這家公司告訴你，真正牛逼的「網(wǎng)上試衣間」技術(shù)來臨！
原標(biāo)題：網(wǎng)上買衣，也能試穿
轉(zhuǎn)載至 第一財(cái)經(jīng)周刊「創(chuàng)業(yè)」欄目
編輯：第一財(cái)經(jīng)周刊Nini
圖片/說明：好買衣
花了兩年半時(shí)間，好買衣只做出了一款產(chǎn)品：好買衣試衣間。它試圖更真實(shí)地模擬用戶的身材和衣服的質(zhì)地，達(dá)到更好的試穿效果，讓網(wǎng)上買衣不再像“賭博”。
盡管在互聯(lián)網(wǎng)上買衣服已經(jīng)很普遍了，但在黃仲生眼中，這種行為對(duì)于消費(fèi)者來說，卻像是在“賭博”。
“消費(fèi)者現(xiàn)在都是（在網(wǎng)上）賭著買衣服，感覺可能靠譜，然后買了下來。但經(jīng)常是，收到衣服后，試穿了才發(fā)現(xiàn)，要么尺碼不合適，要么上身效果并不好。”黃仲生對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說。
他是上海試衣間信息科技有限公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，這家創(chuàng)業(yè)公司花了兩年半時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)上搭建了一個(gè)“虛擬試衣間”——好買衣試衣間。
現(xiàn)在，只要消費(fèi)者在天貓上選擇采用了好買衣虛擬試衣間的服裝品牌，回答幾個(gè)關(guān)于自己身材的問題，創(chuàng)建一個(gè)基于自己身材的“Medel”（Me+Model的縮寫，即“和我很像的模特”），就可以在線上試穿該品牌的衣服。
▲左為黃仲生(上海試衣間信息科技有限公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO)，右為柴金祥(上海試衣間信息科技有限公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO)
在復(fù)旦大學(xué)讀書時(shí)，黃仲生就和朋友聯(lián)合創(chuàng)立過一家類似于餓了么的外賣O2O公司。那次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓他對(duì)商業(yè)產(chǎn)生了興趣。畢業(yè)后，黃仲生進(jìn)入華興資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問，隨后又成為GGV紀(jì)源資本的投資人，主要關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的公司。好買衣的創(chuàng)業(yè)靈感正是來自他在那段時(shí)間參與投資的一個(gè)項(xiàng)目——美麗說。
在了解這家服裝電商的過程中，黃仲生注意到服裝消費(fèi)的特點(diǎn)：消費(fèi)者想購買的并不是衣服本身，而是衣服穿在自己身上的效果。但服裝電商的普遍問題是缺少試穿環(huán)節(jié)。“如果線上試穿能夠發(fā)展得跟線下類似，甚至超越線下的體驗(yàn)，那么不管是美麗說這樣的電商、服裝品牌公司，還是背后提供虛擬試衣技術(shù)的公司，都會(huì)有更大的發(fā)展。”黃仲生說。
2013年年初，黃仲生開始研究全球的虛擬試衣公司。起初，他是站在投資人的角度，想找到其中的投資機(jī)會(huì)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)時(shí)，還沒有一家公司的技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)真正的商業(yè)化。這讓他產(chǎn)生了自己來做的想法。巧合的是，黃仲生的一個(gè)同學(xué)正是柴金祥教授的博士生。柴金祥是美國一所工科大學(xué)計(jì)算機(jī)圖形領(lǐng)域的專家，他自己也在研究線上試衣技術(shù)。
相比其他市場，柴金祥認(rèn)為，線上試衣技術(shù)在中國的機(jī)會(huì)更大。“中國的電商從全球來看應(yīng)該是第一的，但服裝業(yè)的發(fā)展及品位，相比電商卻走得比較慢。”柴金祥對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說。“對(duì)于我們做技術(shù)的人來說，最希望自己的研究和技術(shù)能夠做成產(chǎn)品，尤其是應(yīng)用學(xué)科，讓技術(shù)能夠真正用到生活中，帶來切實(shí)的效用。”
▲好買衣為一家科技與時(shí)尚跨界的創(chuàng)業(yè)公司。
2013年6月，黃仲生與柴金祥共同成立了試衣間信息科技有限公司兩位聯(lián)合創(chuàng)始人分別擔(dān)任CEO和CTO。柴金祥為公司帶來了技術(shù)優(yōu)勢(shì)，他的主要工作就是研發(fā)更好的線上試衣間產(chǎn)品。那一年，他在美國成為終身教授，有一年的學(xué)術(shù)假期，這使他可以專心待在上海研究技術(shù)。
其實(shí)，優(yōu)衣庫等公司很早就提出過虛擬試衣間的想法，但真正要實(shí)現(xiàn)，卻頗有難度。
在好買衣之前，已經(jīng)有一些國外創(chuàng)業(yè)公司在研究這一技術(shù)，比如基于三維可視化技術(shù)的英國公司Metail，在2014年獲得1200萬美元B輪融資，用戶只需上傳兩張自己的照片，輸入相關(guān)尺寸信息，創(chuàng)建一個(gè)虛擬的自我形象，就可以在線試穿衣服。此外，eBay收購的PhiSix Fashion Labs以及日本電商巨頭收購的Fits.me也在關(guān)注這一領(lǐng)域。在中國，2014年，京東也與英特爾開展戰(zhàn)略合作，試圖利用實(shí)感（Real Sense）技術(shù)結(jié)合京東平臺(tái)上衣服的數(shù)據(jù)信息，實(shí)現(xiàn)虛擬試衣。
但是一個(gè)真正可供商用的網(wǎng)上試衣間，必須滿足3個(gè)條件：首先是個(gè)性化，即每個(gè)用戶都可以用自己的身材和樣貌試穿；試穿效果要真實(shí)且美觀；最后，這種試衣模式可以規(guī)模化。目前，大多數(shù)公司由于技術(shù)限制，無法兼顧這三者。
▲打造兼具個(gè)性化、美觀與規(guī)模化的試衣體驗(yàn)，是好買衣的核心目標(biāo)。
以PhiSix Fashion Labs的3D建模+物理引擎技術(shù)為例，這是目前在試衣技術(shù)中很普遍的路徑，它為人和衣服分別3D建模，再用物理引擎模擬衣服穿在人身上發(fā)生的變化。然而，不僅用3D建模出來的人很難達(dá)到真實(shí)效果，由于服裝的款式、材質(zhì)、厚薄、克重、彈性等各異，技術(shù)人員在給服裝建模時(shí)也會(huì)減損很多真實(shí)性，而之后的物理模擬是通過計(jì)算機(jī)運(yùn)算的方式推演的，所以最終呈現(xiàn)的往往只能達(dá)到游戲或3D動(dòng)畫電影里的衣服效果，缺乏真實(shí)性和美感。
另一個(gè)問題是，這種方式成本較高，制作周期長，也很難形成規(guī)模化。每件衣服3D建模需專業(yè)美工花費(fèi)大約3天的時(shí)間，成本則在3000元左右。通常一個(gè)品牌每年有上千個(gè)款式上線，這意味著至少需要3000個(gè)工作日，即使有10個(gè)專業(yè)美工服務(wù)，也要近一年才能完成，成本更是在300萬元以上。
而技術(shù)含量較低的2D貼圖模式，即將服裝的平面照片合成到固定的模特圖片上，雖然容易實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，但在個(gè)性化和真實(shí)性上，效果很差。
好買衣在技術(shù)上采用了另外一種解決方法——服裝實(shí)拍與人體3D建模結(jié)合。同時(shí)，它還研發(fā)了一種柔性機(jī)器人，這是一個(gè)可以滿足高矮胖瘦變化，能物理模擬出無數(shù)個(gè)亞洲女性身材的機(jī)器人。
▲創(chuàng)建一個(gè)自己身材與臉部特徵的“Medel” （Me+Model的縮寫，即“和我很像的模特”）。
好買衣會(huì)設(shè)置一系列問題，比如“你的臀部平坦、勻稱還是豐滿”這種描述，而不是讓用戶輸入自己的三維數(shù)據(jù)，以此來搜集他們的身材數(shù)據(jù)。“這樣做是因?yàn)橛泻芏嗯圆⒉磺宄约簻?zhǔn)確的尺碼。”黃仲生說。采集好數(shù)據(jù)后，柔性機(jī)器人以及背后所依托的身材數(shù)據(jù)庫可以真實(shí)還原用戶的身材，然后結(jié)合服裝工程的分析，模擬實(shí)際試穿效果。
2015年10月，好買衣正式推出好買衣試衣間。目前，它已和10多家女裝品牌達(dá)成合作，并進(jìn)入試運(yùn)營狀態(tài)。按照黃仲生的計(jì)劃，好買衣會(huì)先從移動(dòng)端切入，因?yàn)槟壳?0%的女裝電商流量都已經(jīng)轉(zhuǎn)向移動(dòng)端，接下來，則會(huì)拓展到PC端等渠道。
一般，品牌每個(gè)季度會(huì)推出新產(chǎn)品，品牌商把新品交給好買衣后，由后者拍照，重新將其結(jié)構(gòu)化、數(shù)據(jù)化，變成可試穿的衣服，這些工作會(huì)在幾天內(nèi)完成。“即使是品牌每半天就更新一次產(chǎn)品，我們也能跟上這個(gè)節(jié)奏。”黃仲生說。好買衣以每件20元的成本價(jià)向合作品牌收費(fèi)。
據(jù)公司透露，好買衣目前已獲得千萬美元級(jí)別的B輪投資。產(chǎn)品在一些合作品牌的天貓店中測試時(shí)，每個(gè)用戶在店鋪的平均停留時(shí)間增加了3到5分鐘，每人會(huì)平均試穿30到60套服裝，重復(fù)使用試衣間的老用戶則超過30%。
花了兩年半時(shí)間才推出試衣間產(chǎn)品的好買衣現(xiàn)在正在研發(fā)一些新功能，比如在線變換發(fā)型，或者是能看到自己瘦了5斤后試穿衣服的效果，以便提升體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶黏性。
▲好買衣將在近期上線「智能重建臉部」功能，實(shí)現(xiàn)讓用戶用自己的樣貌體驗(yàn)在線試穿。
“在中國，創(chuàng)業(yè)公司一般要在半年內(nèi)做出產(chǎn)品，如果一年還沒有出產(chǎn)品，技術(shù)就會(huì)被質(zhì)疑。”此前一直待在高校的柴金祥抱怨說，“很多人都缺少耐心，沒辦法等待太久去做一個(gè)顛覆性產(chǎn)品了。”
看來，眼下中國市場的創(chuàng)業(yè)氛圍給技術(shù)團(tuán)隊(duì)造成了不小壓力，很多創(chuàng)業(yè)公司也推出了提供虛擬試衣的服務(wù)。面對(duì)競爭，加快功能迭代更新可能是好買衣以及它的創(chuàng)始人需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。
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