從朱一龍代言歐舒丹，看美妝護膚品牌為何偏愛男明星
作者 | 張廣成
來源 | 廣告參考（ID：ADcankao)
雙11大戰已經落下帷幕，各大品牌雙11戰果也塵埃落定，就連各大明星消費號召力也因雙11的檢驗得到了更好地證明。
CBNData星數“明星雙11帶貨人氣榜”顯示，男明星號召力大于女明星的趨勢明顯，TOP10中有9個是男明星。而朱一龍憑借強大的帶貨實力登上榜單第一，新晉流量小生王一博、肖戰分別位居第二、第三。
朱一龍排在榜單第一，帶貨能力究竟有多強大？從他所代言的品牌雙11戰績來看，巴黎歐萊雅衛冕天貓雙11美妝品牌NO.1，朱一龍同款紫熨斗眼霜獲得大眾眼霜NO.1稱號，而他代言的歐舒丹也進入天貓雙11“億元俱樂部”，超強的消費號召力為品牌以及產品帶來了巨大的流量與收益。
在前幾年，美妝護膚品牌普遍還是以女明星代言為主，而近兩年，隨著粉絲經濟的強勢發展，越來越多的美妝護膚品牌開始選用男性流量明星代言。從雙11“明星雙11帶貨人氣榜”榜單可以看出，男明星的帶貨能力相較于女明星效果更加的顯著。
今天，我們就從朱一龍為歐舒丹雙11種草的種種營銷動作，看美妝護膚品牌為何偏愛男性明星。充分捆綁代言人發布產品短片并聯合朱一龍&李佳琦同框直播
今年5月份，歐舒丹官宣朱一龍為其大中華區身體護理代言人。而在此之前，歐舒丹的大中華護膚代言人是人氣女星劉詩詩。這樣的一個轉變，不僅是朱一龍消費影響力使然，更是品牌營銷策略的轉變。
在官宣朱一龍為新代言人之后，歐舒丹的目標用戶活躍度以及產品銷量以肉眼可見的速度大幅提升。歐舒丹也充分借助代言人的影響力，為品牌高效賦能。
在雙11前期，歐舒丹聯合代言人朱一龍拍攝了系列短片，將代言人作為廣告內容發想的一部分，讓明星與產品產生關聯，將歐舒丹手霜、身體乳等產品的功能賣點和盤托出。
作為歐舒丹大中華區身體護膚代言人，朱一龍也在個人微博發布了此支短片，為歐舒丹打call，旋即引發粉絲的關注、轉發與討論，該微博在不到一天的時間里，轉發就達100萬+，點贊數達48萬+，評論數超22萬+。
除了發布短片之外，歐舒丹還與知名美妝博主李佳琦達成合作，在雙11預售階段邀請李佳琦進行淘寶直播，深耕粉絲以及小眾圈層，通過李佳琦魔鬼式的直播方式剖析歐舒丹護手霜的功能賣點，為粉絲實力種草。
直播帶貨不再只是網紅們的專屬，明星們的下場讓直播賣貨的可能無限放大。相比起網紅，明星本身的影響力與粉絲效應可以輻射到更多潛在用戶，從而擴大淘寶直播的覆蓋人群。
為了讓雙11活動更深入的攪動粉絲圈層，歐舒丹還開啟網紅主播+明星代言直播的創新方式，讓李佳琦與代言人朱一龍同框直播。當惜字如金的朱老師遇到口若懸河的李佳琦，會發生什么樣的故事呢？
了解朱一龍的粉絲都知道，雖然朱一龍演技實力深厚，但是與陌生人交流卻會緊張得不知所措。朱一龍與李佳琦兩個人之間的巨大反差，也讓這場直播產生了微妙的反應，帶給了粉絲在剁手之外更多的笑點。
李佳琦作為淘寶直播第一人氣主播，還是贏了馬云的男人，吸粉能力、種草能力更是毋庸置疑的。“天不怕地不怕，就怕李佳琦oh my god”，幾乎沒有人能逃得過李佳琦的魔鬼種草。而朱一龍作為當紅實力人氣明星，擁有強大的女性粉絲基礎，是品牌討好女性消費者力求合作的對象。
在“勾魂奪魄朱一龍，傾家蕩產李佳琦”的聯合發力之下，歐舒丹進入天貓雙11“億元俱樂部”，也是毫無懸念的。線下召開品牌代言人朱一龍粉絲見面會撬動粉絲圈層
除了線上充分捆綁代言人發布宣傳物料之外，歐舒丹在線下也召開了品牌代言人朱一龍的粉絲見面會。11月4日，朱一龍空降杭州武林銀泰百貨，與眾多粉絲一起，共同開啟歐舒丹探尋自然之旅。
歐舒丹對見面會現場布置也格外的用心，通過特色的場景設計以及極具浪漫的場景構建，讓現場粉絲近距離感受從南法新鮮送達的臘菊、櫻花、乳木果等自然原料，沉浸式體驗熱氣球帶來的法式自然風情。
在見面會上，朱一龍就歐舒丹護膚產品發表了自己的看法，并為幸運粉絲送上了簽名款禮盒，與粉絲近距離互動，嗨爆全場！
在粉絲經濟時代，品牌借助明星代言人的影響力帶來商業價值雖然是飯圈共識，但是品牌割韭菜的心理過于明顯，粉絲照舊不會買單。既然品牌想要利用代言人提升知名度、擴大品牌影響力，那么如何深度挖掘明星價值，在獲得最大化利益的同時還能獲得粉絲的青睞呢？
在這方面，歐舒丹顯然就比較明智。眾所周知，歐舒丹作為一個護膚品牌，主要面對的是以80、90、00后為主的女性消費群體，而這類群體與朱一龍的粉絲有較高的重合度，充分合理的捆綁朱一龍的營銷價值，不僅有利于歐舒丹撬動朱一龍的粉絲群體，也可為品牌帶來直接的效益。
因此，歐舒丹舉辦朱一龍見面會，一邊聰明地“收割”朱一龍的流量，一邊讓粉絲與自己的偶像近距離接觸，滿足粉絲對偶像的追捧心理，從而產生愛屋及烏的移情效果，收獲代言人粉絲的好感，從而撬動粉絲圈層。
美妝護膚品牌
為何偏愛男明星代言？
在過去很長的一段時間里，化妝護膚品代言都是女明星的天下，而如今這種局勢已經發生了巨大的改變。不僅是朱一龍代言歐萊雅、歐舒丹，還有王一博代言植村秀、悅木之源，亦或是肖戰代言Olay、雅詩蘭黛等，越來越多的護膚美妝品牌偏向于選擇男明星代言。
隨著粉絲經濟的興起和互聯網線上商業的發展，借勢明星影響力的娛樂營銷越來越常見。選擇一個契合的代言人不僅意味著“帶貨”，更意味著依托代言人的氣質、形象，間接傳遞品牌特質，縮短粉絲與品牌間的心理距離。
歐舒丹從今年5月份將護膚代言人由之前的女星換成男星朱一龍，其實也是基于對目標消費群體心理的精準洞察。
對于品牌來說，想要拉近與目標消費群體之間的距離，與消費者玩到一起，就是要投其所好。在美妝品牌核心消費者的年輕化迭代的大環境下，時下人氣男明星對年輕女性消費者的強大號召力，也意味著他們擁有極強的粉絲變現能力，無形中推動著品牌選擇男明星做代言人。
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