20年洽如少年，洽洽將“用戶思維”玩出高度！
記憶里，逢年過(guò)節(jié)，總是少不了那“格，格”的細(xì)響。在家人團(tuán)聚的日子，抓起一把瓜子，已經(jīng)成為每一個(gè)中國(guó)人過(guò)年必不可少的儀式感。瓜子是老百姓過(guò)年喜愛(ài)的年貨，傳統(tǒng)的口味，深受家家戶戶的喜愛(ài)，更是節(jié)日里家中的必備食品。
作為20年的老品牌恰恰瓜子，從1999年以來(lái)一直陪伴著每一個(gè)中國(guó)家庭的新年。在今年周年慶的檔期，它非常有創(chuàng)意地?zé)ㄐ峦瞥隽饲⑶⒓t袋香瓜子20周年特別版，給了所有忠實(shí)老顧客一個(gè)驚喜。
多矩陣多平臺(tái)傳播，
洽洽激發(fā)用戶產(chǎn)生共情
品牌營(yíng)銷專家梁寧老師曾說(shuō)“你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是你跟用戶溝通的最好工具”。作為國(guó)民品牌的洽洽，在20周年之際，用漫畫卡片的形式濃縮了我們與家人、朋友、愛(ài)人，在共食洽洽瓜子時(shí)那些美好的場(chǎng)景與時(shí)刻。
20年洽洽，伴我那些事，是否勾起了你的回憶？
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卡片的背后更是充滿了“心意”，在這些追溯回憶的經(jīng)典文化卡片的后面，消費(fèi)者可以掃碼進(jìn)入線上圓夢(mèng)征集H5界面，填寫最大的愿望，或者最深的遺憾。對(duì)于現(xiàn)代的年輕人來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑會(huì)戳中他們“懷舊”、“感性”的痛點(diǎn)，從而與品牌產(chǎn)生深刻的情感共鳴。
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洽洽紅袋香瓜子20周年特別版包裝的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，聚合了產(chǎn)品的文化價(jià)值、懷舊樂(lè)趣、情感話題三重元素，從多個(gè)維度打開了用戶的話匣子，引發(fā)了網(wǎng)友的互動(dòng)參與的積極性，截止目前該H5最終共計(jì)收到超過(guò)523萬(wàn)份愿望。
在微博上，洽洽發(fā)起話題互動(dòng)話題——“尋找洽洽20歲的你”，充滿“懷舊”與“夢(mèng)想”現(xiàn)實(shí)性話題設(shè)置，引發(fā)了網(wǎng)友的熱烈討論與火熱參與，同時(shí)頭部KOL@草圖君、@學(xué)生李太白、@追風(fēng)少年劉全有等眾多微博大V主動(dòng)參與，與網(wǎng)友們分享那些年自己的故事，助推話題一度登上微博熱門話題排行榜。
同時(shí)在微信平臺(tái)，洽洽通過(guò)官方微信以及朋友圈等高社交流量垂直空間擴(kuò)散愿望征集信息，鼓勵(lì)洽洽20歲的用戶寫下“你的20歲夢(mèng)想”，走心的交流，讓更多的消費(fèi)者愿意參與其中，激發(fā)傳播裂變，助力品牌多維度推廣。
洽洽創(chuàng)新營(yíng)銷模式結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)流行元素，讓品牌走在營(yíng)銷的新潮流中被更多的人熟知和贊同。
多元豐富社交締造年輕化交互，
洽洽與消費(fèi)者親密互動(dòng)
一個(gè)老品牌之所以能經(jīng)久不衰，這與其常年積累的信任有莫大的關(guān)系。消費(fèi)者熟知的品牌歷史故事和沉淀的文化，這些都能讓用戶放心的購(gòu)買。品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系是一個(gè)從無(wú)到有、由遠(yuǎn)及近的過(guò)程。
此次洽洽從文化卡片到圓夢(mèng)交互，再到微博微信話題矩陣，洽洽20周年圓夢(mèng)計(jì)劃儼然成了全民共創(chuàng)的回憶之旅與圓夢(mèng)之旅，經(jīng)典再現(xiàn)，夢(mèng)想起航。同時(shí)，洽洽也謹(jǐn)遵承諾，從收集到的500萬(wàn)+消費(fèi)者的真實(shí)心愿中，選出20位消費(fèi)者，及時(shí)行動(dòng)立刻為其圓夢(mèng)。
當(dāng)洽洽帶著這份心意幫用戶把夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí)時(shí)，真的實(shí)現(xiàn)了去迪士尼游玩、看一場(chǎng)杰倫演唱會(huì)等的圓夢(mèng)時(shí)，這些從表達(dá)——行動(dòng)——實(shí)現(xiàn)的圓夢(mèng)紀(jì)錄和見證視頻，讓更多的消費(fèi)者感受到了洽洽的誠(chéng)意和20年如一日的陪伴諾言。
同時(shí)，超過(guò)20家同樣走過(guò)20年的國(guó)貨大牌企業(yè)藍(lán)V，主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)分享這份圓夢(mèng)成果，并與洽洽官方開啟祝福互撩模式。無(wú)形中助力洽洽的影響力突破零食行業(yè)跨界到各行各業(yè)，用戶覆蓋成功破圈并滲透到各個(gè)圈層。
作為一個(gè)傳統(tǒng)的民族品牌，洽洽并沒(méi)有沿襲以往的宣傳和銷售模式，而是與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)時(shí)代的發(fā)展在不斷調(diào)整品牌的戰(zhàn)略節(jié)奏，適應(yīng)消費(fèi)者需求不斷創(chuàng)新，使得品牌更加年輕化，為更多的消費(fèi)者帶來(lái)全新的體驗(yàn)，讓老品牌煥發(fā)新光彩。
洽洽品牌升級(jí)，推陳出新
隨著消費(fèi)升級(jí),青年愈發(fā)偏好“有個(gè)性”、“有態(tài)度”品牌的當(dāng)下，品牌升級(jí)便必須極致“人格化”，不僅要有鮮活的性格，還得更像真人一樣擁有自己的社交生活。
為了加速品牌營(yíng)銷年輕化，洽洽瓜子在3月份跨界美妝聯(lián)合春紀(jì)推出“瓜子臉面膜”，新鮮的話題聚集了許多目光。前不久洽洽香瓜子20周年活動(dòng)推出1999年大事記瓜子拼圖視頻，再到8月中旬的與微信支付達(dá)成戰(zhàn)略合作，洽洽一直以來(lái)試圖通過(guò)品牌營(yíng)銷年輕化的創(chuàng)新方式的來(lái)加速與年輕消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)。
同時(shí)市場(chǎng)上越來(lái)越傾向于健康、營(yíng)養(yǎng)、有品質(zhì)的產(chǎn)品，雖然瓜子一直都是洽洽的主營(yíng)業(yè)務(wù)，但在健康風(fēng)潮、高端堅(jiān)果流行的背景下，洽洽食品正在將目光投向高速增長(zhǎng)、前景廣闊的堅(jiān)果市場(chǎng)。洽洽不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，推陳出新。
首先，洽洽在視覺(jué)包裝上進(jìn)行創(chuàng)新，推出了山核桃瓜子“洽洽藍(lán)袋”、洽洽每日?qǐng)?jiān)果“小黃袋”等頗受大眾歡迎的新品，短時(shí)間內(nèi)即引爆市場(chǎng)，其中洽洽藍(lán)更被業(yè)界譽(yù)為堅(jiān)果炒貨界一道新的靚麗風(fēng)景線。洽洽副總裁王斌表示，洽洽將用1-2年的時(shí)間，做到每日?qǐng)?jiān)果第一，3-5年時(shí)間做到中國(guó)堅(jiān)果第一，10年時(shí)間成為世界堅(jiān)果領(lǐng)先企業(yè)。
洽洽從紅袋香瓜子、藍(lán)袋系列瓜子再到如今的洽洽小黃袋每日?qǐng)?jiān)果，這三大品類創(chuàng)新，為洽洽帶來(lái)3次飛躍，恰恰不斷突破瓶頸，為品牌帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
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