導(dǎo)語：通過內(nèi)容消費(fèi)獲取流量的方式在這里失效了，社交鏈接才是下沉市場(chǎng)王道。

作者 | 石燦

編輯 | 趙思強(qiáng) Tim 

11月，地處華北平原的河南南樂縣已經(jīng)入秋。但在這座小城東南部古寺郎村的一大片平地上，卻一片綠油油景象。

那是當(dāng)?shù)赜忻墓潘吕珊}卜。

宋朝時(shí)期，古寺郎胡蘿卜從波斯（伊朗）漂洋過海而來，在南樂縣落地生根。因?yàn)槿赓|(zhì)好，有中醫(yī)藥效，當(dāng)?shù)厝藧鄢裕暰蛡鞑ラ_來了。

申志剛的女兒在胡蘿卜地上拔胡蘿卜 

但名氣不代表銷量。特色農(nóng)產(chǎn)品古寺郎胡蘿卜同樣面臨著 “怎么賣出去”的難題。申志剛和他的“依禾拼購”的出現(xiàn)，解決了這個(gè)難題。 

11月9日上午10點(diǎn)39分，“依禾拼購”的電商團(tuán)隊(duì)，在微信小程序后臺(tái)上線古寺郎胡蘿卜，1分39秒，100份古寺郎胡蘿卜售罄。這種快速售罄的情況發(fā)生過太多次了，不久前，他們?cè)凇耙篮唐促彙崩锷霞芰?000顆大白菜，5分鐘全沒了。 

“依禾拼購”創(chuàng)始人申志剛把這種“魔力”歸結(jié)為——“微信生態(tài)系統(tǒng)和信任機(jī)制的加持”。 

目前只在南樂縣運(yùn)行的“依禾拼購”，共有3萬多用戶，以售賣農(nóng)產(chǎn)品為主。申志剛告訴刺猬公社（ID：ciweigongshe），11月8日到11月10日，累計(jì)銷售額超過了20萬元。而南樂縣常住人口是47萬人，這片市場(chǎng)還沒有被完全挖掘開來。 

在城市已經(jīng)普及的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，正在像風(fēng)暴一樣席卷農(nóng)村大地，與申志剛類似，安徽人莊志偉、福建人王志堅(jiān)都是這片大地的開荒者。 

他們都在尋找一個(gè)改變城鄉(xiāng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的新答案，各自從不同的時(shí)間和地點(diǎn)出發(fā)，找到現(xiàn)在。他們已經(jīng)摸著頭緒了，那是一個(gè)通過微信生態(tài)連接虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界的生態(tài)。 

他們既要將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶入鄉(xiāng)村，還要把當(dāng)?shù)厍闆r與互聯(lián)網(wǎng)本身結(jié)合，摸索出屬于他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在有待深挖的下沉市場(chǎng)，他們成了新一代“互聯(lián)網(wǎng)掃盲人”。 

與上一代“互聯(lián)網(wǎng)掃盲人”不同，他們放棄粗放型經(jīng)濟(jì)手段，改用了集約型經(jīng)濟(jì)手段，整體上來說，消耗較低、成本較低、效率高，經(jīng)濟(jì)效益回本路徑短成了他們這代創(chuàng)業(yè)者的重要特征。   

起“風(fēng)”了 

2014年，申志剛結(jié)束11年的北漂之旅回到家。第二年，他把京東的農(nóng)村電商項(xiàng)目“京東幫”帶到南樂縣，正式開啟返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之路。一年間，申志剛就把南樂縣的營(yíng)業(yè)額做到了兩千多萬。 

那時(shí)候，申志剛經(jīng)常一個(gè)人開車到京東在濮陽市附近的倉庫，拉貨回南樂縣城，幾乎每天一次。不論用戶買了什么東西，只要有貨，他就得去。一次，一個(gè)用戶下單買了一口鍋，他花一個(gè)多小時(shí)跑到倉庫去提貨，再把貨物送到用戶手里。 

若長(zhǎng)此以往單干，太難了，他想到了組建團(tuán)隊(duì)。 

“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，千萬不要想著單干。”申志剛把“抱團(tuán)取暖”看得異常重要。 

2016年初，申志剛又把美團(tuán)外賣引入南樂，組建了數(shù)百名外賣小哥團(tuán)隊(duì)，每天為2000多名老百姓提供便捷餐飲服務(wù)。

申志剛在一個(gè)活動(dòng)上發(fā)言 

以一二線城市為同心圓，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代紅利向外蔓延的速度極快，物流系統(tǒng)在革新，用戶拿到商品的時(shí)間越來越短。同時(shí)，支付系統(tǒng)也在革新，最開始還要輸入密碼支付，現(xiàn)在摁下指紋、掃下臉就能搞定付款。 

莊志偉是安徽省阜陽市最早接觸商業(yè)版微信支付的那批人。 

2016年，他成為微信支付的中間服務(wù)商，跟伙伴們一起探索微信支付在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展策略，主要面向餐飲店、服裝店進(jìn)行推廣，試圖通過變革商家收款的方式，改變用戶的支付習(xí)慣。 

莊志偉這么做是有原因的。 

那年，微信月活用戶8.89億，日均交易筆次超過了6億，微信支付團(tuán)隊(duì)也投入超過3億元扶持服務(wù)商，半年時(shí)間就扶持了兩千多家服務(wù)商。但莊志偉認(rèn)為阜陽市的市場(chǎng)還沒有被挖掘，機(jī)會(huì)很大。 

關(guān)于微信的變革還在繼續(xù)。這次，發(fā)生在小程序生態(tài)里。 

2017年，微信正式推出小程序。同年年底，福建人王志堅(jiān)第一次使用了微信小程序，他將和小程序的第一次接觸，形容為“見到了天使拋來了橄欖枝”。

王志堅(jiān)在跑業(yè)務(wù)的路上打開電腦工作 

王志堅(jiān)曾是福建省泉州市南安市的駐村工作隊(duì)長(zhǎng)，每個(gè)工作日都要下到村里處理各種事務(wù)。他最早在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)叫大洋村的行政村駐扎。那是離鎮(zhèn)上最遠(yuǎn)的一個(gè)村落，每次去都要經(jīng)過一個(gè)又一個(gè)村莊。他駐村幾年后，才到鎮(zhèn)政府從事群眾文化管理工作。 

至今已在基層工作十幾年的王志堅(jiān)，一路見證了各個(gè)村鎮(zhèn)的發(fā)展，路更好了，水更清了，山更綠了，舊石頭屋改造，古宅變成民宿或文化館。當(dāng)?shù)孛磕甓嫁k民間民俗活動(dòng)，一年比一年好，現(xiàn)場(chǎng)好不熱鬧。 

但往往有些人還沒弄明白這些活動(dòng)是什么，活動(dòng)就結(jié)束了。王志堅(jiān)懊惱，“很多鄉(xiāng)村建設(shè)美化后，就擺在那兒，也沒人去參觀。” 

這里存在一個(gè)極大的信息差。 

王志堅(jiān)和當(dāng)?shù)厝丝释ジ鬣l(xiāng)鎮(zhèn)體驗(yàn)當(dāng)?shù)靥厣c人們進(jìn)行文化交流。在王志堅(jiān)的理解中，“這是真正的旅行，是對(duì)另一個(gè)地方的人和地緣文化的真正認(rèn)知，如果可以通過更便捷的方式分享給更多人該多好！” 

這個(gè)想法在他腦海里一直縈繞， 2017年，遇到微信小程序后，這個(gè)想法成形了。 

王志堅(jiān)覺得，微信小程序具備的小巧、便捷、易傳播的特質(zhì)，是一個(gè)更立體、輕便的信息傳播平臺(tái)。 

拉拉扯扯，王志堅(jiān)組建了一個(gè)五人團(tuán)隊(duì)，兩個(gè)技術(shù)員，三個(gè)運(yùn)營(yíng)人員。為了節(jié)約成本，偶爾聘用兼職人員做一些工作。 

經(jīng)過半年多的精心設(shè)計(jì)，他終于打造出第一版微信小程序“下鄉(xiāng)嗨”，把具有當(dāng)?shù)靥厣牡胤矫朗场⒚袼孜幕€(gè)人情懷的農(nóng)家樂、度假旅宿、漁家樂等信息陳列在上面。 

磕磕碰碰，直到2019年7月，“下鄉(xiāng)嗨”1.0版第一版才在微信出現(xiàn)。    

在互聯(lián)網(wǎng)荒原上 

一天，莊志偉去向商家推薦微信收款商業(yè)版。與一般微信收款不同，它支持商家在里面一鍵收款，管理多家門店，做門店?duì)I銷。 

但一家蛋糕店店長(zhǎng)對(duì)他們說：“我們一天的支付筆數(shù)大概一兩百筆，微信支付只有兩三筆，我們犯不著用微信收款商業(yè)版，我們用自己的個(gè)人微信收款就好了。” 

當(dāng)?shù)厣碳也]有意識(shí)到，微信支付能給他們帶來什么好處。事后來看，莊志偉的跨步太大了，微信支付線下場(chǎng)景在一二線城市很火熱，但風(fēng)潮還沒有吹到阜陽，勢(shì)頭不夠。 

河南人申志剛對(duì)“借勢(shì)”的理解可能要深一些。 

他說，“電子商務(wù)在一線城市已經(jīng)很成熟了，但在南樂縣，你不能走得太快，早跨一步，你可能失敗，晚跨一步，你可能就沒有機(jī)會(huì)了，只能比別人快半步。” 

他的畫外音是：你得等等別人，但你又得快于別人。 

南樂縣近年來開了“網(wǎng)友見面會(huì)”新政風(fēng)，網(wǎng)民有機(jī)會(huì)與縣領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)面交流。 

2016年，申志剛得到一個(gè)參加見面會(huì)的名額。會(huì)前，他花了好些天準(zhǔn)備發(fā)言稿。一位在北京的朋友告訴他，和縣領(lǐng)導(dǎo)談話，人格要平等。申志剛把這句話銘記在心。 

當(dāng)天，他穿著一件京東物流紅馬甲坐在縣委面前，抒發(fā)了自己對(duì)農(nóng)村電商的一番見解，不卑不亢。他有自己的小心思：“不一定是當(dāng)中最優(yōu)秀的那個(gè)，但一定要成為令人印象深刻那個(gè)。” 

沒過多久，南樂縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目正式立項(xiàng)，申志剛成了縣領(lǐng)導(dǎo)心中的第一人選。 

莊志偉的轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2017年春節(jié)。 

阜陽市共有一千多萬人口，常住人口約800多萬，很多阜陽人都喜歡外出務(wù)工，他們春節(jié)從大城市回到阜陽，帶來許多大城市里都在用的新鮮互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。 

莊志偉清晰地記得，微信支付就是在那年春節(jié)在阜陽火起來的。 

越來越多的人去購物時(shí)向商家發(fā)問：“能微信支付嗎？” 

當(dāng)?shù)氐暮芏嗌碳议_始意識(shí)到，一個(gè)個(gè)人收款碼已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用。 

莊志偉在自己的辦公位上辦公

微信支付線下場(chǎng)景的浪潮終于卷到了阜陽。與之一起火起來的還有微信公眾號(hào)，很多商家發(fā)現(xiàn)，可以利用微信公眾號(hào)做內(nèi)容營(yíng)銷，增加客流量。 

浪潮還在繼續(xù)，政府機(jī)關(guān)和企事單位也意識(shí)到，需要一個(gè)新窗口來展示自己的形象，也紛紛做起了政府新媒體或者企業(yè)新媒體。微信在阜陽市的地位大幅提升，由大城市引發(fā)的新媒體革命向下沉城市快速蔓延，顛覆人們對(duì)既定媒介格局和媒介方式的認(rèn)知。 

越來越多的人，用微信過上了更智慧的生活。2018年微信數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，每個(gè)月使用微信搭公交地鐵的人比2017年增加4.7倍，乘車碼成為公交交通支付新寵。 

這個(gè)趨勢(shì)還在上升，風(fēng)口還在擴(kuò)張。風(fēng)口里，有莊志偉的影子。 

三、四月份，他開始醞釀公交車接入微信支付這個(gè)想法。要讓想法落地，必須打通微信官方接口，征得公交車公司許可。 

微信官方接口打通比較簡(jiǎn)單，難就難在公交車背后的公司。 

在阜陽當(dāng)?shù)兀徊糠止还居蓢?guó)營(yíng)企業(yè)掌管具體業(yè)務(wù)，另一部分是市場(chǎng)化公司在具體操作。后者容易搞定，只要針對(duì)商業(yè)性質(zhì)的合作進(jìn)行洽談就行，但想要與前者談合作，還要證明自己的身份。 

“阜陽市公交屬于國(guó)有企業(yè)，負(fù)責(zé)人多次要求我們提供業(yè)務(wù)的身份證明，證明我們是微信支付團(tuán)隊(duì)的服務(wù)商。”莊志偉說，“我們沒有官方的一些文件，或者是身份象征，這塊會(huì)比較難。” 

好在后來還是解決了。 

微信支付團(tuán)隊(duì)給了他們一個(gè)第三方協(xié)議，協(xié)議上有莊志偉團(tuán)隊(duì)公司名字，也有微信支付團(tuán)隊(duì)背后的騰訊公司名字，證明莊志偉公司是微信支付的服務(wù)商。 

莊志偉拿著協(xié)議擺在領(lǐng)導(dǎo)面前，才打消了部分疑慮。   

“荒原”上的突圍 

申志剛想解決農(nóng)村高效購物的問題，莊志偉想解決公交車支付的問題，王志堅(jiān)想解決信息不對(duì)稱的問題。 

在廣袤的農(nóng)村，這些“荒原”上的突圍者嘗試過很多互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，最終都選擇了微信，原因在于，很多人第一次接觸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是微信，路徑依賴，11億月活用戶的微信在國(guó)民關(guān)系中滲透得最徹底。以社交為底層邏輯，演化出“社交+N”的經(jīng)濟(jì)模式，在城市，在農(nóng)村，微信是創(chuàng)業(yè)者們的一個(gè)前沿陣地。 

身處福建省南安市洪瀨鎮(zhèn)的王志堅(jiān)，想用微信小程序便捷服務(wù)當(dāng)?shù)厝耍穆凡⒉缓米摺?nbsp;

一次，王志堅(jiān)約了一名農(nóng)家樂老板當(dāng)面介紹關(guān)于“下鄉(xiāng)嗨”小程序的商務(wù)合作。他跟業(yè)務(wù)員跑了一百多公里，開車抵達(dá)這家農(nóng)家樂山莊。 

這是王志堅(jiān)他們第三次來。 

到時(shí)正值午后，老板正在打牌，王志堅(jiān)和業(yè)務(wù)員直接走到老板身旁，一邊看他打牌，一邊介紹“下鄉(xiāng)嗨”。 

對(duì)方似聽非聽。王志堅(jiān)說，他們從一百多公里外趕來，已經(jīng)是第三次前來拜訪了。說到一半，對(duì)方撂了一句，“現(xiàn)在忙，要不你下次再來吧”。然后就不再理會(huì)了。 

王志堅(jiān)沒有放棄，他后來又跑過去洽談了幾次，終于啃下來。 

對(duì)方希望他們?yōu)樯角f寫一篇公眾號(hào)推廣文章，也答應(yīng)給300元作為勞務(wù)費(fèi)。這是他們即將入賬的第一筆收入，他們非常欣喜。  

遺憾的是，最后商家說了一句不怎么樣，“要等照些好看的照片再說”，就沒有下文了。初版的“下鄉(xiāng)嗨”功能不全、缺少體驗(yàn)感，商家不多，人氣不足，沒有推廣費(fèi)用。按照王志堅(jiān)的想法，“下鄉(xiāng)嗨”上面得先有足夠多的商家，用戶才有更多的選擇權(quán)。新產(chǎn)品知名度低，上門推廣的時(shí)候，很多商家都把他們拒之門外，很多人也擔(dān)心下單后得不到服務(wù)，怕錢會(huì)被吞。 

有一次，終于有用戶在“下鄉(xiāng)嗨”上下了訂單，可商家卻遲遲不肯接單，業(yè)務(wù)員詢問商家，答復(fù)是如果用戶消費(fèi)完了，收不到錢怎么辦？ 

為了保證錢一定會(huì)誠信到賬，“下鄉(xiāng)嗨”的業(yè)務(wù)員壓上了自己的身份證。王志堅(jiān)本人也為此單拿出了保證金。雙重保證下，才終于完成這筆訂單。  

王志堅(jiān)的挫折與大環(huán)境有關(guān)，當(dāng)?shù)厝耸褂梦⑿哦嘤糜谏缃缓蜑g覽信息、微信支付等，對(duì)微信小程序生態(tài)、微信小程序營(yíng)銷仍比較陌生，甚至處在一個(gè)莽荒狀態(tài)，他像是一個(gè)“誤入藕花深處”的闖入者，需要告訴大家：微信還有其他很多好用的功能，你們可以試試看。

王志堅(jiān)在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的工作照（穿黑色羽絨服） 

信奉“長(zhǎng)期主義”是王志堅(jiān)、莊志偉和申志剛身上都呈現(xiàn)出來的特質(zhì)，他們不追求短期利益，只追求長(zhǎng)期征途。但相比較起來，申志剛的成長(zhǎng)要更為成熟一些。2016年，他聯(lián)合自己的兩個(gè)合作伙伴張鄧云和吳東偉發(fā)起、創(chuàng)建了“依禾農(nóng)莊”，規(guī)劃占地一千余畝。 

農(nóng)莊高效運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí)，還承載著516名建檔立卡貧困人員的脫貧夢(mèng)，通過“公司+合作社+農(nóng)戶”的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，累計(jì)帶動(dòng)貧困戶實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額2500萬元。周邊人不斷加入，互相吸引。 

微信小程序成了他向外擴(kuò)張的一個(gè)新引擎。   

橋梁，連接

 “下鄉(xiāng)嗨”上線時(shí)，申志剛的“依禾拼購”小程序已經(jīng)賺到錢了。這個(gè)小程序還成了帶動(dòng)整個(gè)濮陽市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新引擎，撬動(dòng)了那些“沉睡”的潛在消費(fèi)者。 

申志剛是在2019年初決定做“依禾拼購”的。他每次評(píng)判一個(gè)項(xiàng)目，都會(huì)用這個(gè)邏輯進(jìn)行分析——看一個(gè)模式能不能替代上一個(gè)模式，就看有沒有提高效率，降低成本，改善體驗(yàn)。 

社區(qū)團(tuán)購小程序完全符合這一邏輯。 

年初，他在網(wǎng)上花幾千塊錢購買了一個(gè)微信小程序做實(shí)驗(yàn)，取名依禾拼購，采用預(yù)售模式，“我就想看看，能不能用小程序賣貨。” 

他們?cè)诰€下第一次做推廣，就驗(yàn)證了這一方法可行。 

一天下班后，申志剛的團(tuán)隊(duì)成員在南樂縣一個(gè)小區(qū)做推廣，沒過多久，推廣商品就被一搶而空。員工們準(zhǔn)備滿載而歸。 

申志剛嗅覺靈敏，打電話說，“你們等下，我過來看看。” 

他到現(xiàn)場(chǎng)一看，基本是20歲到45歲的女性，“這個(gè)數(shù)據(jù)與我們后臺(tái)的用戶數(shù)據(jù)基本趨同。” 

他開心極了。在之后的日子里，他們不斷擴(kuò)充供貨類型和供貨量。如果一個(gè)人想在小程序里購買商品，可以在晚上10點(diǎn)前下訂單，第二天，這個(gè)貨物會(huì)被送到固定站點(diǎn)，用戶可以去固定站點(diǎn)自提，節(jié)省了消費(fèi)者大把購物的時(shí)間。

莊志偉在用微信支付坐公交車 

如果一個(gè)人想要在阜陽市坐公交，他通常有四種費(fèi)用支付選擇：投硬幣，投紙幣，刷公交卡，銀聯(lián)閃付。現(xiàn)在，還有一個(gè)新選擇，掃微信二維碼支付，輕松便捷。 

莊志偉考慮采用小程序做支付碼，原因與申志剛想的一樣：提高效率，降低成本，改善體驗(yàn)。 

現(xiàn)在，他們已經(jīng)開始在阜陽市做試點(diǎn)了。掃碼器放在公交車前門，一上車，打開微信掃一下，一次3元，可以乘坐當(dāng)次公交車到經(jīng)過的任何地方，“司機(jī)也不用和客人說話，專心開車，收入也會(huì)直接進(jìn)入運(yùn)營(yíng)公司的賬戶里。”

關(guān)于莊志偉的最新消息是，他們已經(jīng)在安徽省阜陽市潁上縣、太和縣、黃山市徽州區(qū)、宣城市旌德縣、亳州市利辛縣，分別布施了公交車微信支付計(jì)劃。

“人們?cè)谖⑿派嫌眯〕绦蛘{(diào)取微信支付還是很平滑流暢的。”莊志偉說，除了便民出行，公交公司在當(dāng)?shù)爻袚?dān)著較大的社會(huì)責(zé)任，這對(duì)他們來說利大于弊。

某種意義上，莊志偉成了公交車公司和普通民眾間的第一橋梁。 

申志剛的拼團(tuán)模式與莊志偉在做的微信支付項(xiàng)目有一個(gè)共同點(diǎn)，都連接各方，不過，它要比公交車微信支付的邏輯要復(fù)雜一些。它的鏈條是這樣的：用戶在小程序上下單，申志剛團(tuán)隊(duì)把貨物配送到提取點(diǎn)，用戶自己到提取點(diǎn)取件。 

有個(gè)角色在這個(gè)鏈條里最重要，叫“團(tuán)長(zhǎng)”。 

團(tuán)長(zhǎng)是每個(gè)站點(diǎn)的負(fù)責(zé)人，及時(shí)通知用戶到貨、提貨；建立自己的微信群，轉(zhuǎn)發(fā)小程序連接，引導(dǎo)用戶購買；運(yùn)用人際關(guān)系、試吃等方式，增加所轄群用戶數(shù)量。他們還要給用戶解疑釋惑。 

這些人一般是小區(qū)或者村里的便利店老板、超市負(fù)責(zé)人，是下沉市場(chǎng)廣袤肌理中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。通過內(nèi)容消費(fèi)獲取流量的方式在這里失效了，社交鏈接才是下沉市場(chǎng)王道。申志剛抓住了社交生態(tài)最底層且最有效的邏輯，把社區(qū)信任關(guān)系作為社交貨幣，遷移到微信生態(tài)。   

“新留守青年” 

在湖南省平江縣，一個(gè)叫興盛優(yōu)選的小程序，也塑造出了一支與此相似得的新的快遞服務(wù)隊(duì)。 

興盛優(yōu)選模式很簡(jiǎn)單，在線上建立蔬菜水果和生活用品小程序平臺(tái)，在農(nóng)村里建立基站，請(qǐng)村里的人來配送。 

在平江縣，興盛優(yōu)選有一個(gè)叫鄭書文的送貨師傅。他的一天從凌晨三點(diǎn)多開始。一起床，他就要把車駕駛到崎嶇的山路上，在縣城取貨，把貨物送到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)不同門店。日復(fù)一日，不曾間斷。 

有時(shí)到了中午，站點(diǎn)老板看鄭書文太累，想請(qǐng)他坐下來吃飯，他總說自己沒時(shí)間，還有其他站點(diǎn)等著收貨。撒腿就走了。 

還有些站點(diǎn)老板經(jīng)常看到他在車上啃干方便面或者面包，很是心疼。“每次看到這樣的場(chǎng)景，我的心情特別復(fù)雜，從心底覺得這份工作不容易。”一位店鋪老板說。 

由于當(dāng)?shù)厣铰菲閸纾锢砜臻g阻礙了各個(gè)村落間的信息交流，特別是貨物流動(dòng)效率不高。一個(gè)小程序，引發(fā)了一輪新供應(yīng)鏈、物流鏈條的變革，鄭書文們?cè)谄渲蟹炊闪素浳锪鲃?dòng)的載體和媒介，辛苦，卻也做著造福當(dāng)?shù)氐氖聝骸?/strong> 

這種模式不僅改變了人們對(duì)消費(fèi)習(xí)慣的認(rèn)知，還把人留了下來，免去外出奔波務(wù)工之苦。同樣是面對(duì)物理世界的困境，但人與人之間人情冷暖的好意，與人為善的信念，在他們身邊爭(zhēng)相傳遞。 

與申志剛的模式相似，很多微信平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者，各自在不同區(qū)域，改變了偏遠(yuǎn)山區(qū)消費(fèi)者的生活，并且讓農(nóng)村里的年輕人可以回家就業(yè)，離父母近一些。 

他們有一個(gè)特征：原先在大城市打拼，后來放棄城市的舒適生活、高薪工作；回家后大多不會(huì)選擇農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，當(dāng)傳統(tǒng)農(nóng)民，而是選擇與他們認(rèn)知度更匹配、與互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系密切的工作，運(yùn)用比當(dāng)?shù)馗冗M(jìn)的知識(shí)體系、方法論和意識(shí)觀念，將一線城市的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制落地。他們的所作所為更像是一種高階維度生物用先進(jìn)技術(shù)，在一片新大陸做出的降維打擊。 

前幾年，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，一些互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍下沉市場(chǎng)，南樂縣出現(xiàn)了一支滲入地表的當(dāng)?shù)仉娚虉F(tuán)隊(duì)，但后來，一些電商項(xiàng)目失敗了，原來的互聯(lián)網(wǎng)公司從南樂縣撤出，那支團(tuán)隊(duì)沒走。申志剛認(rèn)為這批人是那片土地上少有的、接受過專業(yè)訓(xùn)練的鄉(xiāng)村電商人。

當(dāng)?shù)厥着娚虅?chuàng)業(yè)服務(wù)站張到申志剛的農(nóng)莊參觀，他在做講解

這些人在各自小區(qū)、村莊都擁有相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)和社交能力。申志剛說，在一個(gè)社區(qū)里，基本上也就一兩家便利店，很多人會(huì)在這里買生活用品，他們見面的頻次最高，便利店老板作為基層站點(diǎn)團(tuán)長(zhǎng)，能充分施展多年積攢下來人脈影響力。 

11月2日，申志剛在南樂縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園和這批人中的50多人開了個(gè)會(huì)，把他們拉攏到微信電商生態(tài)中。 

在2019年的雙十一購物狂歡節(jié)里，他們已經(jīng)動(dòng)起來了，在自己的微信群推廣“依禾拼購”購物信息。 

“南樂縣‘依禾拼購’一天發(fā)貨6000單。”這少不了他們努力，申志剛很開心，在朋友圈里發(fā)了幾張雙十一期間員工工作時(shí)的照片，“讓你們隔屏感受下11.11”。 

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