借勢《冰雪奇緣2》，天貓國際“黑色星期五”銷售額穩了！
作者 | 湯木森
來源 | TOP營銷（ID：TOP_MKT）
隨著影視劇IP高流量和高曝光度帶來的商業價值不斷被挖掘，品牌借勢影視劇IP營銷逐漸盛行。特別是借勢當下熱門影視劇IP，更成為傳遞品牌形象、實現品牌力的極佳營銷手段。
近日，迪士尼動畫電影《冰雪奇緣2》正在全球熱映。在北美，該片預售48小時票房創下歷史新紀錄，首周末更拿下1.27億美元的驕人戰績；在中國內地市場，該片周末三天總票房3.72億元，掀起了國慶檔之后的首個票房高潮。
要知道，2013年上映的《冰雪奇緣》，創下了動畫電影票房最高的紀錄，至今仍未被超越。《冰雪奇緣2》作為迪士尼在《冰雪奇緣》之后，經過六年的打磨創造的續集，自然被觀眾以及各界寄予厚望。
在上映之前，《冰雪奇緣2》就在社交媒體引起了現象級熱議，《冰雪奇緣》儼然已成為一個超級IP。而每個熱門IP，對于品牌來說，都是借勢營銷的好機會。
正是瞄準了《冰雪奇緣》這一超級IP的營銷價值，天貓國際在黑色星期五來臨之際，聯動電影《冰雪奇緣2》推出“趁冷吃遍全球”會場，并打造定制“冰雪魔盒”，上演與眾不同的營銷玩法。
借勢《冰雪奇緣》IP
推出“趁冷吃遍全球”會場與冰雪魔盒
隨著天貓國際跨境電商業務的不斷升級，“黑色星期五”從歐美地區一年一度的圣誕大型促銷季，也逐漸演變為中國消費者搶購進口折扣商品的狂歡節，天貓國際“黑色星期五”活動也備受期待。
今年，天貓國際于11月25日正式開啟“黑五”狂歡節，共有歐美日韓等70多個國家、超過2500個熱門品牌參與。
在“黑五”活動預熱期，恰逢《冰雪奇緣2》熱映，為了讓“黑五”活動帶來高強度的曝光，天貓國際聯動《冰雪奇緣 2》推出“趁冷吃遍全球”會場，為消費者帶來人造肉、植物雞塊、植物冰淇淋、鮮奶、酸奶、奶酪、生巧克力等各種進口美食。
左右滑動查看更多今年以來，人造肉概念的推出收獲了不少的關注與熱度，天貓國際首次在零售平臺上售賣人造肉，不僅滿足了消費者的嘗鮮需求，也讓消費者看到天貓國際背后的平臺實力。
除此之外，天貓國際與《冰雪奇緣2》展開更深入的合作，在現實生活中推出定制款產品——冰雪魔盒。消費者購買會場主推的人造肉、植物雞塊、植物冰淇淋等商品將有機會收到天貓國際定制的“冰雪魔盒”，通過砸盲盒獲得驚喜好禮。
說到盲盒，年輕人一定對它不陌生。最近這兩年，不管在任何時候，盲盒店里都擠滿了人。盲盒都是按照一整套來出的，抽盲盒的快樂在于你并不知道你買到的到底是什么，有一種拆禮物的快樂。并且對于有收藏癖的人來說，集齊一個系列是一件，特別有成就感的事情。
天貓國際正是看中了年輕人的這種心態，便也加入了盲盒的行列。讓消費者在喜歡的影視劇IP中獲得精神與物質層面的雙重滿足。
線上多維度造勢持續擴大活動聲量，引發各圈層關注
天貓國際作為跨境電商平臺，主要目標用戶是一批成長于互聯網時代的90、00后原住民，他們對于世界和信息的感知有別于傳統大眾媒體時代的消費者，而想要精準觸達這一目標消費群體，必須要結合他們的觸媒習慣，以更交互、更個性、更科技的方式與其溝通。
因此，在“黑五”來臨之際，天貓國際通過線上發起P圖有獎活動、淘寶直播、微博大V造勢等多維度營銷方式，讓“黑五”活動信息傳播至不同圈層。
1、發起線上P圖有獎活動，引發粉絲的追捧
11月20日，天貓國際在官博發布線上P圖，為天貓國際與《冰雪奇緣2》的這波跨界活動應援。微博用戶只需要發揮自己的創意，對天貓與愛莎的這對CP進行P圖創作，即有機會獲得300元的腦洞獎金以及《冰雪奇緣2》周邊禮品。
天貓國際借勢《冰雪奇緣2》，尋找品牌與動畫電影之間的契合點，極具創意與話題性。而且P圖是現在年輕人的愛好，用這種方式參與活動還可以贏取獎金，何樂而不為？因此，活動一經推出，就激發了粉絲們的創作熱情，不少人就此次活動大秀創意腦洞和P圖功底，其中不乏優秀作品出現。
2、網紅主播薇婭花式安利，深度種草
天貓國際作為跨境電商平臺，營銷玩法自然少不了當下最熱門的直播。天貓國際深知主播的個人IP魅力和網絡影響力，因此在“黑五”即將到來之際聯手頭部網紅主播薇婭達以及網紫貝樂泰在#了不起的保稅倉#直播間為“黑五”預售開展淘寶直播，深耕粉絲圈層。
薇婭聯合貝樂泰花式安利國際好貨，從產品的賣點、品質、口碑等角度解鎖全球爆款，最大化釋放消費者的購買力，達成深度種草。
3、KOL、微博大V齊發力，引發消費者的互動打call
天貓國際還聯合戲精牡丹、文科班校花醬、賽麗公主、好飯團長嚕嚕嚕等一眾KOL、微博大V，通過線上創作具有趣味互動話題的傳播內容。不僅將天貓國際“黑五”活動信息以及福利傳遞給不同圈層的消費者，也有效拉近了品牌與消費者之間的距離。
品牌如何借勢影視劇IP？
在娛樂化營銷時代，影視IP集明星光環、流量爆款、超級入口等多種優勢于一身，被賦予極大的想象空間，一直是品牌主的心頭好。
但營銷的最終目的就是為了帶動銷量的提升，如果沒有實現品牌與銷量的提升，就是白忙一場。品牌如何借勢影視劇IP才能發揮到最佳效果呢？
根據品牌調性，選擇合適的影視劇IP。影視劇種類繁多，但都有明確的受眾細分，如戰爭題材類的影視劇，因深受中老年受眾的喜愛，就比較適合主打中老年市場為主的品牌；而動畫電影、科幻大片、都是愛情等影視劇的觀眾大部分是年輕人，因此更適合年輕化的品牌。只有選擇適合品牌調性的影視IP，才能精準觸達目標消費群體。
以天貓國際借勢《冰雪奇緣2》為例：根據貓眼電影通過“想看指數”描繪出的用戶畫像，《冰雪奇緣2》的目標觀眾中女性的比例高達67.2%，不難看出女性對《冰雪奇緣2》的喜愛程度。而女性也是天貓國際的主要客戶群，兩者目標客戶群體的高度重合，也是天貓國際選擇借勢《冰雪奇緣2》這一超級IP的重要因素。
挖掘品牌產品與影視劇IP的契合點，為品牌賦能。通常情況下，品牌與影視劇并沒有直接的聯系，想要將借勢影視劇IP的影響力為品牌賦能，必須要找到兩者巧妙融合的點。
如天貓國際通過挖掘《冰雪奇緣2》中的劇情特色，打造了“趁冷吃遍全球”主會場以及“冰雪魔盒”定制盲盒，在包裝運輸上采用冷鏈系統打造無與倫比的冰雪包裝，不僅與《冰雪奇緣2》影片的調性高度契合，也可讓消費者將對影片的喜愛轉移到產品中來，從而為粉絲實力種草。
天貓國際“黑色星期五”活動在本周五就要開始了，本次借勢營銷玩法也將通過“黑五”的銷售額得到檢驗，讓我們拭目以待吧！
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