肯德基圣誕節(jié)營(yíng)銷，玩出格調(diào)！
又到了一年之中的末尾，2019年馬上就要畫下句點(diǎn)。在這倒數(shù)的30天里，圣誕節(jié)又跟隨節(jié)日的鐘聲踏至而來(lái)。
節(jié)日本就自帶超級(jí)流量，一直都是每年?duì)I銷策劃的重點(diǎn)對(duì)象。所以各大品牌自然也不會(huì)放過(guò)這個(gè)黃金機(jī)會(huì)，針對(duì)圣誕節(jié)進(jìn)行一系列social狂歡，為圣誕節(jié)刷足存在感。
肯德基與圣誕節(jié)淵源頗深，在很多消費(fèi)者的心中二者一直被捆綁在一起。此次在圣誕節(jié)之際，肯德基用兩支風(fēng)格迥異的廣告片，為圣誕節(jié)帶來(lái)了不同以往的暗黑氛圍，成功地勾起了消費(fèi)者的好奇心，為品牌吸粉無(wú)數(shù)。
超變態(tài)的圣誕節(jié)廣告？
暗黑、暴力、恐怖……這與我們想象中的圣誕節(jié)似乎完全背離，沿襲至今的圣誕節(jié)總是和禮物、溫暖等勾連在一起。此次為了給消費(fèi)者不一樣的圣誕體驗(yàn)，肯德基倫敦mothe洞察當(dāng)代年輕人“不愛(ài)做飯”的痛點(diǎn)，以《愛(ài)、死亡和機(jī)器人》的創(chuàng)意為靈感，推出了一支“超變態(tài)”的圣誕節(jié)廣告，成功地引發(fā)了觀眾的共鳴。
第一次，解凍火雞后，結(jié)果怎么砍也砍不動(dòng)，費(fèi)力去砍結(jié)果是……把自己砍到崩碎！
第二次，做好的火雞竟然根本戳不動(dòng)，惱羞成怒的主人直接一個(gè)炮仗，把不堪入目的失敗品炸得粉碎……
火雞太油太滑，費(fèi)盡九牛二虎之力都抱不住。一番努力之后，粉嫩的火雞直沖天外而去，把衛(wèi)星撞個(gè)稀巴爛。
從烤箱里拿出來(lái)的火雞，結(jié)果被烤成了黑炭？！
集齊全家之力也沒(méi)能將火雞塞入烤箱。
每一個(gè)故事的結(jié)尾都會(huì)出現(xiàn)： GOOD LUCK THE 25th（祝你25號(hào)好運(yùn)），不斷加深消費(fèi)者腦海中肯德基與25號(hào)圣誕節(jié)的固定聯(lián)想。
UNTIL THEN，WE'VE GOT YOU（除非，投入我們的懷抱）
每一次做飯都是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的開端，肯德基通過(guò)各種車禍現(xiàn)場(chǎng)調(diào)侃那些廚藝不精的人，讓每一個(gè)不會(huì)做飯的消費(fèi)者都能從五個(gè)短片中聯(lián)想到自己的慘痛經(jīng)歷。同時(shí)每個(gè)小故事末尾再重新點(diǎn)題，如此復(fù)雜的烹飪，肯德基卻輕松搞定，自己動(dòng)手搞不定，交給肯德基就好。從點(diǎn)出問(wèn)題到解決問(wèn)題，肯德基完美地呈現(xiàn)了一次高級(jí)情感營(yíng)銷的套路模板。
洞察目標(biāo)消費(fèi)者，
肯德基圣誕節(jié)占領(lǐng)用戶心智
肯德基今年一共推出了兩篇圣誕節(jié)廣告，第一篇是由品牌代言人鹿晗上校與李佳琦兩個(gè)流量明星共處圣誕炸雞店，講述關(guān)于奮斗和勵(lì)志的走心故事。
相比往年的圣誕炸雞店，2019年肯德基的炸雞店廣告定位明確——當(dāng)下為夢(mèng)想拼命的青年。探究年輕人在圣誕節(jié)內(nèi)心真正的渴望，用創(chuàng)意加以呈現(xiàn)，而李佳琦便是這其中的典型人物代表。肯德基這支TVC就是抓住了李佳琦的特質(zhì)加以放大，并且用他的感染力去感染別人。二者合作話題性十足，爆款的收益和流量更是讓品牌收割了一番眼球經(jīng)濟(jì)。
倫敦mothe這則短片用暴力、變態(tài)的暗黑漫畫風(fēng)與傳統(tǒng)的圣誕節(jié)形成鮮明的對(duì)比，5個(gè)小故事將“不會(huì)做飯”發(fā)揮到極致，簡(jiǎn)單粗暴地點(diǎn)題，準(zhǔn)確定位目標(biāo)消費(fèi)者。
雖然兩個(gè)廣告題材不同，但目標(biāo)群體卻是一致，都是符合當(dāng)代年輕人的特點(diǎn)。對(duì)于消費(fèi)者想要什么，肯德基向來(lái)都有自己獨(dú)特的洞察力和想象力。無(wú)論是勵(lì)志奮斗，還是漫畫創(chuàng)新，只有真正貼合用戶、打動(dòng)用戶的心的廣告，才能引發(fā)年輕一代的消費(fèi)者共鳴。
肯德基的多樣情感營(yíng)銷
大部分沿襲至今的節(jié)日，都有較為深厚的文化或情感內(nèi)核。更容易牽動(dòng)人們的情感，讓用戶找到群體認(rèn)同感和歸屬感，從而拉近內(nèi)容和用戶的距離，產(chǎn)生信任感。因此，與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容具有天然的情感優(yōu)勢(shì)，更容易引發(fā)觀眾的共鳴，利用情感上的共鳴是最有效的營(yíng)銷手段之一。這種方式通常圍繞自我、回憶、夢(mèng)想、愛(ài)情、親情等話題展開，主要目的就是走進(jìn)用戶的內(nèi)心。
鹿晗與李佳琦共同拍攝的廣告就是將節(jié)日借勢(shì)嫁接到情感上，從而拉近與消費(fèi)者的距離，讓消費(fèi)者在廣告中找到努力的方向和動(dòng)力；雖然倫敦mothe這支廣告的場(chǎng)景設(shè)置有些荒誕夸張，但是現(xiàn)在年輕人對(duì)下廚做飯這件事情的感受確實(shí)是麻煩大于興趣，同樣也是情緒去與消費(fèi)者共鳴。
肯德基圣誕節(jié)這波營(yíng)銷充分體現(xiàn)了，廣告不僅可以做得感人、細(xì)膩，還可以做得腦洞大開，不走尋常路。將平常的事物做得不同尋常，這才是廣告本身的魅力。你更喜歡哪支廣告？
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