這支泰式走心品牌廣告，給TO B企業(yè)最好的營銷反思！
有人說，人性是利己的。尤其是商人，總被冠以“無奸不商”、“無利不起早”等負(fù)面標(biāo)簽。
然而最近，物聯(lián)網(wǎng)科技公司商米最新推出的一支名為《無價(jià)》的品牌微電影，卻講了一個(gè) “利他心”的故事，為商業(yè)發(fā)聲。
講述泰式真實(shí)故事變革TO B企業(yè)形象宣傳新手法
世人皆知，品牌能否立起來的一大關(guān)鍵，在于是否確立了品牌自己獨(dú)到的理念與精神。而品牌廣告的核心訴求，則是將這份理念與精神傳遞給大眾。這其中，“講故事”是最常用、最有效的創(chuàng)意技巧之一，這次的商米也不例外！
《無價(jià)》講述的就是一個(gè)“偷書學(xué)生與書店老板”的故事，雖然是以“知識(shí)無價(jià)”為錨點(diǎn)，但真正落足之處是書店老板無償提供書籍以及偷書學(xué)生長大后捐出財(cái)產(chǎn)建圖書館背后，映射出來的“利他心”及這種利他心的代代傳承。
而在詮釋故事內(nèi)涵的拍攝執(zhí)行上，商米更是做足了功夫。
取材真實(shí)故事，創(chuàng)意自帶穿透力。找尋好的故事，往往能事半功倍，而好的故事往往也是真實(shí)的故事。據(jù)了解，該微電影的故事正是改編自一位商家的真實(shí)人生經(jīng)歷。 處處細(xì)節(jié)均緊扣主題，帶動(dòng)受眾思考與情緒。 如果說偷書小男孩被抓后，得到老板的寬容，尚且還在受眾的意料之中，那么小男孩隨后將此前偷的書悉數(shù)奉還給了老板，則令人出人意料的同時(shí)，無聲地見識(shí)到了“利他心”的價(jià)值與意義——老板對(duì)小男孩的寬容（利他），不僅挽回了自己的損失，還有可能拯救了這個(gè)誤入歧途的小男孩，讓他在“偷竊”的錯(cuò)誤道路上回頭。
如果說，第一次的原諒尚且是老板不忍心苛責(zé)一個(gè)小孩，那么當(dāng)他看到了小男孩對(duì)知識(shí)的渴望而主動(dòng)提供更新的書籍、事物等幫助時(shí)，則是由衷地“利他心”在驅(qū)動(dòng)他去呵護(hù)一顆童真的夢想，更顯無私與珍貴。
到最后，小男孩在功成名就后捐獻(xiàn)財(cái)產(chǎn)建圖書館，受眾已經(jīng)了然——“利他心”完成了代際相傳，很可能幫助更多“小男孩”圓夢！
這支作品就此傳遞和詮釋了商米的主張——知識(shí)無價(jià)，這份利他心同樣無價(jià)！
值得注意的是，這部微電影不時(shí)展露的“反轉(zhuǎn)式”敘事手法，以及整體的色調(diào)、BGM、場景選擇等等，也極為抓人眼球，令受眾能快速入戲，同時(shí)，給人以強(qiáng)烈的“泰式廣告”既視感。
事實(shí)上，這部微電影的確出自一位泰國國寶級(jí)導(dǎo)演——Thanonchai之手。這位導(dǎo)演在Gunn Report的世界導(dǎo)演排名里一直名列前茅，且四度成為全球得獎(jiǎng)最多的廣告導(dǎo)演，并拍攝過泰國旅游局宣傳片《神奇的泰國》、潘婷《你能型》、臺(tái)灣國泰金融《天使之翼》等諸多刷屏級(jí)的微電影廣告。
不僅如此，這支微電影的創(chuàng)意執(zhí)行還邀請(qǐng)到了操刀阿里巴巴奧運(yùn)會(huì)形象片《因小而偉大》的原班創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)參與。在這樣實(shí)力卓然的制作團(tuán)隊(duì)加持下，微電影的敘事方式和呈現(xiàn)風(fēng)格都極具質(zhì)感。
可見，為了確保效果，商米可謂是煞費(fèi)苦心。
新時(shí)代，企宣片的正確打開方式！
《無價(jià)》身上其實(shí)隱藏著另一個(gè)廣告營銷人感興趣的話題：企業(yè)形象宣傳片，到底該怎么做？
雖然移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代已經(jīng)到了下半場，但不少企業(yè)形象片的思路依然很傳統(tǒng)：拍攝員工風(fēng)貌、企業(yè)環(huán)境，配合播音員式的旁白，生硬介紹企業(yè)文化、產(chǎn)品、理念等等信息，很難讓現(xiàn)在的年輕人看完。
商米此次的《無價(jià)》，則舍卻了商業(yè)氣息，以微電影的形式，更高級(jí)、有質(zhì)感的內(nèi)容及視覺效果與受眾溝通，最終的效果是，讓受眾感知不到這是一部企業(yè)形象片，從而制造了一種驚喜。
當(dāng)然，支撐商米突破傳統(tǒng)的原始動(dòng)力，就是商米自身最本真的企業(yè)原則或精神——相信利他心！
這句slogan本身就極具顛覆性，一改大眾對(duì)商業(yè)的認(rèn)知。商米認(rèn)為“商業(yè)的本質(zhì)在于利他，而非利己”的態(tài)度與哲學(xué)思考，在現(xiàn)代化社會(huì)中就是一股清流，容易引人關(guān)注，并逐步建立好感與信任感。
正如商米CEO林喆在《無價(jià)》首映禮上所說：“利他心，實(shí)際上是商業(yè)最本真的心態(tài)。所以這條片，我們想拍給所有經(jīng)商的人看。愿喚起這個(gè)商業(yè)社會(huì)的善意，愿每顆善心都不被辜負(fù)，就算在無利不獲的商業(yè)中?！?/p>
商米用實(shí)際行動(dòng)，
證實(shí)TO B企業(yè)做品牌的必要性！
商米的《無價(jià)》，還讓蘇秦想起前段時(shí)間業(yè)內(nèi)的一個(gè)討論：to B企業(yè)要不要做品牌？！
當(dāng)然需要！
而商米的《無價(jià)》也證實(shí)了to B企業(yè)做品牌的必要性！
商米就是一家to B的企業(yè)，通過商用IoT硬件和軟件平臺(tái)，形成了連接硬件制造、SaaS軟件商和商家的商業(yè)生態(tài)，幫助傳統(tǒng)線下門店實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和智能化。簡單來說，無論是在蘇寧、家樂福、星巴克等大型連鎖門店，還是街邊的小賣鋪、水果店都能接觸到商米的智能收銀設(shè)備。
而《無價(jià)》無疑是商米面向整個(gè)大眾（不僅是B端客戶）樹立品牌形象的核心傳播物料。
《無價(jià)》的出現(xiàn)，對(duì)To B企業(yè)解決“營銷窄化”問題，具有相應(yīng)的借鑒意義，即一方面，to B企業(yè)的營銷思路與視線要拓寬，不要狹隘地認(rèn)為“我是做B端客戶生意的，只要得到客戶認(rèn)可就好，不需要浪費(fèi)時(shí)間精力做大眾化傳播“，而應(yīng)該主動(dòng)尋求與大眾消費(fèi)者的溝通與對(duì)話。道理很簡單，在即將到來的萬物互聯(lián)時(shí)代，在C端大眾心智中樹立一個(gè)有情懷、有思想、有溫度、有個(gè)性的企業(yè)形象，最終也會(huì)反向加深企業(yè)在B端客戶中的影響力和口碑。
另一方面，to B企業(yè)的傳播內(nèi)容或與大眾溝通的切入點(diǎn)需要升級(jí)革新，擺脫過去枯燥無味的做法，多從人性的洞察和對(duì)社會(huì)的理解上找出口。
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