0廣告投放，0KOL發(fā)布，如何與品牌一起創(chuàng)造653萬(wàn)銷售額？

原創(chuàng) 贊4 收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2019-12-03

掃描,分享朋友圈

在預(yù)算極其有限的情況下，我們和西鐵城腕表一起，在上線10分鐘內(nèi)，售空了3300塊單價(jià)1980的腕表，深度參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，定制社交營(yíng)銷方案，最終達(dá)到成果：

所有售賣信息，做到在目標(biāo)群體社群中100%滲透，代言人連發(fā)權(quán)益外微博，在街拍中主動(dòng)露出產(chǎn)品，通過(guò)創(chuàng)意，免費(fèi)為品牌贏得千萬(wàn)曝光量。

2019年，廣告行業(yè)預(yù)算并不充足，自嗨式營(yíng)銷，虛假流量，僵尸KOL等泡沫一一被戳破，越來(lái)越多的客戶不認(rèn)傳播效果，只認(rèn)成交結(jié)果，同行們也在積極尋求改變，但每個(gè)變革方向，都產(chǎn)生了很多爭(zhēng)議。沙雕和洗腦的邊界不好把控，粉絲營(yíng)銷操作難度高，一不小心就背上了“過(guò)度消費(fèi)粉絲”的標(biāo)簽。

所有的品牌都想尋求一種“完美解決方案”，我們的客戶西鐵城，帶著三大難題，找到了我們。本文記錄了我們這次的創(chuàng)意過(guò)程，并解決了以下三個(gè)問(wèn)題。

帶貨的廣告想要有好姿態(tài)，產(chǎn)品，傳播，銷售全鏈條都要過(guò)硬，許多粉絲營(yíng)銷的創(chuàng)意，都栽在產(chǎn)品這個(gè)坑。銷售的決定性因素，要從產(chǎn)品設(shè)計(jì)看起。所以前期介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，是我們操刀下手的第一步。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)前期，我們針對(duì)粉絲發(fā)放了很多調(diào)查問(wèn)卷，不光考慮到了他們喜歡的藝人的特質(zhì)，甚至模擬出了他們的生活路徑和腕表佩戴場(chǎng)景，在與品牌一起打磨產(chǎn)品時(shí)，也加入了藝人的很多觀點(diǎn)和靈感元素。

幾番打磨，最終誕生了一只藍(lán)色皮質(zhì)表帶光動(dòng)能腕表——藍(lán)朋友，根據(jù)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，我們把它包裝成了“甄城努力、溫柔撩人。”“像比友情更親密，比愛(ài)人更坦誠(chéng)的藍(lán)顏知己”完全符合粉絲心中，Hebe的形象。

在其他銷售環(huán)節(jié)和產(chǎn)品細(xì)節(jié)上，我們也提供了非常多的建議，比如發(fā)售數(shù)量3300塊(藝人生日3.30)，選擇社交屬性最強(qiáng)的微商城首發(fā)，分批發(fā)售，粉絲熱烈的反應(yīng)告訴我們，每一條建議都成為了帶貨催化劑。有了好的產(chǎn)品打下基礎(chǔ)，我們的限定款注定會(huì)成為爆款。

比粉絲還要粉絲，才是粉絲營(yíng)銷的關(guān)鍵。項(xiàng)目組翻遍了Hebe的微博，仔細(xì)聆聽每一首單曲，看了直播回放。最終決定制作一支視頻內(nèi)嵌H5，還原一個(gè)“粉絲和Hebe同居”時(shí)會(huì)發(fā)生的故事，直擊粉絲心臟。

以第一人稱視角來(lái)看，清早叫醒你的，是Hebe的狗狗，粉絲起床發(fā)現(xiàn)了Hebe為他準(zhǔn)備好的早飯，在Hebe語(yǔ)音的指導(dǎo)下，發(fā)現(xiàn)藍(lán)朋友的設(shè)計(jì)手稿落在家里，粉絲將到西鐵城廣告拍攝現(xiàn)場(chǎng)送手稿。一波勾引組合拳，把粉絲的荷爾蒙全部調(diào)動(dòng)起來(lái)。

家中裝修的配色、寵物、雙肩背包，做到關(guān)鍵元素1:1還原，開拍。幾分鐘的視頻，最終隱藏了14處關(guān)于Hebe的細(xì)節(jié)，我們?cè)诠傥⑸贤嫫鹆苏娣劢z測(cè)試，粉絲們找得停不下來(lái)，西鐵城也在當(dāng)天獲得了粉絲親自授予的“Hebe頭號(hào)粉絲”“親爸爸”稱號(hào)，這是最鼓勵(lì)人心的消息。

挑剔的粉絲已經(jīng)被感動(dòng)得合不攏錢包，我們乘勝追擊，爭(zhēng)取到了Hebe幾支360度環(huán)繞語(yǔ)音，這是預(yù)熱期間，藝人提供的全部權(quán)益，我們把它植入到視頻里，營(yíng)造了全景同居感。我們還制作了語(yǔ)音陪伴小熊，為粉絲手寫情書，所有物料，處處有根據(jù)，字字真感情。

此次合作款發(fā)售預(yù)熱期間，沒(méi)涉及到任何廣告、KOL采買，只有官方微信、藝人、粉絲團(tuán)三方參加。這得益于我們良好的粉絲關(guān)系及運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，開售前夕，粉絲團(tuán)自發(fā)發(fā)起搶購(gòu)攻略，合作款信息做到粉絲團(tuán)內(nèi)部100%滲透。

預(yù)售正式開始后，100塊腕表1分鐘之內(nèi)售空，后續(xù)3200塊腕表也馬上被粉絲在各渠道瘋搶，銷售額破650萬(wàn)。與此同時(shí)，藍(lán)朋友腕表傳播也創(chuàng)下西鐵城腕表SNS平臺(tái)數(shù)據(jù)記錄。前期所有打磨奠定的基礎(chǔ)，在銷售環(huán)節(jié)全部爆發(fā)。

發(fā)布會(huì)環(huán)節(jié)，我們也拿到了藝人的彩蛋。Hebe整個(gè)團(tuán)隊(duì)都被我們的創(chuàng)意打動(dòng)，連連點(diǎn)贊，“你們這個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得好好哦”。對(duì)我們鞏固她和粉絲之間的情感表示感謝，并在現(xiàn)場(chǎng)和粉絲玩起3D環(huán)繞音互動(dòng)，對(duì)品牌的配合度空前。

黃子佼和Hebe連發(fā)權(quán)益外的微博和TWITTER，Hebe在去機(jī)場(chǎng)的路上，還不斷對(duì)鏡頭反復(fù)曬著自己的“藍(lán)朋友”，為品牌贏得了千萬(wàn)自然曝光。

3300塊作為耐用消費(fèi)品的腕表，多次上線即售空，銷售額破650萬(wàn)。我們?nèi)f(xié)調(diào)好了品牌、藝人、粉絲三方的利益，真正做到低投入，輕傳播，高到達(dá)，高成交。

但如果只能用一個(gè)詞總結(jié)“藍(lán)朋友”項(xiàng)目，我們會(huì)用“善良”。做廣告，也是做人。好的創(chuàng)意在能達(dá)到理性目標(biāo)的同時(shí)，總是飽含人情，能讓粉絲心跳加速、賦予藝人更好的姿態(tài)，也能解決客戶的實(shí)際問(wèn)題。我們希望在故事的結(jié)尾，所有人都是幸福的。

掃描,分享朋友圈