一個「講道理」的爽視頻，是如何變現的？
「幾個朋友一起吃川鍋，直面只顧自己感受的塑料友情，并勇于指出，絕不容忍日常中的任何不和諧的餐桌禮儀。9012年了，遇到閨蜜面對婚姻中性別歧視，直接站起拉走不想違背自己的閨蜜......」
每集看完，心里都給她頒了一個年度最佳爽劇大獎。
有粉絲說，「有趣的靈魂三百斤，這個胖妹我喜歡。」
她就是，
講道理俠——「小講」。
01
一個平面設計胖妹的逆襲
今天距離入職第一天，已經過去了291天，早上上班從來不敢遲到；下班時間到了工作干完了也不敢走，因為同事們還在開會；同事晚上有約會把自己工作推給我，我卻不知道怎么開口拒絕；上班時間，男上司借由談工作來“揩油”，只能硬頭皮忍了......
雖然以上說的不完全是我的個人經歷，卻讓我聯想到一個前段時間一部熱播的日劇——《風平浪靜的閑暇》，這部劇的主角是一位28歲的職場女性，性格老好人的她在東京一家公司過著穩定但也無趣的生活，在一次暈倒醒來后，她開始反省自己的人生，決定辭掉工作、甩掉男友、退掉租房，斷絕所有過去的聯系，重新開始人生。
這部日劇之所以打動了這么多中國的年輕人，還給出了高分，我猜大家一定和我一樣，在里面找到了自己的影子。
講道理俠「小講」的出現，讓我們終于有機會不再一直做個「老好人」下去了。
小講，一個平平常常的平面設計胖妹，一次偶然的機會，同事催她交圖稿的瞬間，猛然的一個甩頭為她打開了抖音紅人之路。同事提議她的直率性格和胖嘟嘟的外形都很具有個人特色，可以一起做個賬號試試，大家就這么，輕松地一拍即合。
輕松地決定，卻要認真地講道理。小講小講，名如其人，她憑借一“嘴”之力抨擊生活中隨處可見的奇葩小事，言辭犀利直擊要害，“殺傷力”滿分。嘴炮的人物設定，加上極具鏡頭感和足夠豐富的面部表情，小講成功憑借一張區別于千篇一律整容臉的胖胖臉，用有趣的靈魂打敗了如今顏值至上的泛濫焦慮。
也稱，用人格形成專屬畫像。
抖音ID「講道理俠」上線7天，圈粉100萬。
2018年11月開始，小講成了越來越多女生的好閨蜜。
「遇到不合理的工作需求直接拒絕，下班時間到了雖然會還沒開完直接推門離場，面對不講道理的領導，以其人之道還治其人之身，用更加有力量的語言還擊人身攻擊的男同事......」
以職場為背景，真性情且胖胖小講憑借超級端正的三觀和自信心，面對不合理和不善良的行為時，直言不諱、直面矛盾、抨擊同事說出別人不敢說的，收割了一大批年輕人的好感。側面體現新一代年輕人的價值觀，向全社會傳遞正能量。
小講精準洞察到初入職場的年輕人在日常生活和工作中遇到的各種狀況，深挖這些「狀況」的背后，并通過短視頻的方式演繹出來，從理性的角度看，小講的內容成了大部分人的情緒出口和新職場行為守則。
面對信息高度爆炸的今天，高質量內容已經開始在頭部短視頻平臺上走向成熟化道路，短視頻用戶普遍喜歡輕松直給的視頻內容，在美妝、唱跳、萌寵等KOL稱霸短視頻天下的時代，情感職場互動的內容短視頻憑借著埋伏筆、反轉、解氣等元素，在龐大的KOL池中暫時分得了一杯羹。
當大家都在抱怨內容難做的今天，「講道理俠」能在短時間內快速裂變，是通過優質內容打底，吸引巨大流量的加持，不斷成為年輕人的爽視頻，被大家討論，最終成功出圈。
02
做有價值且有意義的內容
人是目的，內容是工具。這句話放之四海而皆準。
「講道理俠」團隊最終目的是塑造出一個足夠有辨識度的「人」。再多的東西、再好的故事，再好的內容，時間久了，終有一天大家都會被忘掉的，但對一個「人」的印象是最深刻的。這是人的天性，就是記不住臺詞、記不住文案、記不住廣告、記不住內容，但一定會記住人。即使是papi醬、戲精牡丹這些頭部IP，觀眾第一時間想起來的一定不會是他們哪一期做了什么事、說了哪些金句，而是他們這個人本身。
做內容不難，難的是形成自己獨有的記憶點。
“講道理俠”以內容為目標出發，從二十幾歲初入社會和職場的小白視角看世界，捕捉到那些不方便說出口的社交隱情、職場故障，初入社會忍氣吞聲、老實巴交人人可欺、交友辦公處處埋雷。
年輕人會遇到什么坑人的生活場景，年輕人會希望怎么來個打臉式反轉，還有那些年輕人沒法發泄的情緒。小講扮演的是每一個在理想預期里，吃了虧能勇敢反擊的你，這也是小講本人最鮮明的特色。
碎片化時代，拒絕社交的聲音越來越大，內容傳不出去，打開率直線下降。但是講道理俠的好內容卻觸發了大家的轉發按鈕，以自身獨有的自信與直言不諱的形象深得人心，圈粉無數，在抖音的傳播精準地將她和自己的粉絲實現“一對一”的關聯。
小講的題材說到觀眾的心坎里了，獲得了大家的共鳴，甚至達到了價值觀的認同。
正能量金句胖妹+經典甩頭。
在顏值當道的抖音世界里，小講通過「有趣的靈魂」在「好看的皮囊」海洋中，給自己找到了一個高級的定位，這樣極具難度的事情，是需要更強的實力才可能做到。
胖
就算在“瘦白幼美”審美盛行的時代，胖妹妹也能活出精彩。決定做視頻源于一次無意中的契機，那形象也應該自然而然，源于初始。
我們經常說，“真正的審美多元化應該是不刻意追求某種美”。小講不僅以一種相當自信灑脫的態度接受自己的胖胖美，同時還把它做成了自己的品牌，達到可能瘦女孩也達不到的個人魅力散發。欣然接受自己的胖妹設定，而非故意去打造胖的形象，小講用「胖妹」形成了自己的第一個專屬記憶點。
甩頭
還記得「小講」那個經典的甩頭畫面嗎？
已經成為小講的超級符號了，這很像我們通常在廣告片尾會看到的落版或是一段音樂，通常被大部分觀眾記住，并成為品牌的記憶符號。
金句
先來看幾句小講的金句，感受下職場上的毒舌共振。
“早餐可不能無所謂，學會照顧自己的胃，身體才會保護你。
人生哪有那么多崎嶇坎坷，如果有，那就熨平了再走。
摳門和節約是兩碼事，讓你精打細算而不是揮霍無度。
炙熱的考驗不一定是煎熬，也可能是美味的開始。
談戀愛就要開心，不要隔著心墻你猜我猜，打破心門才能收獲幸福。
不要因為誰壞了一天的好心情，你需要多呼吸新鮮空氣，而不是在霧霾里垂頭喪氣。”
很多人漸漸把講道理俠當成了樹洞。有人遇到工作上的不公平對待，有人遇到不顧他人感受的同事和朋友，很多人給講道理俠的留言說，小講說出了社畜的心聲。
情感共鳴背后帶來的是巨大的點擊量，自成立到現在短短一年，「講道理俠」已經實現單條視頻播放量突破5300W＋。
03
「講道理俠」的商業變現歷程
根據CNNIC最新數據，我國手機網民規模達8.47億，根據QuestMobile公布的各地區、各年齡段手機網民的占比推算，下沉手機網民（三線及以下地區，18-45歲）規模約為3.96億。2019年3月，中國移動互聯網總時長同比增量208.4億小時，55%增量來源于下沉市場。
隨著移動互聯網的飛速發展，品牌們開始通過內容營銷、IP營銷、跨界營銷等形式，逐漸替代著傳統媒體時代的傳統廣告，去觸達品牌的精準用戶。所以以產出短視頻內容為主的短視頻APP填補了大部分年輕人的碎片時間，同時成為各大品牌主要營銷活動的主陣地。
短視頻已經成為移動流量王者，抖音DAU已經突破3.2億。無論是從大電影植入還是綜藝影視合作，內容營銷愈發成為廣受關注的熱點，短視頻崛起必然推動內容營銷的平臺和方法隨之變革。以KOL啟動和UGC銜接的內容營銷，正在顯現出垂直領域營銷的主流。
「最近的碎片時間，我是用抖音填滿的。」
短視頻成為新的內容生態，直播營銷成為新生態下的銷售閉環。信息流動方式的改變帶來了新的效率價值。
講道理俠團隊將「講道理俠」IP通過內容作為流量入口，改變用戶對內容的消費時長從而建立粘合度和超強的信任感。為了覆蓋更廣的場景，開拓更大的媒體價值，小講的故事慢慢從辦公室場景延展到了餐廳，后來又引入了與室友的小故事。
從職場場景和生活場景的展開，更加豐富了職場新人的人設，從而可以用更多的場景和故事引起用戶共鳴。
澳大利亞市場學教授Byron sharp，曾在《品牌如何增長》一書中講述，任何消費品品牌的增長都可以歸結為心智的顯著性（Mental Availability）和購買的便利性（Physical Availability）。
有了優質內容，才能筑起轉向商業化的基礎，由優質內容產生消費者聚合效應，再轉化為用戶增長和高度的粉絲粘性后，「講道理俠」開始實現將流量商業變現的過程。但在短視頻高速發展時代，總有躊躇和困境，在「講道理俠」粉絲數量達到120萬時，賬號似乎開始遇上商業變現瓶頸，由此一來，才衍生出另做一個關聯賬號——「加大號仙女」的想法，來為廣告主提供專屬服務。
「加大號仙女」的出現，將從內容引流再到效果轉化（銷售）形成了一個完美的閉環。延續「講道理俠」的風格，同樣是小講用第一人稱來講述故事，新賬號將新時代胖女孩的自信對接到了「加大號仙女」，由此建立自己的私域流量結構，提供針對胖女孩的垂直類商品，同時通過不斷輸出對側重點的高質量內容，讓用戶感到「爽」，用情感和用戶牢牢的捆綁在一起。
在「加大號仙女」的其中一款干發帽內容推廣中，就獲得了200w+播放量 、7.5w+點贊、936條評論，并向145w用戶展示。
抖音商品詳情頁訪問 13w+次
推廣當天訂單量 1898件
推廣當天交易額 5w+
在做好內容的同時，正逢“講道理俠”成立一周年，在11月6日這天，小講及其團隊奇林智媒舉辦了“年度講道理指南”專場直播，以回饋粉絲的喜愛，獲得了意想不到的熱烈反響。
在短視頻內容運營和IP運營行業中，每天都有層出不窮的“營銷新人”和“新IP值”出現，但小講和奇林智媒團隊并沒有停在原地，等著耗盡已有賬號帶來的流量優勢吃“死福利”，而是一直在想著堅持做優質內容供給消費者，從而創造新的營銷方式與互動需求。
從開通新賬號「加大號仙女」，再到嘗試第一次直播觸達，團隊和小講或許是那種小小的運營人，一直都不甘停滯。
“日拱一卒無有盡，功不唐捐終入海”
用內容創作的經驗洞察和審視行業，再反哺創作，由此再不斷衍生新的優質內容，這才是能保持作品創新和高產的源頭。講道理俠和加大號仙女正是在不斷滿足用戶對優質內容的持續需求這一基礎之上，才能最終實現內容和商業價值的無縫隙對接，讓粉絲實現“用戶”向“消費者”的身份遷移。
就像“始于顏值，忠于人品”說的一樣，對于小講而言，是“始于內容共鳴，忠于小講的個人魅力”，而這一過程中帶來的用戶粘性增長和流量變現的可能性，你永遠不能低估。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）