2017到2019，中國的生意變了。
距離2020年還有30來天，很多人都會陷入一種突如其來的年末焦慮。
朋友圈是一個可以發泄情緒的地方，所以我們還能在那看到畢業焦慮、就業焦慮、單身焦慮。
每年的特定時候，網絡上就會莫名其妙地火一堆話題。雖然已經不是什么新鮮玩法，但大家還是會樂此不疲的紛紛參與進來，全網刷屏。
自成一派的“沙雕文化”，是治療深夜焦慮的特效藥。對于那些有壓力的年輕人來說，表情包、鬼畜、反轉成了他們最好的避風港。
刷了大量簡單無內涵的沙雕內容后，自己的焦慮反而會被壓下去，忘了生活中的壓力，跟著沙雕網友一起狂歡。
這幾天，很多人的朋友圈被“2017-2019”刷屏了 。
在這一年一度的大型曬圖現場，除了自拍達人紛紛上線，段子手也用沙雕表情包曬出了他們3年的變化。
我來一個：
2017，蔣勁夫在家暴。
2019，蔣勁夫還在家暴。
關于這個話題，我這里不想做延展，因為要展開說內容實在太多了。
距離2019年結束還剩一個月，大家好像都特別容易陷入回憶。
懷舊是一種很容易被點燃的非理性情緒，當人們面對身份轉變、生活斷層時，就會定期產生這種情緒。
而為什么把年份設置為2017年，我想如果和2018年對比，一年的變化可能太小了……
“2017-2019”怎么莫名其妙就火了？
| 緩解年末焦慮
| 找一個發自拍的理由
| 回憶殺擊中情緒
什么樣的話題容易引發“全民參與”？
| 參與門檻低
| 靠形式取勝
| 話題應景
| 喚醒人性共鳴
| 自黑更容易狂歡
回到話題，2017到2019，中國的生意變了。
01
最后的瘋狂 VS 回歸常識
2017年，是50%以上基金最后一次募到錢的日子，到了2019早期投資約等于消失了。
移動互聯網帶來的一輪產業革命，從而誕生的紅利在2017年基本消失，但是當時還有很多人抱有幻想。用一個詞來形容，就是最后的瘋狂。
02
聚焦一線 VS 下沉市場
2017，中國主流媒體依然只關心一線市場。一線不代表中國，下沉市場值得被尊重。
到了2018年下旬，下沉市場概念被迅速引爆。
因為事實上有一批隱形冠軍已經基本占據了核心優勢。另外一批巨頭用資本和資源優勢，尤其是互聯網企業的技術優勢更快得搶奪了一大批用戶。
03
投機主義 VS 長期主義
2017年，房地產經歷了15-16年的瘋漲后被一系列政策壓制住，市場的預期中，依然有一大批人蠢蠢欲動。
在過去幾輪放水中，確實有一批人發了財，并且他們認為這才是正路，而事實上是，靠運氣賺的錢，都得靠實力賠回去。
很多人一提長期主義，就皺眉頭，覺得我現在得活下去啊，不讓我賺錢怎么行，但真正的長期主義并不是讓你當下不要賺錢，而是不要去賺當下的最后一個銅板。
所以說到長期主義，我亦不認為是一種高風亮節，無欲無求，事實相反，是謀大事者，不逐小利。
04
估值 VS 現金流
目前還沒上市的一大批明星企業，如果上市一定會破發，因為他們在2017年前后，拿到的是不合理的一級市場估值，已經超過了二級市場的合理接盤價格。
所以有的投資人可以說是打腫臉充胖子了，號稱是XX明星企業的投資人，其實是接在最后段，上市了也賺不到錢。
現金流是現在最重要的事情。理論上只要現金流一直為正，你就能熬到下一波巨大的浪潮的出現。
很多時候，好企業離崩盤就在一線之間。大家務必看好自己的現金流了。
估值什么的就忘掉吧。獨角獸都快沒角了，只剩獸了。
05
人口紅利 VS 人口焦慮
17年以前，中國企業掛嘴邊的就是人口紅利四個字。不過大多數人討論的還是傳統意義上的人口紅利。經過兩年的發酵，人口紅利已經變成了人口焦慮。
中國目前的社會年齡中位是在40歲，在1980年的時候，這個數字只有22歲。
我個人認為問題要分兩方面看，一方面確實急需改善，另一方面因為中國的體量巨大，雖然今年新生兒下滑到了1100w左右，但是依然約等于兩個丹麥的人口（丹麥580萬人口）。
中國還有很大的騰挪空間，另外中國企業抓住任何一個維度的人群，都是幾千萬級別，乃至幾個億級別的體量。
又要用上那句我一直說的悲觀者往往正確，但樂觀者往往成功。
06
擴張 VS 裁員
17年的時候，都在大舉擴張，19年就進入了裁員收縮了，現在好多大廠都已經只出不進了。
目前其實核心的問題是在于基礎無不可替代性的腦力勞動者并不多，所以企業在核心崗位和骨干位置并招不到人。
腦力從業者的宿命就是如果你想獲得溢價，那必須在水平上優于90%的腦力勞動者，而不是在平均線上徘徊。
07
爆發式增長 VS 存量深耕
2017年最熱的詞之一是爆發式增長，好像沒有爆發式增長就完全不值得做一樣。
站在2019年底，短期內在大類里面，爆發式增長是不太會出現了，小類以及新品類里面或許還有。今年治療不孕不育的公司都在海外上市了，這就是新興的小類。
而存量深耕的本質，其實是忘掉那些雞賊的辦法，那東西用上癮了就容易不能自拔。
回到客戶價值上，因為現在客戶也不是傻瓜來著，大家都見過點世面了。
真誠會變得更為有價值，而真誠體現在【產品】上，體現在【服務】上，體現在【價格】上。
08
單點突破 VS 全面戰爭
如果17年的時候，靠單點突破還能奏效的話，站在2019年的尾牙可能全面戰爭才可以形容目前的局勢了。
全面戰爭它講究的是玩家在戰術、發展、技術、戰略等各個方面都能夠優于對手，從而贏得戰爭的勝利。
我們看到越來越少的初創企業活下去，本質上是因為他們扛不住【全面戰爭】，在絕對的火炮優勢面前，你的迂回躲藏也是沒啥用的。
但未來還能不能創業？我想是可以的，它屬于成熟的專業團隊創業。
商業世界正在從合久必分，進入分久必合的一個小周期。
從2017-2019
再回首，我心依舊。
再回首，恍然如夢。
從2017-2019
中國的生意變了。
但是我們見證了更多的人回歸理智。
但是我見證了更多值得尊重的企業走向前臺。
這便是中國生意的底盤。
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