干貨｜拿下比稿的8個秘密
聽。聽懂了。再回復
“我不在意有多少勝算，而在意如何與人溝通”
在不了解甲方真實需求的情況下，只是一味的專注于PK一個想法是沒有意義的。
再牛逼的idea，如果解決不了甲方的問題，和垃圾沒啥區別。
有野心，但也得接地氣。
“我沒啥夢想，只有目標，你看，我現在就準備去著手下一個目標了。”
大多數情況，甲方都不知道自己想要什么，所以。。。就要有策略地和他們聊天，主要聽聽他們過去實際項目中的挑戰和效果反饋。所以說，不是每次比稿都一定要按BRIEF來。
比稿前，你能想到的所有事情都要去做，目標就是拿下比稿。
“只有把字典里的‘成功’二字變為真實的才有意義，不是么？”
首先要做到對甲方的過去和死對頭相當了解才行。
打電話、郵件、上門拜訪，能想出來的盡管用，在正式比稿前想方設法地去了解他們，同時讓甲方知道你確實很上心這個案子。
拿出自信，大膽去干！
“即便是撞了南墻也別回頭，而是用力把墻撞倒。”
即便你帶去提案的東西是一坨屎，你也得像是帶著黃金去的那般自信滿滿（但希望你別真的帶著屎去，這里只是舉一個極端的例子）。世界上沒那么多人在意你真正知道多少，他們更在意的是你講話時的語氣是否帶著堅定和自信。
分秒必爭！分秒必爭！分秒必爭！
"如果開始你就落后于人，那么就別再想回到前面了。”
大部分人類的預判性都是比較弱的，所以提前做好準備，不要為一些小失誤而耽誤時間。通過一些洞察調研和新鮮的想法讓甲方一次再一次的"WOW”，從而抓住他們的G點。
一切盡在掌控。
“從不聽天由命，事事運籌帷幄。”
一個真正牛逼的人不會盲目自大和一意孤行。并且更善于掌控全局，總能在合適的時候發表個人意見。
選擇自己的戰役
“這就是你我間的不同，你是希望別輸得太慘，而我則是希望贏得漂亮。”
如果要想成功賣出你的方案，那么你的想法一定要超出甲方的預期，這樣才能建立你們彼此間的信任和默契。所以盡量避開一些比較嚴重的爭辯，一切以達成合作為目的。
驕傲的和甲方分享你們過去的成績。
“如果講的都是真的，那就不算吹牛逼。”
謙虛是美德，但是謙虛不意味著就要淡化自己的優異成績。講事實并不是吹牛逼，挑一些和這次比稿需求相近的案例成績分享給客戶。
最后總結一下
下一次，當你走入比稿會議室的時候
“既要昂首挺胸又要睿智犀利”
同志，我們等你捷報！
Via：Happy Marketer
Translation By：PITCHINA 非字組
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