網(wǎng)易有道入坑電視購(gòu)物，魔性廣告為何能屢創(chuàng)奇效？

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舉報(bào) 2019-11-21

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從魔性舞蹈到魔性表情，從魔性圖片到魔性視頻，好像任何內(nèi)容只要加上“魔性”二字，對(duì)于用戶的吸引力就會(huì)呈幾何倍的增長(zhǎng)。

這個(gè)現(xiàn)象在廣告營(yíng)銷界同樣適用，上到網(wǎng)易、騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)科技品牌；下到五芳齋、大寶這樣的生活日用品牌，在這幾年紛紛“入魔”，拍起了魔性廣告！近日，為了助力雙11營(yíng)銷，網(wǎng)易有道詞典上線了一支魔性視頻廣告。充滿遐想的開(kāi)頭、意想不到的轉(zhuǎn)折、復(fù)古土味的電視購(gòu)物，讓這支廣告成為了網(wǎng)友們的快樂(lè)源泉。

充斥魔性的廣告套路網(wǎng)易有道這支魔性廣告，在一開(kāi)頭就給了觀眾一個(gè)令人遐想的場(chǎng)景：在結(jié)束了一天的勞累后，在面對(duì)那件事兒時(shí)，是不是總覺(jué)得有心無(wú)力！（本文圖片均來(lái)自相應(yīng)品牌官微）

當(dāng)觀眾在自己的遐想中猜測(cè)下一步的劇情發(fā)展時(shí)，一句是不是今晚不想輔導(dǎo)孩子寫(xiě)作業(yè)了讓觀眾大跌眼鏡，這轉(zhuǎn)折是不是有點(diǎn)太大了。

緊接著，就開(kāi)始了15年前魔性的電視購(gòu)物廣告風(fēng)格。在現(xiàn)在幾乎見(jiàn)不到的5毛錢特效，演技浮夸的推薦，讓人瞬間產(chǎn)生了看完的沖動(dòng)！

除了網(wǎng)易有道詞典之外，魔性的廣告還有許多其他的創(chuàng)意類型。
五芳齋重陽(yáng)節(jié)的復(fù)古廣告，濃濃的上世紀(jì)90年代的廣告風(fēng)格。

騰訊為了慶祝21周年的土味視頻，將高大上的形象變得土味滿滿。

京東電器一口氣拍攝的30支沙雕廣告，將沙雕內(nèi)容一次性看個(gè)夠。

無(wú)一例外，這些魔性廣告在上線之后，都取得了出乎意料的傳播聲量和出色的影響力，并幫助品牌吸引到了許多消費(fèi)者的關(guān)注，收獲了不少好評(píng)！
在看到魔性廣告的神奇效果后，許多品牌往往頭腦一熱，就效仿別人進(jìn)入了魔性廣告這個(gè)領(lǐng)域，但真正做出來(lái)的效果卻不盡如人意。想要做好魔性廣告，起碼你先得弄懂魔性廣告為什么能產(chǎn)生出色的效果，又能給品牌帶來(lái)什么樣的收益之后，在做決定。
魔性廣告的成功原因
魔性廣告能取得不俗效果，直白點(diǎn)說(shuō)有兩個(gè)原因：好玩、沒(méi)見(jiàn)過(guò)。轉(zhuǎn)換成廣告營(yíng)銷的語(yǔ)言就是：能帶來(lái)價(jià)值、有極大反差！ 一方面，魔性廣告利用非常規(guī)的趣味形式擴(kuò)大廣告本身的價(jià)值，弱化了消費(fèi)者對(duì)于廣告內(nèi)容的本能抗性。 在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，每個(gè)人對(duì)于信息都會(huì)有出于本能的篩選和過(guò)濾，而標(biāo)準(zhǔn)條件就是這條信息是否有價(jià)值。廣告內(nèi)容也是如此，只有能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)值的廣告，才有機(jī)會(huì)被記住。廣告能產(chǎn)生的價(jià)值有很多：比如天貓的優(yōu)惠廣告可以為消費(fèi)者帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的價(jià)值；Nike的態(tài)度廣告可以為消費(fèi)者帶來(lái)精神上的價(jià)值；而充滿魔性廣告則為消費(fèi)者帶來(lái)了無(wú)比快樂(lè)的價(jià)值。

正是由于快樂(lè)這個(gè)價(jià)值的產(chǎn)出，大大的降低了消費(fèi)者對(duì)于廣告本身的反感，才擁有了快速傳播的可能性，讓越來(lái)越多的消費(fèi)者關(guān)注品牌。
另一方面，風(fēng)格多變、反差極大的魔性廣告充分滿足了消費(fèi)者的獵奇心理，當(dāng)消費(fèi)者開(kāi)始感嘆廣告竟然能這樣拍的時(shí)候，吸引消費(fèi)者就變成了一件簡(jiǎn)單的事情。在新聞界有這樣一句話“狗咬人不算新聞，人咬狗才算”，獵奇心理是所有人的共性。在廣告營(yíng)銷中，就體現(xiàn)在如何勾起消費(fèi)者的好奇心這件事情上。制造反差是調(diào)動(dòng)消費(fèi)者好奇心常用的手段，反差越大，對(duì)于消費(fèi)者好奇心的沖擊力就越大。擁有土味、沙雕、復(fù)古多重風(fēng)格的魔性廣告在形式上和傳統(tǒng)的主流廣告有著極大的反差，同時(shí)魔性的風(fēng)格和品牌自身的常規(guī)廣告風(fēng)格也形成了極大的反差。雙重反差的疊加，可以最大程度的激發(fā)起消費(fèi)者的興趣。有了好奇心作為驅(qū)動(dòng)力，魔性廣告的傳播自然會(huì)有出色的效果。 魔性廣告的深層次好處 魔性廣告除了給品牌帶來(lái)了出色的傳播聲量和影響力之外，還能更進(jìn)一步的幫助品牌建立與消費(fèi)者的鏈接。 一方面，魔性廣告首先消除了品牌與消費(fèi)者之間的距離感。距離感，是橫亙?cè)谄放坪拖M(fèi)者之間的一座大山，如果距離感沒(méi)辦法消除，品牌始終無(wú)法和消費(fèi)者產(chǎn)生更加緊密的聯(lián)系和互動(dòng)。
陽(yáng)春白雪，下里巴人的典故告訴我們只有接地氣才能吸引更多人。所以即使是曾經(jīng)高高在上的奢侈品品牌，現(xiàn)在也開(kāi)始降低姿態(tài)，試圖縮短品牌與消費(fèi)者之間的距離。
（愛(ài)馬仕懸疑視頻）
拍攝魔性廣告的品牌就就像學(xué)生時(shí)代沒(méi)心沒(méi)肺的同學(xué)，能與消費(fèi)者快速的打成一片。一旦距離感降低了，那么認(rèn)同感就會(huì)提升，消費(fèi)者和品牌之間的鏈接就會(huì)更容易完成。 另一方面，魔性廣告可以加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶度。對(duì)于廣告營(yíng)銷而言，最初級(jí)的目標(biāo)是讓消費(fèi)者聽(tīng)過(guò)，更高級(jí)的目標(biāo)是讓消費(fèi)者記住。成功讓消費(fèi)者記住的廣告有兩種，一種是有記憶點(diǎn)的趣味廣告，另一種是重復(fù)性的枯燥廣告。
（腦白金就是重復(fù)性廣告的經(jīng)典案例）
而魔性廣告卻是一種重復(fù)性的趣味廣告，更神奇的是，這種重復(fù)性是消費(fèi)者自發(fā)的。 理由有趣的內(nèi)容作為記憶點(diǎn)，加上自發(fā)的重復(fù)，讓消費(fèi)者對(duì)于魔性廣告留下深刻的記憶，也對(duì)品牌和輸出的內(nèi)容信息產(chǎn)生深刻的記憶。 總結(jié)：說(shuō)完了魔性廣告的原理和給品牌帶來(lái)的收益，還要提醒兩點(diǎn)： 首先，不是所有的品牌都適合做魔性廣告。如果品牌本身的調(diào)性是嚴(yán)肅、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模瞿詮V告反而會(huì)使消費(fèi)者對(duì)于品牌形象產(chǎn)生懷疑。 其次，魔性廣告在于創(chuàng)意的出奇制勝。和所有新奇事物一樣，對(duì)于消費(fèi)者好奇心的沖擊總有消失殆盡的一天。所以魔性廣告并不適合作為品牌的常規(guī)手段。 最后，魔性廣告一定要符合魔性的定義。“即有些古怪，又不乏趣味”，如果只有古怪沒(méi)有趣味，那不叫魔性廣告，而是魔鬼廣告了。