王老吉聯動《和平精英》IP，破次元玩出營銷新高度！
隨著千禧一代、Z世代成為市場消費主力，產品的個性化、新鮮感變得尤為重要。如何迎合這一群體的喜好成為了各大品牌的營銷難題。
據數據統計，早在2017年我國的二次元（泛指ACGN）用戶規模就已達到了2.5億人，其中核心二次元用戶更是超過了8000萬人，這也預示著二次元領域在未來所占據的市場潛力。
令人眼前一亮的是，擁有百年歷史的老國貨品牌王老吉，近日也攜手了二次元游戲行業展開一系列營銷活動，結合IP年輕化元素，賦予了創意營銷極大的想象空間。 
制造視覺反差擴大營銷聲量 11月18日，王老吉與《和平精英》在廣州召開戰略合作暨定制罐小程序發布會，以「大吉大利，今晚王老吉」為口號發布了限量版游戲定制瓶罐。
（本文圖片來源于王老吉官微）
在限量版游戲定制瓶罐上，官方將《和平精英》游戲中的IP人物、核心視覺符號與經典紅色瓶身進行融合，一改以往簡約的紅罐印象，給人以二次元的強烈視覺沖擊。 在快消行業，針對瓶身進行一系列營銷打造的品牌并不少見，例如網易云音樂跨界農夫山泉所打造的AR樂瓶以及前段時間可口可樂的反轉情話瓶。
然而，190多歲的王老吉附上年輕化的二次元形象，對于品牌來說，是一次戰略層面上的升級，在推陳出新的同時，也制造了用戶在感官視覺上的反差。 值得一提的是，此次上線的定制罐“王老吉商城”，是飲料行業首個私人定制小程序，而用戶可以在「王老吉定制商城」小程序內根據自身喜好定制專屬游戲罐。
對于Z世代（泛指95、00后群體）來說，「獨立」、「張揚」是這一群體最為顯著的標簽，這也使得個性化定制成為了品牌進行年輕化營銷時的常用手段。 此外，小程序還提供了各式各樣的禮品卡定制服務。雙方也將在線下推出《和平精英》大貨版定制罐裝，并發布1000套C2B版非售《和平精英》定制罐限量套裝。
不難看出，在跨界《和平精英》游戲IP的過程中，王老吉可以說是盡可能地發揮了「定制」的所有營銷玩法，利用瓶身進一步擴大營銷噱頭。
占據用戶虛擬場景聚焦品牌年輕化布局 可以說，品牌與熱門IP進行跨界營銷的玩法是當今最為流行的一類營銷方式，相對于品牌之間的跨界，IP聯動更具時效性，能夠較為輕松地為品牌提供短時間的高關注度。
從營銷層面上說，「個性化定制」這一做法早已不是什么新鮮事，但亮點在于，此次王老吉與《和平精英》的跨界合作中，可以清晰地看到品牌的線上線下聯動策略。 在線上，王老吉將品牌元素植入《和平精英》游戲之中，為用戶帶來不少“游戲內彩蛋”，例如玩家落地若發現“王老吉專屬飲料售貨機”，就可獲取“王老吉”進行道具兌換。
將品牌元素融入游戲場景之中是近些年二次元行業所掀起的一股創意營銷。不單是現實空間，在年輕群體中，還有極大部分時間是花費在二次元、游戲等虛擬場景。 而這一消費者行為也成功地吸引了品牌們的注意。除了在現實空間的營銷布局，占據用戶娛樂時的虛擬場景，其實就是變相增大品牌曝光度的舉措。
在線下，王老吉也同樣進行了創意營銷。11月18日，官微發布“一罐一碼”的互動營銷，用戶可以通過掃描《和平精英》定制版王老吉拉環內二維碼，就有機會獲得官方所送出的物質激勵。
對于百年歷史的王老吉品牌來說，“一罐一碼”的互動方式恰好打開了年輕消費者與品牌之間的溝通方式，加之以產品的游戲元素，間接重塑了品牌在用戶心智中的固有印象。 無論是線上的植入游戲場景，還是線下的二維碼互動方式，王老吉在聯動IP進行營銷的過程中，背后是其品牌年輕化的戰略布局。 挖掘電競市場以文化賦能品牌
在如今的互聯網時代，可以說得年輕人者得天下。這也使得品牌為了獲取年輕群體的注意力，絞盡腦汁地進行花式營銷，來獲得用戶的關注。
據有效數據表明，45.6%的受訪者認為在產品中加入游戲因素將更能引起00后的注意。而造成這一現象很大程度上是由于品牌找準了與用戶之間的“共同話題”。 任何一個消費者，遇到其熟悉但又陌生的事物時，都會本能地引起好奇心，順著已有的熟悉事物進一步了解下去，并在其心智中留下一定印象。
而此次王老吉跨界《和平精英》IP合作中，提供個性化、差異化私人定制服務，其實目的就是使品牌與年輕消費者之間產生更深層次的情感交流，達到優化品牌形象的營銷意圖。 從跨界對象上來看，《和平精英》IP作為騰訊旗下頭部的線上社交娛樂游戲之一，積累了大量的電競、二次元愛好者，這一部分群體往往擁有未來市場的消費能力。
與其說官方跨界《和平精英》IP是一場重塑年輕化形象的舉措，不如說是王老吉占據電競市場、挖掘年輕消費人群的品牌野心。 截止2018年底，中國電子競技行業用戶總數約為4.28億人，以95后、00后為主，并呈現上升趨勢。這一數據預示著，電競行業用戶幾乎可以看作是未來市場的消費主力軍。
而王老吉作為快消品市場的知名品牌，年輕消費群對于品牌來說至關重要，換句話說，未來王老吉的銷售對象大多都會聚焦在年輕人群。 這就造就了品牌瞄準電競領域年輕流量這塊巨大藍海上，在打造年輕化形象的同時未雨綢繆，為品牌的可持續發展做準備。
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