汽”色護唇膏是禮盒中的主推產品，以凡士林這個有著近50年歷史的護膚品牌作為品質的背書，同時融入了百事可樂新奇的汽水口味，最大程度的激發起消費者的好奇心和購物欲。新奇且實用的事物永遠是吸引消費者的最有利武器。
限量款楊洋祝福罐則是禮盒中的另一大亮點，作為現在的流量小鮮肉，楊洋有著很高的人氣和影響力。限量款的祝福罐的加入，就是給了粉絲一次為偶像應援的機會。
利用偶像帶動粉絲群體，再讓粉絲群體輻射到更廣的范圍，讓更多消費者了解關注本次內容。
隨著近兩年品牌跨界做彩妝越來越多，大眾已經產生了一定的審美疲勞。百事&凡士林單純的一款護唇膏，其實并不足以引起很大的關注和討論。而百事這次的高明之處就在于，借用了品牌代言人楊洋的影響力。 百事X凡士林X楊洋的三重疊加，才讓此次活動的關注度和聲量都有了一定程度的保障，截至目前，在百事可樂天貓旗艦店上，這款禮盒的預定已經超過了2000套。
美妝跨界，有何奇效？
這兩年幾乎所有的知名品牌，都做過一定程度的美妝跨界，各式各樣的玩法消費者已經都見識過了，為什么還是有品牌前赴后繼的加入這個陣營，現在做美妝跨界還能保證效果嗎？ 一般來說大品牌聯合美妝品牌進行跨界，第一個原因就是低門檻。品牌聯合跨界推出產品，是需要長時間的創意和設計的，找到帶有兩個品牌共性的產品，才能完成。 但是美妝跨界就不一樣，產品本身就存在。只是換了包裝設計，添加了新的樣式、味道就變成了火爆的跨界產品。這樣幾乎沒有門檻又能收獲效果的方法為什么不用呢？
另一方面，在這個消費升級的時代下，女性逐漸成了了消費的絕對主力和決策者，同時也是最好的二次傳播者。誰能率先抓住女性消費者，就等同于抓住了女性消費者身邊的朋友以及背后的男人嘛，那就意味著幾乎抓住了整個市場。 而美妝產品，對于女人永遠有著神奇的吸引力。如果說女人的衣柜永遠少一件衣服，那女人的梳妝臺同樣永遠少一只口紅。 因為這兩個原因，彩妝跨界好像成為了一件容易且有效的事情。但很多品牌其實忽略了彩妝跨界過程中的陷阱和弊端，以至于沒有獲得很好的聲量和影響力，或者只是在自嗨而已。 好設計和新穎度是一個美妝產品的考量因素，但是美妝產品歸根結底是一款功能性的產品，質量和效果才是最重要的。很多品牌在美妝跨界時，就忽視了這個問題，比如大白兔唇膏涂完之后反而更干了，英雄聯盟XMAC的口紅有幾只是沒人敢用的死亡色號。
品牌和美妝是否契合也是一個很重要的點，反差固然是可以吸引眼球，但是沒有一個結合點的生硬跨界，效果只能是平庸。就比如說RIO和六神花露水的跨界，在產品設計上RIO真的和六神的經典款很像，兩者的結合就引起了極大的關注。
最后，推出限量款的方式也是一個關乎能否吸引眼球的點，例如喜茶、ZARA等品牌的美妝跨界產品，都是只送不賣，就很容易贏得消費者的好感度。而像有些品牌的跨界，就限量100套或者200套，上線1分鐘搶空，不但讓很多消費者失望，同時營造出來的火熱場面難道不是自娛自樂嗎？品牌跨界如何能做到1+1>2？
品牌跨界的初衷其實為了增強雙方品牌的知名度和影響力，幫助品牌更好的完成銷售，獲得利潤。品牌跨界本應該是一次1+1>2的積極合作，想要成功的策劃一次品牌跨界活動并不是一件簡單的事情。
首先，需要找到能完美鏈接兩個品牌的元素，讓品牌跨界顯得自然而不生硬。前段時間可口可樂和Diesel的跨界就是找到了環保這個能讓兩個品牌都收益的元素作為發起點，獲得的效果和聲量就非常明顯。
其次，品牌跨界最好是兩個領域的強勢品牌聯合，只有兩個非常有影響力的品牌疊加，才能做到聲量更大，一強一弱會導致用戶對于品牌的關注度只存在于強勢品牌，兩者都弱那就沒什么跨界的必要了。比如Nike和侃爺聯名的Yeezy系列，李寧和人民日報的跨界系列，都是因為強強聯合才取得這么好的銷量。
最后，品牌跨界不是出一個產品、做一次活動就結束了的，通過跨界制造噱頭賺取聲量之后，要想辦法將消費者的注意力引導向自身的品牌，使自身品牌的影響力提升，才能算得上是一次成功且完成的跨界營銷。
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