京東雙十一整合營銷，“我很在意”掀起一場青春風(fēng)暴！
一年一度的雙十一過去了，面對日益年輕化的消費群體，傳統(tǒng)廣告顯然難以滿足其娛樂化、個性化的興趣需求，因此把握住當(dāng)下年輕人的消費心理于品牌而言相當(dāng)于如虎添翼。
生活中，每個人都有自己在意的東西，或大或小，或人或物，亦或一些事情。就像此次京東在雙十一前推出的這支校園廣告短片一樣，從校園小事出發(fā)，以男女生不同視角表現(xiàn)在日常生活中會遇到的各種失誤、挫折、煩惱等，這些在別人看來都是雞毛蒜皮的小事，但往往卻成為自己最在意的事情。
用心呵護青春小事，珍視每一個青春瞬間。此次京東好物節(jié)，成功在雙十一前為品牌怒刷了一波存在感。
何為青春
在意每一件“小”事
青春是怎樣的？或許每個人心中對此的定義都不同，只有經(jīng)歷過這個時期才能真切地感受到。
游戲失誤，我很在意
“哎呀我要掛了”“哎呀閃現(xiàn)交晚了”男生寢室中常見的一幕，男生因為一次失誤導(dǎo)致游戲失敗，大家會說游戲而已，玩玩就好，不必太在意。
簡·麥戈尼格爾所著的《游戲改變世界》中說到，玩游戲的特點之一是接受挑戰(zhàn)，玩游戲不是為了回避失敗，而是為了發(fā)現(xiàn)在此之中自己能做些什么。男生苦惱的并不只是游戲失誤，而在意的是接受挑戰(zhàn)時的自己。
痘痘爆發(fā)，我很在意
“怎么又長痘痘了” ,女生間長討論的話題之一，有人會說不長痘的青春就不完整，所以你不要太在意。愛美之心人皆有之，因為一顆在別人看來不起眼的痘痘，女生深受困擾。
每個女生都有一定的多愁善感心理，可大可小，也許她正在準(zhǔn)備進行一場充滿競爭的面試亦或是一次與心儀男生期待已久的約會……形象很重要，不容有一點的瑕疵，這是對自己的要求也是對別人的禮貌。
籃板被蓋，我很在意
“沒事兒，只是意外”籃球場上聽得最多的一句話，籃球充滿了激烈的碰撞，身體沖撞，空中對抗。短片中男生籃板被蓋，也許正是因為自己的失誤在一定程度上導(dǎo)致輸了極其關(guān)鍵的一場比賽，他很在意。
無論是游戲失誤、痘痘爆發(fā)、籃板被蓋……這些年輕學(xué)生正經(jīng)歷著的小事，別人都不在意，但其實當(dāng)事人們很在意，而短片也正是以此為樞紐，把普通校園生活情景表現(xiàn)得淋漓盡致從而達到情感共鳴。
為學(xué)生發(fā)聲
引發(fā)受眾情感共鳴
一次游戲的失誤、一顆痘痘引發(fā)的焦慮亦或是一場籃板被蓋的不爽……這些都是讓消費者非常有代入感的畫面，而京東此次正是通過這幾個場景表面洞察到了目標(biāo)受眾一種爭強好勝、注重自我形象、勇于挑戰(zhàn)的心理。
此番整合營銷每一個部分都基于京東對年輕人群體的獨特解讀，給了當(dāng)代大學(xué)生一個真正屬于自己的共情點。
隨著年輕消費群體崛起，大學(xué)生成為各大電商平臺重點攻略對象，在他們身上被貼上無數(shù)標(biāo)簽，但京東沒有為校園群體貼上固有標(biāo)簽，而是通過短片巧妙地把握住了消費者群體心理，以“在意你的青春”為主題，站在年輕人的立場為青春發(fā)聲，展現(xiàn)出校園群體的千人千面。
尋找與品牌契合的“推薦官”，借助粉絲出圈是非常迅速有效的傳播方式，而在這個更新?lián)Q代十分頻繁的娛樂圈，每天都有無數(shù)新人涌現(xiàn)，那么誰才是最符合此次廣告短片的主角呢？京東找到了周奇。
周奇是典型的00后，在此之前已出演過多部電視劇，更是憑借前段時間大爆的電視劇《小歡喜》狂吸了一堆粉，參加過音樂節(jié)目《聲入人心》等，多才多藝，青春氣息十足，是新生代中脫穎而出的佼佼者。有著超高人氣，強大的粉絲團，微博隨手點轉(zhuǎn)評都以萬計算。
隨著社會消費水平的不斷升級，在新媒體影響力日益擴張的情況下，大學(xué)生作為比較特殊的消費群體，有著特殊的消費心理，既是當(dāng)前消費的主體之一，有自己獨立的消費意識和特點，同時也引領(lǐng)著未來的消費潮流。
從學(xué)校到社會，從學(xué)生到職場人的轉(zhuǎn)變是每個人生必須經(jīng)歷的事情，學(xué)生時代形成的行為習(xí)慣對往后的生活有著很大影響，在這當(dāng)中，每個人都存在獨立的消費意識與習(xí)慣，而這并不是一蹴而就的，只有準(zhǔn)確把握住消費者心理形成資源優(yōu)勢，才能占據(jù)用戶的品牌記憶點，為品牌培養(yǎng)潛在客戶。
互聯(lián)網(wǎng)電商的迅猛發(fā)展使得學(xué)生群體的購買力顯著提升，每年走出校門的百萬大學(xué)生群體則又是京東的一個重點市場，高素質(zhì)的大學(xué)生們是“潛力股”。每年的大學(xué)畢業(yè)生群體中就有幾百萬的潛在顧客群，可見京東的目標(biāo)不是與其他品牌搶客戶，而是把大學(xué)畢業(yè)生培養(yǎng)成京東的用戶。
通過此次短片與大學(xué)生群體建立起高粘度的情感連接，提升京東的品牌認知度和喜好度，從而加快校園場景的用戶沉淀，拉動校園流量的有效轉(zhuǎn)化。
助力整合營銷
培養(yǎng)品牌“新世代”用戶
京東通過新浪微博端發(fā)起#在意你的青春#話題，閱讀高達2000w+，并在不斷上升，這一波品牌影響力在各高校中迅速擴散，達到此次營銷目的。
網(wǎng)友們紛紛轉(zhuǎn)發(fā)留言，京東此次#在意你的青春#話題成功激起了網(wǎng)友們的熱情跟帖，各種追憶學(xué)生年代、跪求學(xué)生優(yōu)惠、上京東購好物評論等在微博上層出不窮。
此次京東還通過與各微博大v推廣，有效的擴大了品牌曝光量。在新媒體時代，微博大v推廣使得品牌與消費者溝通的互動性增強，有利于取得更有效的傳播效果。讓目標(biāo)用戶參與，使品牌融于消費者的互動活動當(dāng)中，形成另一種傳播源并不斷向下擴散，收集到更多目標(biāo)群體的反饋信息。
通過線上線下整合營銷，在滿足大學(xué)生群體消費需求的同時，保障品質(zhì)的體驗和服務(wù)，讓京東品牌贏得大學(xué)生消費者的心智——畢竟，這個龐大的用戶群是未來的消費主力軍，是所有品牌都希望與之建立緊密聯(lián)系的群體。
根據(jù)去年雙十一中國青年網(wǎng)對全國3063名大學(xué)生進行的問卷調(diào)查顯示：多數(shù)大學(xué)生認為“雙十一”折扣多、價格便宜，超7成大學(xué)生參與“雙十一”網(wǎng)購，可見大學(xué)生購買力相當(dāng)驚人，而雙十一不僅作為一年一度的購物狂歡節(jié)，更是有“光棍節(jié)”的稱號，這對熱衷于過各種節(jié)日的學(xué)生來說是相當(dāng)興奮的，京東這次聯(lián)合1111所高校，走進校園，與上千名學(xué)子一起為京東11.11打call，此次雙十一進行預(yù)熱，以青春之名，行學(xué)生特權(quán)，在雙十一扎堆的各大商家品牌競爭中拔得頭籌。
中國擁有全世界最龐大的高校在校學(xué)生群體，隨著整體生活水平提升，學(xué)生群體消費需求更加多元化、個性化。他們對潮流最為敏感，也更加樂于分享和互動，是品牌方、渠道方都需要重點拉近、維護和溝通的群體。
從長遠來看，京東意在深耕校園市場，圈住高校受眾群，并以此為紐帶聚集更廣泛的受眾，促進其年輕化品牌戰(zhàn)略的長遠實施。
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