2019年十佳跨界營銷案例
之前寫了一篇文章，回憶了一下過去2015年開始的營銷事件，過去的歲月太過精彩，以至于有媒體轉(zhuǎn)載時直接把標(biāo)題改成了《2019，營銷圈內(nèi)無新事》。
實際上，2019年趁著去年的余溫，依然出現(xiàn)了不少跨界營銷的案例，我認(rèn)為一方面原因是因為如今大部分的跨界成本較低，比如把自己的LOGO印在衣服上，比如定制幾款色號和包裝的口紅、面膜等。
今年還是有不少出色的跨界營銷案例的，雖然標(biāo)題說「十佳」，但以下只是我自己相對比較喜歡，印象也比較深刻的十個跨界案例，排名不分先后，如果你有不同意或者更好的推薦，也歡迎寫在評論區(qū)。
1、優(yōu)衣庫 × KAWS
今年6月份，優(yōu)衣庫正式發(fā)售優(yōu)衣庫 × KAWS UT系列，這是雙方的第六季聯(lián)名。
原本這是一次非常普通的跨界，但也許因為這是KAWS與優(yōu)衣庫的最后一次合作，也有可能因為中國區(qū)的發(fā)售時間比日本早了4天，這次聯(lián)名卡的發(fā)售「莫名其妙」讓所有人都瘋狂了。
首先開售的天貓旗艦店，在短短1分鐘內(nèi)就全部售罄。優(yōu)衣庫的線下各大門店也遭到了有史以來最大強度的哄搶。
這場「病毒式營銷」還是讓人看到了優(yōu)衣庫的魔力，即使實在很莫名。但從結(jié)果來看，這次跨界也的確配得上全年十佳之一了。
2、奧利奧 × 權(quán)利的游戲
今年4月份，全球觀眾翹首以盼的《權(quán)利的游戲》最終季播出，奧利奧卻借此打出了一把風(fēng)頭，用2750塊奧利奧餅干完美復(fù)刻了《權(quán)力的游戲》標(biāo)志性片頭，雖然只有50秒，但也堪稱史詩級巨作。
在一個全球性的熱點IP面前，奧利奧在social傳播上獲得了巨大曝光和關(guān)注。奧利奧還特意定制了聯(lián)名款產(chǎn)品，每一款餅干上面，都特別附帶了一個圖案，代表劇中的一個家族。
雖然粉絲們對《權(quán)力的游戲》最終季的劇情極其不滿意，但會玩的奧利奧，這波還是賺到了。
3、人民日報 × 李寧
說到跨界，「國潮」是今年絕對逃不過的關(guān)鍵詞。而這次跨界有意義的不止是兩個品牌本身，更有背后的故事。
30年前，《人民日報》刊登了李寧品牌商標(biāo)征集的勝出作品，這也是李寧品牌商標(biāo)的首次媒體曝光。30年后，被稱為「國貨之光」的李寧，推出多款聯(lián)名潮品，在衣服上印滿了人民日報，打造真正的「報款」。
兩次亮相國際時裝周，李寧轉(zhuǎn)身就奠定了「國潮」代名詞的經(jīng)典形象，而和人民日報新媒體的跨界，更像是一次打破次元壁的結(jié)合。
4、太平鳥 × 餓了么
其實我個人是不太愿意把服飾類的跨界稱為跨界的，因為你很難解釋，把一個非服裝類的品牌LOGO印在衣服上就算跨界了嗎？
即使是這兩年以跨界出名的太平鳥也是一樣。不過，今年太平鳥推出和餓了么的跨界聯(lián)名款，有一點倒是讓我眼前一亮。
太平鳥除了上架一系列外套、針織衫、長褲等聯(lián)名服裝外，還在餓了么平臺上開啟了店鋪，取名為“太平餐廳”，在餓了么搜索“太平鳥女裝”就能找到相關(guān)門店。也就是說，用戶購買聯(lián)名款，30分鐘內(nèi)就可以拿到了。
跨界營銷不應(yīng)該是一方的獨角戲，太平鳥和餓了么的跨界，在產(chǎn)品跨界之外還包含了渠道合作的特殊性，這一點是我比較欣賞的。
5、大白兔 × 氣味圖書館
今年是大白兔60周年，這個童年回憶的經(jīng)典IP也開始瘋狂玩起跨界，甚至在全國各地辦起了巡展快閃店。
在大白兔今年這么多的跨界中，和氣味圖書館的跨界還是最喜歡的。這是大白兔又一次利用產(chǎn)品的「奶糖香氣」來做文章，雙方定制了多款聯(lián)名產(chǎn)品，包括香水香氛、沐浴乳、身體乳、護(hù)手霜、車載香氛、無火香薰等，以及大小禮盒。比起去年的大白兔潤唇膏，是一次明顯的升級之作。
經(jīng)此一役，大白兔幾乎擺脫了「品牌老化」的標(biāo)簽，「來點孩子氣」的主題，也完全符合品牌年輕化的終極訴求。
6、上海美影廠 × 亞朵酒店
又是一個老字號煥發(fā)第二春的案子。
大多數(shù)中國人應(yīng)該都有一種童年叫「上海美術(shù)電影制片廠」。《大鬧天宮》、《阿凡提》、《哪吒鬧海》、《天書奇譚》、《黑貓警長》、《葫蘆兄弟》等眾多經(jīng)典影片伴隨幾代人度過了快樂的童年。
今年，上海美影廠和最會玩的酒店——亞朵，在上海聯(lián)合打造了一家亞朵美影酒店。美影廠拿出6大IP，為所有80后、90后們重新構(gòu)建一個回憶里的動畫世界。
這個跨界的特別在于，一方面，這是美影IP首次在酒店場景的落地，另一方面，亞朵酒店長期以來基于IP酒店做了很多延展和創(chuàng)新，和美影廠的合作也算水到渠成。從酒店門店的如意金箍棒，到大堂的動畫放映廳，再到房間內(nèi)的定制設(shè)計，都將IP的價值發(fā)揮到最大。
7、鐘薛高 × 瀘州老窖
鐘薛高絕對可以算2019年躥紅的新消費品牌之一，跨界的案例其實也不算少；而瀘州老窖之前跨界了一次香水之后似乎嘗到了甜頭。兩個品牌一碰頭，把52度的瀘州老窖注進(jìn)雪糕里，取名為「白酒斷片雪糕」。
「斷片雪糕」的確廣泛觸達(dá)到了不同圈層的消費者，無論是會喝酒的還是不喝酒的消費者都加入了話題討論，當(dāng)時微博相關(guān)話題閱讀量超過1億。
好的話題是可以有延展的魅力的。「斷片雪糕」大受歡迎后，借著雙十一的勢頭，鐘薛高推出了「斷片PLUS」版本，在同樣的瀘州老窖濃香白酒以及菲律賓菠蘿之外，增加了白酒的濃度，卻依然沒有酒的辣味。
8、RIO雞尾酒 × 英雄墨水
去年ROI和六神花露水的聯(lián)名被奉為「神作」，今年ROI繼續(xù)試圖延續(xù)這種非常規(guī)騷操作，RIO找到英雄墨水開發(fā)了全新的聯(lián)名款產(chǎn)品。
在我心里，這個案例應(yīng)該算得上今年天貓國潮行動的最佳案例，年輕化的同時保留了英雄墨水的復(fù)古畫風(fēng)。
而這次跨界讓我印象最深刻的其實是那句文案——肚里有「墨水」，敬你是英雄。也可以稱得上2019年的經(jīng)典優(yōu)秀文案之一了。
9、網(wǎng)易云音樂 × 瑞幸咖啡
今年8月，瑞幸咖啡和網(wǎng)易云音樂聯(lián)名開辦的「楽島」音樂主題咖啡店正式對外營業(yè)。
對于網(wǎng)易云音樂來說，把音樂體驗化和場景化是一種理所當(dāng)然的嘗試，去年和亞朵的「音樂主題酒店」就是成功的先例，除了酒店場景之外，音樂+咖啡同樣是最容易被接受的整合方式之一。
音樂有了落地的場景，咖啡文化依托音樂找到新的表達(dá)形式。主題設(shè)計、飲品開發(fā)，網(wǎng)易云音樂的元素被深度植入，最具代表性的「樂評」也再一次出現(xiàn)，進(jìn)店的用戶可以留下想說的話，并有機會被投射到「楽島」的樂評墻上。
10、網(wǎng)易云音樂 × 海底撈
火鍋是最適合社交的場景，網(wǎng)易云音樂這次就利用這一點，把「小紙條」虛擬留言墻搬進(jìn)了海底撈。
許多餐飲店都會在店內(nèi)設(shè)置一面留言墻，貼滿留言紙條也是常有的，甚至?xí)蔀榈陜?nèi)的特色。網(wǎng)易云音樂利用了AR虛擬技術(shù)，讓「小紙條」虛擬留言墻的留言不會被丟掉，也不會消失。
很多人說，在網(wǎng)易云音樂，一半人是有故事的人，一半是在聽故事的人。「小紙條」進(jìn)入海底撈101家門店，讓吃火鍋變得更有社交儀式感。
【寫在最后】
以上就是我個人覺得今年比較出彩的10個跨界營銷案例。最后還得簡單說說我是怎么評價一個跨界是不是夠好的。
首先，我覺得「跨界」的前提必須是「跨」。也就是說，跨界的雙方是必須是不同的行業(yè)，不然跨界也就無從談起了。
其次，跨界的結(jié)果必須是有驚喜但不違和，有很多案例，沖突和反差是有了，但違和感極強，這種屬于純粹為了博眼球而制造反差，這類跨界的產(chǎn)物其實很難被用戶真正接受，最終可能也就停留在品牌的自嗨階段。
最后，跨界的最終目的是達(dá)到1+1>2的效果，如果只有一方占了便宜，成了獨角戲，也不能算完全成功。
以上不一定對，也歡迎你的意見。
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