廣告定位Out！
廣告是個圈——客戶啊，你可長點兒心吧
觀眾朋友們，如果你剛點開文章，千萬不要感到無聊，我又來吹牛X啦~~。
作為一個傳統(tǒng)廣告從業(yè)者，不得不說的是，傳統(tǒng)廣告面臨著變革，雖然不是某些新廣告人掛在嘴邊的“傳統(tǒng)廣告已死”什么的。說白了就是“新常態(tài)”和“轉(zhuǎn)型升級”，這么說小伙伴們一定了解吧，呵呵呵。
但是！老廣告人們真的發(fā)現(xiàn)有一些東西讓他們搞不懂了，其中有個傳統(tǒng)廣告人最喜歡拿出來炫耀的，是一個叫特勞特美國老頭的定位理論。但我想說這個理論真的特老套了。曾經(jīng)讓每個品牌一瓶提神醒腦，兩瓶永不疲勞，三瓶長生不老的神藥“定位”似乎已經(jīng)過期了。
特老套先生的定位理論是這樣的：產(chǎn)品越來越多并且絕大部分同質(zhì)，只有讓消費者感覺到差異，才有可能贏得競爭。定位理論的好處特點是不需要改變產(chǎn)品，而是通過對消費者認(rèn)知的管理。（就是給消費者洗腦）讓他以為“這件產(chǎn)品，已經(jīng)不是原來產(chǎn)品，而是更好、更適合我的產(chǎn)品。”（當(dāng)你聽到DUANG！的一聲，你就會被我催眠?。?/span>
定位理論認(rèn)為，消費者大腦和接收的信息都是有限的。消費者都傻傻噠！所以，最簡單的辦法，就是占據(jù)消費者頭腦中第一的位置，如果不是第一，最好也能成為兩強之一；再不然，就是開創(chuàng)一個品類，這樣不但是第一，而且還可能成為唯一。
所以你會看到很多很多的“XX領(lǐng)導(dǎo)者”“XX第一品牌”“XXX領(lǐng)頭羊”“XX銷量第一”“圍起來可以繞地球五圈”等滿天神佛的品牌頭銜。（當(dāng)然啦，某涼茶的成功成了特老套先生在中國最好的代言人）
由于或多或少受到特老套老人家的熏陶，很多客戶找到廣告公司第一句話就是，我要塑造成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，第一！(可是你天真爛漫，消費者不啊。)于是很多廣告公司看人下菜，應(yīng)客戶要求，給他們塑造“XX開創(chuàng)者”“XX倡導(dǎo)者”“XX領(lǐng)導(dǎo)者”?？蓱z的是，人家特勞特老人吃一次午餐幾百萬入賬！誰能告訴小李老師我們到底為誰辛苦為誰忙！
在這里，我要為喜歡創(chuàng)意，相信廣告的廣告人和消費者聲明！別TMD再用定位理論忽悠人了！特老套！如今的做品牌不在是高高在上的，讓人相信你的，而是近在咫尺的，讓人喜愛熱愛鐘愛的。所以不要在做定位了，做內(nèi)容吧！把你的品牌形象豐富起來，有溫度，讓消費者愛你，么么噠！
消費者腦洞已經(jīng)大開，新的信息獲取渠道又讓他們每天接收的信息遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過從前工業(yè)時代。朋友分享、自發(fā)傳播，消費者會每天跟朋友分享他喜歡的明星，喜歡的電影，喜歡聽的歌，可能每天發(fā)一張王大錘的表情。可是，他們會每天分享給別人賣的最好的涼茶，賣的最好的房子，賣的最好的車嗎。（當(dāng)然啦，令人發(fā)指朋友圈微商另外一說。）
什么是內(nèi)容品牌？
我舉個栗子，人們喜歡看萬萬沒想到，喜歡里面的王大錘，因此會去關(guān)注他的微博，他新出一個視頻你會去看。說白了，就要像拍電影一樣做品牌，你是高端的，你就塑造一個梁朝偉，你是逗比的，你就塑造一個王大錘。如果說萬萬沒想到是一個品牌，那么王大錘就是內(nèi)容。運用在商業(yè)之上其實就是粉絲經(jīng)濟的升華。讓消費者愛你這個品牌，成為你的“粉絲”。
記??！消費者不是傻逼！
唯一的不同，就處處不同!
粉絲和客戶的不同就在于：當(dāng)客戶購買了商品，他與品牌的故事就結(jié)束了。而粉絲是當(dāng)客戶購買了你的產(chǎn)品，你們的故事才剛剛開始。當(dāng)你意識到這點唯一的不同，就將會處處都不同，你要不斷的有內(nèi)容出現(xiàn)，維系你和粉絲的關(guān)系，就像TFboys那樣，每天做完作業(yè)、洗完澡澡、下了飛機，不論多無聊都要發(fā)發(fā)微博，讓她們有可看的，可分享的，可玩弄的，可意淫的。而內(nèi)容一以貫之的與品牌內(nèi)涵相關(guān)。
品牌啊，你可長點心吧！不要再去搶什么“老大”“第一”“領(lǐng)導(dǎo)者”啦，玩點新的，有內(nèi)容的東西吧 ~
看看人家玩的：特斯拉要開放所有專利，發(fā)誓向壟斷的汽車工業(yè)挑戰(zhàn)；羅永浩說不為輸贏，就是認(rèn)真；小米說追求技術(shù)的極致完美，不懈的用戶體驗反饋；快被人忘卻的海爾兄弟，都重新把記憶中的內(nèi)褲拿出來賣了。
小伙伴們，如果一個品牌可以讓你脫了褲子隨便玩，他是不是第一，重要么？
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