【MDay】珍島集團Bred：初創型企業如何擺脫小預算營銷之困?
2016年3月24日，MDay梅花網開放日——從“心”出發專場活動在上海隆重舉行。珍島集團副總裁兼數字營銷策略總監Bred受邀出席，并發表了“集客營銷，即刻出發”的主題演講，為預算有限并缺乏系統性營銷規劃的中小企業帶來了解決營銷困境的一劑良方。
集客營銷是一門藝術，是極具性價比的理性投資，并不是拍腦袋砸錢。
——Bred
集客營銷知多少?
集客營銷源自英文Inbound Marketing，營銷界對這個詞的翻譯也是眾說紛紜，最普遍的是直譯稱為入境營銷，也有很多譯者根據意譯叫做集客營銷，其實如果叫做“圈套營銷”可能更好理解。總之，它不同于以往的推廣，而是一種以吸引客戶主動關注為手段的營銷方式。
其實集客營銷早就無處不在，它并不是一個神秘的方法論，只是國內鮮有人從理論層面總結罷了，現在搭上數字營銷的春風，又掛上這么個NB的title，很多人就傻傻分不清了。事實上，雜志海報、電視廣告、戶外燈箱、樓宇視頻、PC端、移動端甚至你的名片等都能成為集客營銷的載體，而諸多數據監測及品牌案例也從多方面驗證了它的實踐效果。
最近被炒得爆熱的papi醬，當然還有早前那個姓羅的胖子，無不是集客的高手。有了客戶群，自然不愁生意。可見，名噪一時的“粉絲經濟”也正是在集客營銷的作用下發酵而成的。
珍島早從2008年開始就一直是集客營銷的踐行者，所謂的整合營銷，大數據營銷等概念無不是從集客這個營銷理念上延伸而來的。就目前的傳播環境來講，商家集客的渠道可以說日益豐富，集客營銷也就逐步發展成為了一個龐大的整合營銷的系統化工程。
初創型企業如何玩轉集客營銷?
營銷歷來都是企業的痛點，特別對于初創型企業來說，他們急于盈利，四處投錢做推廣，卻屢屢碰壁。就連著名廣告大師約翰·沃納梅克曾經感慨：“我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了。”實際上，在傳統廣告時代，那個以往的推廣模式很顯然已經不適用于現代傳播。我們必須轉變思路，把推廣變為拉攏，厚積薄發才是集客營銷的精髓。初創型企業主往往受困于資金和人力，難以做到全面系統的集客式營銷，但不妨從大處著眼，小處入手，先從免費的資源切入，逐步加大付費資源的力度，來布局集客營銷策略。
以上的營銷模型樸素而實用，客根據企業的具體預算分別細化推進營銷工作。然而即便如此，采用了同樣的方法論的企業卻往往獲得差異巨大的效果，那么問題出在哪里呢?很簡單，你只要捫心自問兩個問題!
1、你確定你很重視社媒營銷么?
微博、微信、QQ、知乎、甚至支付寶，你都花過心思嗎?據統計，有20多億活躍社媒賬號，且每天在線3-4小時，70%消費者下單前會查看產品評論……如此高的受眾接觸平臺，你利用好了么?你多久沒有更新過帖子，多久沒有與客戶交流了?
2、你確定你很重視營銷內容的制作么?
都說有品質的內容不會消亡，有誠意的服務不會終結。大傳播時代過去了，用戶散落在各處，得通過更有力的點來觸動，所以找點就必須更加敏感和開放。你是否做了有趣的視頻、問答、評論、海報、專訪、數據分析?你的營銷真的走心了么?
三步教你搞定集客營銷
相信大多數企業對于上述問題的回答都是NO!由此可見，大多數企業之所以沒有取得理想的集客營銷效果，究其根源在于不理解集客營銷的內涵以及操作要點，往往只知其一不知其二。
集客營銷6大特性
了解內涵僅是第一步，關鍵應在于找準脈絡，形成效果，促成轉化!演講中Bred結合多年來積累的網絡整合營銷實戰經驗，為廣大初創企業帶來了“治病良方”：
Step 1. 掌握吸星大法(關鍵)
要利用全渠道【網絡、電視、戶外、雜志、電臺的廣告物料(文字、圖片、聲音、視頻)、H5、二維碼】等吸引潛在的目標受眾進入商家預先指定的某個圈子里(官方網站、社群、微信公眾號、網絡商店…)
Step 2. 打持久戰，打感情牌 (核心)
以精心設計的內容(物料)，與進入到你圈子里的客戶溝通，所謂想民之所想，急民之所急，曉之以理，動之以情，爭取客戶試用你的產品，并成為你(品牌)的用戶。
Step 3. 根據數據反饋優化策略，實現源源不斷的銷售轉化 (目的)
進行數據監測與分析，嘗試替換你的廣告物料讓它更具吸引力，逐漸剔除轉化極差的渠道，重點經營轉化有增長的渠道，并且回饋你的忠實客戶。
集客營銷通過在恰當的時間，恰當的地點提供給潛在消費者恰當的內容，往往能使消費者從開始對品牌一無所知到后來成為品牌的擁躉。而這種潤物細無聲的形式必是未來營銷的趨勢，由此可見，唯有積極引入集客營銷才能在數字營銷生態下加速企業成長。還猶豫什么?跟隨珍島即刻出發吧~
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