如何利用跨年夜進行借勢營銷？看看這四個成功案例
元旦是新一年的開始，也是過去一年的結束，這對于多數人來說都有著非常重要的意義。雖然只有這么一天，但元旦和其他的節日、節氣一樣，在營銷上都大有文章可做，而且作為一個國家法定節假日，在假期這一天消費量可以達到很高，尤其是在跨年夜，更是讓很多人都充滿了期待。所以借勢元旦非常有必要，而且商家們也可以玩出很多新花樣。
在跨年夜里，大多數人都會看重這份儀式感，或是和三五好友歡度良辰，或是在社交平臺留下只言片語，總之，對于人們來說，這個承前啟后的夜晚充滿著很多意義。狂歡、回憶、總結、展望，都是這個日子的關鍵詞，如果品牌要吸引人們的目光，那么從這些關鍵詞入手會是很好的選擇。
距離新的一年只有一個月了，品牌要在元旦或者跨年夜這個重要的時間節點凸顯出一份存在感，不僅需要提前做好準備，還可以提前下手預熱?；仡櫼酝恍┙浀涞脑I銷案例，可以帶來很多啟發和借鑒價值。
營銷案例一：支付寶年度賬單
回顧和總結是跨年夜的一大項目，很多人會在一年的最后一天做一個年終歸納，對自己過去的一年發表感想。為了應景，支付寶也為用戶們自動生成了一份專屬的年度賬單，讓大家看看一年中自己的花銷數目、錢都花在了哪些方面、和去年相比多花了還是少花了，等等。在支付寶的賬單中，用戶在各個領域的消費占比可以非常清楚地統計和顯示出來，包括生活繳費、話費充值、線上消費、線下消費等，此外，公益環保、信用守約、出行次數、具體的消費場景，都可以做出一個客觀而準確的評價。通過這些獨一無二的數據和評價，最終還會給出一個總結性的排名，并生成一個新年關鍵詞，為新的一年送上誠摯祝福。
這樣的一份賬單，對于用戶來說是非常便利和驚喜的，因為支付寶用大數據為每一個用戶自動生成，每一份賬單都會獨特的，但通過地區排名和好友排名，又將用戶與用戶之間聯系起來；用準確的數據和細節，總結了用戶一年中地消費條目和數額，并且還非常貼心地在每一項數據后加上一句暖心的評價，在讓用戶得以全面回顧的時候體會到自己的個性和支付寶的關懷；賬單清楚地給出了用戶們想要的回顧和總結，并向用戶送出了新一年的祝福，誠意滿滿，令人感動歡喜。在這些優點環繞下，用戶們都非常有熱情把自己獨特的賬單分享出來，或是感慨，或是和好友比較?？傊?，支付寶為用戶們做好了專屬的年度賬單，讓他們都能夠不費吹灰之力看到自己的消費過往，不僅實用，還充滿人文關懷，將支付寶的功能與元旦的節日氛圍融合得非常緊密。
支付寶的年度賬單是非常經典的新年營銷案例，在此之后，很多品牌都紛紛效仿，并且已經成為了很多品牌年末的慣例，對于用戶來說，每一年這種賬單都非常受用。
營銷案例二：杜蕾斯畫報盤點“愛的模樣”
在很多人的印象中，杜蕾絲是一個非常俏皮又很“污”的品牌，不僅因為其產品，更因為其營銷風格塑造了這一形象。和以往不同的是，杜蕾斯在2017年的最后一天發布了一條“杜蕾斯畫報”的微博，講述了這一年一系列“愛的模樣”，非常走心。
畫報的主題是“愛”，用漫畫的形式展現出了2017年出現的關于愛情的熱點事件，并對每一個事件給出了非常精辟而感人的評價，比如2017年2月14日“《La La Land》告訴我們相愛的方式并不一定是朝夕相對”，2017年的春節“手寫福成為向女友表白的新方式”，8月8日“九寨溝地震，一對情侶在危機時刻，男孩用身體幫女孩擋住飛來的石頭”，還有諸如李晨求婚范冰冰、宋慧喬宋仲基因戲結緣等娛樂圈佳話，在列舉了這些關于愛情的熱點事件后，杜蕾斯畫報還進行幾段總結式的評價，既俏皮又顯現出了細致入微的體貼，比如“2017年，我們知道了女孩兒開始涂口紅才是真正地吃飽了”“男女之間的最萌身高差要控制在25cm以內”等。
在畫報的最后，杜蕾斯發出了一句非常扎心的問候“2017年，你愛情的春天來了嗎？”后邊一轉帶來2018年的美好祝愿“2018，虛位以待”。這一副內容豐富的漫畫，回憶了過去一年人們津津樂道的愛情，勾起了人們的回憶，同時也用這些真實美好的愛情引發了大眾的共鳴；漫畫簡潔生動，文案搞笑溫馨，非常體現杜蕾斯的用心。在當晚接近零點時，杜蕾斯又發布了兩張GIF圖，第一張用盛開的煙花配上“2018，it's coming”，第二張則用避孕套組成了一個打槍的動作，并帶上了“新年第一槍”的文案和話題，內涵滿滿，讓人們感覺到那個熟悉的杜蕾斯又回來了。
營銷案例三：麥當勞條漫《麥當勞與我》
杜蕾斯用漫畫講述“愛的模樣”，麥當勞則用一條漫畫講述了與客戶之間的品牌故事。在這個漫畫中，主角是一只憨厚可愛的鴨子，在很小的時候就開始吃麥當勞，之后人生的很多重要階段，麥當勞總是不可缺少的場景，媽媽為自己過生日、上學時趕作業、和朋友聚會、向心儀的女孩表白等。而隨著自己的長大，麥當勞也不斷發生在著變化，但不變的仍然是在麥當勞“享受最簡單的幸?！?。一個非常簡單的故事，卻體現出了麥當勞陪伴一代人成長的歷程，而作為一個老品牌，在見證一代人成長的同時自身也在繼續發展和陪伴。
這樣一個漫畫，雖然看起來非常老套和簡單，但卻非常真實，因為這就是很多人的成長歷程，通過這種講述，很多人都在其中找到了共鳴，也看到了這個品牌的積淀。麥當勞用簡單的圖畫和文字，傳達出了一種細水長流的溫馨和幸福，這是很多人的向往和追求，而在最后用“2018，新的一年，我依然還會在這里，享受最簡單的美味幸?！?，傳遞了麥當勞的美好祝愿，同時也表達了一直會一直陪伴、給予客戶幸福的心聲。
《麥當勞與我》這一條漫貴在真誠，感情飽滿，純真熱忱，它用一則小小的故事引發了很多人的成長共鳴，并用這種方式去回憶去展望，并自然而然地傳達出品牌的價值理念，與新一年的愿景融合，顯得深情款款令人動容。
營銷案例四：酷狗回憶殺短片《你好，時光》
2015年，李維在大學寢室中為游戲里的一個五殺歡呼，回身想要分享時卻發現室友已經人去樓空，宿舍只剩自己最后一個離開；2005年冬天，張濤的便利店倒閉，落寞的他選擇逃避，對千里之外的父親說今年不回去了；2012，韓瀟結束了一段三年的感情，雨水和淚水交織中，兩個人的路終于走到了盡頭。2018年，金庸在江湖消失，斯坦李的漫威宇宙一顆星黯淡，霍金也回到了星空，IG奪冠捧杯，而他們也重逢、面對和放下，迎接新的境遇。這支短片中三段不同的回憶，三個惆悵的故事，講述的是分別和相遇，在經歷了時光之后才明白“人生是一場一場的告別，也是一場又一場的相遇”。
酷狗音樂的短片《你好，時光》開篇就用幾個讓人心碎的回憶殺戳中觀眾的淚點，喚起了很多人對過往的回憶，其中的心酸、孤獨和逃避，讓很多人感同身受；然而，在短片的后半部分，伴隨著熟悉的酷狗音樂，我們看見了幾張在2018年逝去的偉人面孔，也看見了重逢、坦然和釋然。整支短片的情緒渲染和變化，通過真實的故事場景演繹、文案和音樂來展現，扣人心弦，緊緊地抓住了觀眾們的心，用回憶和感情感染了很多人。情感的共鳴使得很多人關注到短片，而片中所傳達的“未來可期”也傳達了鼓舞和祝福，受到了大眾的認同，并且以一句耳熟的“hello，酷狗”結尾，既讓人們回憶去過去，又切合了“相遇”的主題，這表達一種愿景：酷狗音樂長久以來的陪伴不但承載了很多人的回憶，也會在未來一直陪伴人們開始新的相遇。走心的同時很扎心，但是又很溫暖，酷狗非常巧妙地收獲了一波感動和好感。
從以上幾個案例我們不難看出，元旦這個特殊的時間節點，人們關注更多是自己對過去的回憶，以及對未來的愿望，而每個人的回憶、愿望和感情，其實都有很多共通點，抓住回顧、展望、煽情這幾個關鍵詞，將品牌的核心理念融合進去，讓大眾通過這些推廣形式產生情感上的聯系和共鳴，從而關注到品牌。在這一過程中，創意、內容、誠意，都是非常重要的點，用創意打造內容，融合品牌，以內容傳遞品牌和誠意，用誠意和關懷打動消費者。
來源丨公關之家，作者丨不承權輿
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