天貓雙11趣味報告來了！教你如何看懂年輕人
作者 ：杜少君，首發(fā)：廣告洞察（ID:admen888）
報告來源 ：天貓 《雙11趣味數(shù)據(jù)報告》
2019年的雙11終于落下帷幕。
但是，不少朋友的雙11并沒有結束，畢竟還有不少快遞正在發(fā)貨中！
就在上周五，天貓發(fā)布了一篇關于雙11 趣味數(shù)據(jù)報告的文章。
看似簡單的一份數(shù)據(jù)報告，其實也隱藏著不少消費現(xiàn)象，反映了不少當下年輕人的生活狀態(tài)，以及一些新的消費趨勢。
那我們就來看看，2684億總銷售額的背后，到底有哪些值得關注的現(xiàn)象？
一、萬物皆可播
直播成為年輕人的種草日常
今年可以說是電商直播的元年，在各大社交平臺上，直播賣貨也成為一個重要的板塊。
根據(jù)數(shù)據(jù)報告，已經(jīng)有超過50%的商家打開了直播的新世界，并且全天帶動成交額近200億元，其中有10+家直播間超過了億元，100+家直播間超過了千萬。
這種驚人的數(shù)據(jù)，除了直播大V的推動，還有近百名總裁、半個娛樂圈的明星，都空降天貓雙11各大品牌的直播間，由此帶來的明星效應。
其實，最讓人想不到的是，在這些直播人群中，還有20000個來自鄉(xiāng)村的農(nóng)民主播和40個縣的縣長。
天貓在今年的雙11中，不僅僅是淘寶直播發(fā)力，同時還與快手進行聯(lián)合。
還在快手上打造了天貓的「老鐵狂歡夜」，柳巖、辛巴、寶石老舅、二人轉皇后閆學晶、二手玫瑰梁龍等紅人齊上陣。
通過這種大半個老鐵圈都為天貓雙11打call，成為了雙11畫風最清奇的“老鐵狂歡夜”。
而阿里的官方賬號，也一舉成為了快手人氣第一的賬號，粉絲數(shù)量超過200萬！
在碎片化的時代，直播種草的模式已經(jīng)成為當下年輕人的日常。
隨著直播逐漸滿足多元化的消費需求，直播的出現(xiàn)不僅是在幫助商家?guī)ж浄N草，其實也是在幫助消費者減少決策時間。
二、消費趨勢五大態(tài)度
不同人群不同消費態(tài)度
在這個各大品牌都喊著“年輕化”的時代，都將目光對準千禧一代和Z世代。
到底這些年輕人內(nèi)心真正的需求是什么呢？
從這次天貓雙11的趣味數(shù)據(jù)中，可以看出一些消費特征。
1、時尚追求，生活品質(zhì)，一個都不能少。
無論是潮酷男孩，還是精致豬豬女孩，在時尚追求和生活品質(zhì)上，都有著不一樣的消費特點。
潮酷男孩用一句話概括：腳踩經(jīng)典帆布鞋，手提潮流數(shù)碼貨，爭做時代弄潮兒。
精致的豬豬女孩則是：生活是精致girl，出門是時髦girl，這才是新時代的豬豬女孩。
尤其是從數(shù)據(jù)報告來看，潮酷男孩對數(shù)碼產(chǎn)品的追求，有著十足的熱情。
不管是5G手機，還是VOLG手持相機都是消費的TOP前十，尤其是手持相機同比增長232%。
而在精致女孩的數(shù)據(jù)顯示，復古風、輕奢、極簡風成為當下最流行的風格。
同時還熱愛生活，三明治早餐機和電熱杯成為精致女孩的首選。
2、失眠、脫發(fā)成為人類兩大困擾
面對著快節(jié)奏、高壓力的時代，失眠、脫發(fā)已經(jīng)職場人的通病。
尤其是防脫發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)成為年輕人必備品。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，印尼本土知名護發(fā)膠囊的月銷量也超過了6個埃菲爾鐵塔的高度。由此可見，防脫發(fā)大軍逐漸強大，已經(jīng)成為人類主要攻克的問題。
而面對失眠的問題，除了褪黑素的超熱賣，其中vitofusion的爆款睡眠糖也成功守護了39萬+熬夜星人。
3、養(yǎng)生很重要，遠不止保溫杯里泡枸杞
作為一個合格的養(yǎng)生老干部，保溫杯里泡枸杞是最基本的，除此之外，普洱茶、代餐單品、頸椎/腰椎按摩器統(tǒng)統(tǒng)都要安排上。
4、生活要質(zhì)感，首先要實現(xiàn)雞蛋自由
人的夢想不用太大，既然實現(xiàn)不了車厘子自由，雞蛋自由是可以實現(xiàn)的。
根據(jù)數(shù)據(jù)報告，在天貓超市的雙11買菜日，竟然有50萬搶100萬枚雞蛋，看來大家都想要先實現(xiàn)「雞蛋自由」。
除了實現(xiàn)雞蛋自由，接著開始實現(xiàn)巧克力自由，今年的天貓雙11，進口的迪拜王室同款奢侈品巧克力，15分鐘就賣出了2萬塊。
既然不能成為迪拜王室，那就吃王室同款巧克力，這可能是我們離迪拜王室最近的一次。
5、寵物經(jīng)濟崛起，寵物成為重要伴侶
這些年，養(yǎng)寵物的人也越來越多。很多人甚至把寵物當成了家庭的一員，在寵物身上花費大量的時間和金錢。
在今年雙11數(shù)據(jù)中，北上廣高消費的年輕女生除了搶購化妝品，也在搶寵物零食ziwi貓罐頭。
而且天貓國際最受歡迎的進口品牌中，第3、4位都是貓糧。
三、小鎮(zhèn)青年成為消費新趨勢
下沉市場將成為重點市場
伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展與消費下沉，小鎮(zhèn)青年也成為被關注的焦點。
在我們過去的消費印象中，以為小鎮(zhèn)青年的消費能力，是比不上一線城市的消費。但是隨著下沉市場的趨勢，小鎮(zhèn)青年的消費越來越明顯。
1、精選品牌爆款，讓小鎮(zhèn)青年懂生活更懂享受
小鎮(zhèn)青年的消費開始追平一線城市的白領，雅詩蘭黛小棕瓶抗藍光眼霜、歐萊雅黑精華、OLAY光感小白瓶等知名大牌通通都能擁有。
小鎮(zhèn)青年對于經(jīng)典的個護品牌，銷量同樣驚人。
如“海飛絲洗發(fā)水、云南白藥牙膏、沙宣洗發(fā)水護發(fā)素套裝”等等品牌爆款，在下沉市場分別以20萬件、近17萬件、近10萬件的成績，展現(xiàn)出了強大的消費戰(zhàn)斗力。
在鎮(zhèn)上，智能生活同樣也是標配。國產(chǎn)電動牙刷熱賣近5萬件、千元的掃地機器人熱賣5萬件。
并且對于跑步機的需求，71%是來自于三四線的消費者，單品跑步機近3.8萬臺。
你能想到嗎，雙11第一單FENDI經(jīng)典水桶包，下單的不是北上廣的時尚白領們，而是一位來自山東省青島市嶗山區(qū)的“貴婦”。
2、源頭好貨，農(nóng)產(chǎn)品集體出道
在小鎮(zhèn)青年不斷以消費能力出圈時，小鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品也同樣出圈。
今年，有120個新農(nóng)好貨通過聚劃算千村萬鄉(xiāng)好貨出道，登上天貓雙11，從農(nóng)場源頭直供城市消費者餐桌，為鄉(xiāng)親們集體創(chuàng)收。
四川愛媛縣的果凍橙熱賣了近10萬件，折算起來能有500噸，幫助200個四川眉山丹棱鄉(xiāng)親家庭增收1.7W元，
四、寫在最后
今年天貓雙11的slogan是「愿望11實現(xiàn)」。
從這份雙11的數(shù)據(jù)報告來看，我們看到了不同消費群體，都實現(xiàn)了自己的雙11愿望。
今年天貓雙11的第11年，每個人的愿望已經(jīng)不再是單純的買買買，更多地是透露出一種生活狀態(tài)。
無論是從多元化的消費單品，還是寵物經(jīng)濟、單身經(jīng)濟、養(yǎng)生經(jīng)濟等熱詞的出現(xiàn)，其實都是證明著，在這個新時代的消費群體早已發(fā)生了改變，不同的消費群體也有著不同的消費方式。
但是，年輕人始終離不開對于品質(zhì)生活的追求。
尤其是在天貓國際的帶動下，進口品牌的入駐，也讓國民有了更多的選擇，每個人都在追求著自己想要的生活場景。
那么明年的雙11 ，又會呈現(xiàn)出什么樣的新消費呢？倒是讓人有些期待！
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