快手還是對音樂下手了
導語：“一句扎心的詞加一副好嗓音。”這是快手上歌曲最強的特征。
作者 | 趙思強
編輯 | 石 燦
胡子歌梳著倒背頭，留著八角胡須，捧著吉他，穿著一件牛仔外衣，站在人群燈火闌珊處唱著《再見只是陌生人》，一個穿著換色衣服的小男孩跟著他唱得“撕心裂肺”，圍著他的女孩兒們也跟著唱起來。
這些人大多是從快手上慕名而去到現(xiàn)場看胡子歌的。
2015年的夏天，有人在蘇州的路邊看見了正在唱歌的胡子歌，拍了段視頻，發(fā)到了快手上，結果在快手上迅速傳播開，不僅蘇州本地好多人看到了，甚至連胡子歌自家親戚也看到了。視頻發(fā)出去第二天，就有好多慕名前來的粉絲。
胡子歌懵了，自己在外唱了二十年，還從來沒見過這個陣仗。那天的畫面，胡子歌現(xiàn)在還記得，蘇州上塘街上，遠近好幾圈，粉絲圍著他，還一度把公交車給堵了。
當時他用的還是一款三星老式功能機，不知道什么是快手，被圍觀的粉絲告知之后，他用老婆的iphone 4S下載了快手，開始上傳自己的視頻。
現(xiàn)在，胡子歌在快手上已經擁有超過317萬粉絲，還推出了多首自己的原創(chuàng)歌曲。“原來我發(fā)歌，沒有宣傳渠道，只能在大街上給人介紹。”胡子歌說。
像胡子歌這樣的素人歌手，在快手有很多。據(jù)快手音悅臺負責人魏玉龍介紹，快手的音樂主播數(shù)量已經超100萬，過去一年，Top500音樂主播總漲粉超8億。擁有100萬粉的音樂主播如果平均日開直播2.5小時，平均月收入會達到10萬元以上。 通過內部數(shù)據(jù)，快手發(fā)現(xiàn)，從2018年1月到至今，快手站內用戶對于歌曲的偏好正在變得越來越長尾，除了頭部的火歌，更多中長尾的歌曲被越來越多播放和使用，這個趨勢一直延續(xù)到現(xiàn)在，并且還沒有停下來的意思。
11月23日，快手宣布將聯(lián)合QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂和全民K歌四大平臺，整合上億資源，希望幫助更多快手上的音樂人出圈，讓更多有才華的音樂人被發(fā)現(xiàn)。
這是國內短視頻平臺和音樂流媒體平臺展開的首次合作，在過去兩年，短視頻內容改變了音樂的傳播方式，大量“神曲”通過短視頻傳播開來，也讓大量“草根”音樂人有了觸及用戶的渠道。
同時，音樂也帶動了整個短視頻生態(tài)的發(fā)展，好音樂拉動了更多短視頻的生產和消費。袁帥介紹，在快手，有70%的作品攜帶音樂背景或者是音樂人聲。
“我覺得是短視頻的出現(xiàn)讓更多的音樂能夠觸達到更多用戶，將音樂融入到生活里面，這對整個行業(yè)來說是好事。”騰訊TME相關負責人梁韻恒說。
“用戶音樂需求正在變得越來越多元，他們會消費更多不同風格的音樂，不同形態(tài)的音樂。”快手音樂人負責人袁帥說，“在快手上，歌曲傳播速度之快，音樂人走紅速度之快，經常會超出我們的預期。”
“一句扎心的詞加一副好嗓音。”這是快手上歌曲最強的特征。在快手上擁有552萬粉絲的歌手曲肖冰對刺猬公社（ID：ciweigongshe）說，在快手上的歌曲，歌詞是最重要的，“我們現(xiàn)在選歌推廣的時候，都會看副歌的歌詞能不能構成一個小視頻片段，能不能扎到人家（的心）。”
簡單、直接、接地氣，這是快手的風格，也同樣是快手上音樂的風格，音樂在快手上的功能，可能無關藝術，而是回到了音樂最原始的本質，就是表達普通人最普通的情感。
這樣的音樂背后有著龐大的用戶群體，袁帥認為，快手的分發(fā)機制是它最大的優(yōu)勢，能讓用戶迅速找到自己喜歡的音樂，從而自發(fā)地建立連接。
快手上的歌曲《那個女孩》，引發(fā)了許多用戶的強烈情感共鳴。很多人都拿出手機拍攝短視頻，使用這首歌，秀出自己心中的“那個女孩”，最后這首歌被700多萬個短視頻使用，播放量加起來有40億。
在一座只有40戶人家的大山里待了26年的鄉(xiāng)村歌手大歡，在快手上發(fā)布的歌曲《多年以后》打動了非常非常多的人，同樣有著上千萬的使用量，并且在酷狗500榜上登頂?shù)谝幻?/p>
“快手就跟大家庭一樣，粉絲黏性很高，也非常活躍，他們會每天上來找你，就像他的親人一樣。”曲肖冰說。
但快手上的音樂人，還不算是完全進入了音樂行業(yè)。音樂行業(yè)大致可分成三個環(huán)節(jié)，上游是歌曲的制作、發(fā)行、版權等等，中間是宣發(fā)，最后是變現(xiàn)，“而快手只有中間的這一段能力。”袁帥說，“快手在整個音樂行業(yè)里面主要是音樂人宣發(fā)的陣地，很多音樂人發(fā)行歌曲的時候都會在快手上面進行宣傳。”
所以快手決定把自己的老鐵們推進TME，彌補自身在音樂生產中上游和下游的不足，讓快手上的音樂人真正地走進音樂行業(yè)。TME有著完善的音樂人服務和豐富的行業(yè)資源，這些都是快手作為一個短視頻平臺所欠缺的。
同時，當快手音樂人接入流媒體平臺后，也能讓他們不再僅通過直播、廣告、電商等音樂之外的方式變現(xiàn)，而是真正通過音樂的版權獲得收益。
“我們有好的音樂人，我們幫他們作歌，幫他們走進這個行業(yè)，這些好的內容又可以反哺到我們雙方的平臺上，雙方一起幫助這些音樂人在更多的場景下去變現(xiàn)。”袁帥說。
而對于TME來說，看重的則正是快手極強的宣發(fā)能力。傳統(tǒng)的音樂人更多只是在流媒體平臺上進行單獨的宣發(fā)，而在未來，則可能會是音樂直播、音樂短視頻、流媒體平臺、K歌平臺多平臺的聯(lián)合宣發(fā)。
據(jù)袁帥介紹，目前國內有3500萬首授權歌曲，數(shù)十萬音樂人，55%的音樂人在過去的一整年里演出的機會不多于1次，只有20%的原創(chuàng)音樂人發(fā)布了超過2張專輯。行業(yè)內80%的人他們的作品從來沒有被聽過，30%人從來沒有收到過收益。
因為音樂的用戶分層效應特別明顯，多元的音樂對應著多元的用戶，人工運營是一件非常重要的事情。之前音樂行業(yè)變現(xiàn)路線很簡單，即「作品 to C」，做好的音樂丟進流媒體平臺，用戶喜歡，就火了。用戶不喜歡，就完了。
無論是流媒體平臺，還是唱片公司，其實都沒有找到更簡單、快捷且廉價的宣傳方式，直到短視頻平臺的出現(xiàn)，從另一個維度撞破了音樂宣發(fā)所面臨的桎梏，一方面，短視頻內容成了音樂新的載體，另一方面，平臺用戶間的社交連接，也加速了音樂的傳播。
袁帥認為，短視頻平臺和音樂流媒體平臺兩邊消費的場景有所區(qū)別，短視頻是看加聽，而流媒體播放器更偏向純聽，所以兩者總的消費時長和頻次并不會沖突，反而是互補關系。“通過快手與四大平臺的初步合作，我們發(fā)現(xiàn)重合的用戶相互吸引，非重合的用戶相互增長。
” 擁有8億用戶的TME，用戶畫像跟快手是比較接近的，這就意味著雙方的音樂內容可以實現(xiàn)互通。
短視頻平臺的用戶，可能會通過某段視頻，而去音樂平臺上搜索完整歌曲，反過來，聽歌的用戶也有可能看到歌曲下的評論，去觀看短視頻內容。
這種平臺間的互相吸引和增長，對音樂人來說，意味著更大的曝光量，更多的變現(xiàn)機會，對音樂行業(yè)來說，也可能將會是一次全新的嘗試和突破。
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