蘇寧易購開“低配版吐槽大會”，打造娛樂營銷新爆點！
作者 | 關姐
來源 | 公關界頭條（ID：PR-TOP）
吐槽，已經成為一種年輕態的溝通方式，人們在日常交往中可以用機智幽默的語言和輕松調侃的方式拉近彼此的距離，用積極樂觀的心態面對生活，享受生活。
《吐槽大會》和《脫口秀大會》的火爆也讓許多人發現了中國這一群年輕有實力的脫口秀演員，并為他們出色的反應能力和創造能力拍手叫好。
本文圖片均來自蘇寧易購官微
今年迎接雙十一，蘇寧易購采用非常特別的優惠活動宣傳方式，推出《笑購了沒》脫口秀。
王建國、史炎、龐博和思文四位脫口秀演員輪番登場，為用戶播報蘇寧易購的福利優惠，一起吐槽，一起笑購。《笑購了沒》節目八期均已上線，網友稱其為“低配版吐槽大會”。
四位脫口秀大咖用幽默的段子和過人的口才，向消費者解讀蘇寧易購的雙十一玩法，不僅讓優惠規則更通俗易懂還給消費者帶來無窮歡樂。
蘇寧易購借助娛樂吐槽節目的形式創新“段子式”廣告，不但利于消費者愉快地接受廣告信息，還通過娛樂化場景及方式在消費者心中形成特定記憶。
具有社交傳播效應的廣告段子會通過消費者的自發分享觸達到更多人群，掀起巨大的話題討論，為蘇寧易購11.11 全民嘉年華活動制造聲量。
“段子式”廣告將痛點轉化為笑點
四位脫口秀大咖每期圍繞購物消費的話題，結合日常生活經歷，趣味解讀蘇寧易購雙十一的各類驚喜活動，有自己獨到見解也有哭笑不得的段子，并不一味搞笑反而頗有內容。
首期王建國從生活化視角談對消費時代變化的看法，著重突出消費3.0時代，蘇寧易購啟動了全場景觸點，打造一小時場景生活圈，推出了“隨時”服務。
蘇寧易購的“一小時場景生活圈”能給消費者帶來極致的省時服務，王建國稱，雖然大家不能像明星一樣帶貨，卻能通過這樣便利的配送服務自帶貨倉。
第二期，史炎將諧音梗秀出天際，從個人家庭生活中的“包貴還是我貴，最后我跪”到蘇寧易購的“天天發現鯨”，將諧音段子信手拈來，與廣告渾然一體。
尤其“杠鯨、戲鯨、檸檬鯨”和“鯨鯨夜夜、站站鯨鯨、一鯨一炸”這些點都準確戳中消費者的笑點，讓消費者大呼過癮的同時記住了蘇寧易購的掃鯨魚領紅包活動。
節目也不單單是笑點滿滿，王建國提到蘇寧極致省時服務的前提是，洞察消費者對雙十一配送收貨速度較慢的痛點，“是福不是禍，是貨你得等三天”將消費者的痛點巧妙轉化為笑點。
史炎提到蘇寧易購的紅包活動，也是出于吐槽現今雙十一優惠規則越來越復雜，讓消費者難以看懂，所以蘇寧易購干脆套路簡單點，線上線下均可“天天發現鯨”。
脫口秀演員的段子是從洞察雙十一消費者的痛點出發，再結合日常生活情景，巧妙融合蘇寧易購的活動玩法，湊出笑點滿滿的“段子式”廣告。
幽默自嘲的詼諧口吻能引發消費者共鳴，犀利獨到的玩法解讀利于消費者輕松愉快地記住蘇寧易購的雙十一活動，并形成特別的場景記憶。
采用脫口秀形式 注重用戶體驗
蘇寧易購這回采用脫口秀幽默安利的節目形式，贏得了廣大網友的喜愛，八期節目累計播放量達2.7億，總覆蓋人數6億人次，話題閱讀量1.1億。
節目播出期間，為蘇寧易購APP持續導流新用戶平均占比高達78%，即使節目收官，口碑和熱度依然不減。
而且節目中提到的super會員、超級拼購日+砍價團、加購+爆款預售、全場景貴就賠等活動，全方位地考慮到了用戶的購物體驗，省去復雜的優惠規則，提供便捷周到的服務。
脫口秀演員對玩法通俗解讀后，消費者更容易理解蘇寧易購雙十一“1小時場景生活圈”的概念。
蘇寧易購用幽默風趣的段子提升消費者對廣告的接受度，同時也提升了品牌的親和力。
蘇寧易購今年雙十一以脫口秀這種娛樂節目的形式進行活動解讀與預熱，表現出對年輕消費者的興趣愛好洞察，注重用戶的購物體驗，所以提供全方位的購物服務和優惠活動。
雙十一不再僅僅通過價格優惠吸引消費者，而是通過周到服務來提升消費者的體驗，蘇寧易購的雙十一營銷側重點發生轉變，但這是利于消費者和品牌的共贏變化。
攜手湖南衛視 娛樂營銷升級
《笑購了沒》節目之后，緊接著就是蘇寧易購與湖南衛視聯合打造，眾多娛樂圈明星空降的蘇寧易購11.11嗨爆夜，讓消費者看著邊笑邊購。
蘇寧易購攜手湖南衛視，利用擁有眾多年輕受眾的地方娛樂臺和數位明星的影響力，將雙十一“獅晚”接入消費者的生活中，為傳統電商購物節打造盛大的國民購物晚會。
這樣既能表現蘇寧易購的誠意，也能借助地方衛視的廣泛觸達范圍和明星的流量熱度，將娛樂營銷升級，晚會與蘇寧易購的雙十一活動密不可分，必將影響觀眾的購買行為。
蘇寧易購的娛樂跨界營銷從做脫口秀節目到舉辦雙十一晚會，無不是在給消費者構建一個新的的營銷場景。
脫口秀節目中段子與廣告渾然一體的軟植入，明星云集嗨爆現場的雙十一晚會。
將消費者的痛點轉化成笑點，更加注重用戶的雙十一購物體驗，蘇寧易購種種舉措都在驗證對消費者的重視。
雙十一不該是各平臺激烈廝殺搶奪用戶的比賽，而是真正滿足消費者需求的便利購物節。
蘇寧易購洞察消費者的需求，不斷跨界打造新營銷場景，讓消費者從娛樂化的場景及體驗中收獲輕松積極的心態，提升品牌親和度，讓消費者擁有更愉快的購物體驗。
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