奧迪聯(lián)合王一博，祭出撬動(dòng)粉絲圈層的“殺手锏”
作者 | 湯木森
來源 | TOP營(yíng)銷（ID：TOP_MKT）
愛屋及烏，是每個(gè)人都有的情感共通性。因?yàn)橐粋€(gè)人，愛上一座城，甚至是愛上一群人。
尤其是在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，粉絲出于對(duì)偶像明星的追捧心理，在表達(dá)對(duì)偶像喜愛的同時(shí)，也喜歡著與偶像相關(guān)的一切事物。
正因?yàn)槊餍潜澈簖嫶蟮姆劢z基礎(chǔ)，以及善于調(diào)動(dòng)粉絲情感，讓粉絲在愛屋及烏的移情心理下產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值，找當(dāng)紅明星為品牌代言成為品牌營(yíng)銷的利器。
選擇合適的明星代言人，不僅意味背靠明星龐大的流量為品牌帶貨，更意味著依托代言人的氣質(zhì)、形象，間接傳遞品牌特質(zhì)，縮短粉絲與品牌間的心理距離。
基于選擇明星代言人的基礎(chǔ)原則，奧迪選擇了當(dāng)紅人氣明星王一博成為奧迪Q2L家族強(qiáng)音大使，并通過充分捆綁王一博的營(yíng)銷價(jià)值攪動(dòng)粉絲圈層，為品牌帶來口碑以及流量的飛升。
奧迪聯(lián)合王一博為品牌發(fā)聲
引爆社交媒體
奧迪在官宣王一博成為Q2L家族強(qiáng)音大使之后，瞬間就在微博上引起了廣泛的關(guān)注。奧迪官博和王一博個(gè)人微博在發(fā)布該條信息之后，轉(zhuǎn)載量均突破100W+，相對(duì)于奧迪官博之前的數(shù)據(jù)來看，王一博為奧迪所帶來的營(yíng)銷價(jià)值不言而喻。
同時(shí)，奧迪精準(zhǔn)的抓住了粉絲對(duì)王一博的追捧心理，以王一博「酷帥車手」的形象發(fā)起 #想坐王一博的副駕駛# 話題，引發(fā)了數(shù)百萬粉絲的參與互動(dòng)，該話題短時(shí)間的閱讀量就達(dá)到了8億，討論量突破260萬，讓奧迪也趁著這波流量引爆社交媒體。
奧迪更是趁熱打鐵，在Q2L e-tron新車上市之際，奧迪邀請(qǐng)王一博作為Q2L e-tron全能體驗(yàn)官，推出以王一博「酷帥車手」形象為主視覺的系列海報(bào)，將王一博的名字與拼搏的正能量形象融入海報(bào)的文案中，也間接傳遞了奧迪“厚積'博'發(fā)，更不拘一格”的品牌主張。
除此之外，奧迪邀請(qǐng)Q2L e-tron全能體驗(yàn)官王一博拍攝了一支態(tài)度短片，通過王一博的第一人稱口吻來詮釋e人多面的精彩人生：不歸類、不羈、不設(shè)限、不追隨、不絕對(duì)，不止甘于標(biāo)新立異、不止甘于獨(dú)樹一幟......
表面上是王一博在解鎖不同面的自己，實(shí)際上也將奧迪Q2L的產(chǎn)品調(diào)性展現(xiàn)的淋漓盡致。尤其是最后一句“我是王一博，我不拘一格，來坐我的副駕吧”，更是狠狠地撩撥了粉絲的心，試問哪個(gè)mtjj不會(huì)心動(dòng)？
酷炫的畫面呈現(xiàn)，以及高度契合代言人與產(chǎn)品特色的文案輸出，也是讓粉絲們連連稱贊，截至目前，該視頻播放量已經(jīng)超過1330萬。
相對(duì)于將產(chǎn)品作為主角，奧迪更注重的是代言人與產(chǎn)品之間的相輔相成。通過對(duì)王一博人設(shè)以及性格形象的剖析，與奧迪Q2L家族產(chǎn)品的特色完美對(duì)應(yīng)，代言人沒有喧賓奪主，產(chǎn)品也不會(huì)被忽視，既照顧到了粉絲的追星心理，也實(shí)現(xiàn)了品牌以及產(chǎn)品宣傳的目的。
因此，奧迪的這一波操作收獲了王一博粉絲的集體點(diǎn)贊，更有粉絲在王一博的這波發(fā)聲之后，付諸行動(dòng)預(yù)約試駕了。
充分利用王一博的消費(fèi)號(hào)召力攪動(dòng)粉絲圈層
王一博作為新晉流量小生，憑借今年夏天大熱的網(wǎng)劇《陳情令》一炮而紅，微博粉絲從1000多萬飆升到近2900萬，更是在社交媒體上占據(jù)流量高地。
在近幾個(gè)月以來，與王一博合作的高端品牌前仆后繼，從美妝護(hù)膚到數(shù)碼汽車，都取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。根據(jù)CBNData星數(shù)“明星雙11帶貨人氣榜”中數(shù)據(jù)顯示，王一博的雙11明星消費(fèi)號(hào)召力僅次于朱一龍，位于榜單第二名，王一博代言和推廣的所有產(chǎn)品在1小時(shí)內(nèi)銷量突破1億元，并獲封“王億博”的稱號(hào)。圖片來源：娛樂硬糖
無論是粉絲的互動(dòng)，還是品牌產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，都有力地證明了王一博的消費(fèi)號(hào)召力。所以，奧迪能選擇王一博作為強(qiáng)音大使，也是情理之中。
但是，也許有人會(huì)問，奧迪作為高端汽車品牌，所出售的產(chǎn)品并不能與王一博曾經(jīng)代言的美妝護(hù)膚類產(chǎn)品相提并論，而且王一博的粉絲主要是以95后、00后為主的年輕人，他們普遍還是學(xué)生或是剛剛步入社會(huì)的工薪層，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)還沒有達(dá)到一定的氣候，真的能夠在明星效應(yīng)的帶動(dòng)下，支撐奧迪這樣的高端產(chǎn)品嗎？
不同于奧迪其他高端車型，奧迪Q2L主要是為年輕人打造的。而王一博代言的Q2L e-tron是基于燃油車打造而來的純電動(dòng)SUV車型，共推出了兩款車型，售價(jià)分別為22.68萬元和23.73萬元。
總的來說，奧迪Q2L e-tron的價(jià)格還是在年輕人可承受范圍之內(nèi)的，即使對(duì)于有些還是學(xué)生群體的粉絲來說，雖然暫時(shí)沒有足夠的經(jīng)濟(jì)能力去購(gòu)買，但并不妨礙品牌借助明星的影響力提升在年輕人心中的形象與口碑，當(dāng)他們有足夠的經(jīng)濟(jì)能力選擇購(gòu)車時(shí)，可能就會(huì)第一時(shí)間想到奧迪。
因此，不管粉絲有沒有足夠的經(jīng)濟(jì)能力去承擔(dān)奧迪的汽車消費(fèi)，但是奧迪借助王一博攪動(dòng)粉絲圈層的做法，也算得上是奧迪的一次長(zhǎng)線投資。
品牌如何捆綁
明星代言人的營(yíng)銷價(jià)值
品牌想要借助明星代言人的影響力為品牌賦能，并不是找代言人出鏡拍攝視頻廣告亦或是擺pose拍幾張海報(bào)這么簡(jiǎn)單。
說白了，品牌選擇明星代言人的終極目的就是為了與目標(biāo)消費(fèi)群體玩到一起，拉近品牌與目標(biāo)消費(fèi)群體之間的距離。而奧迪搶占消費(fèi)群體心智的各種操作，也為品牌捆綁代言人營(yíng)銷上了一課。
首先，品牌選擇代言人的標(biāo)準(zhǔn)之一，就是代言人身上所呈現(xiàn)的氣質(zhì)、精神與產(chǎn)品的屬性高度契合。奧迪Q2L e-tron作為主打年輕市場(chǎng)的汽車，無論是在外觀還是內(nèi)飾上，都讓人看到了更符合年輕人的個(gè)性化與創(chuàng)新性。而王一博作為一個(gè)97年的人氣明星，不僅是歌手、演員，還是一個(gè)不同于傳統(tǒng)明星的賽車手，他身上所呈現(xiàn)的“不拘一格”的特質(zhì)與奧迪Q2L如出一轍，這也是奧迪選擇王一博作為Q2L家族強(qiáng)音大使的原因。
其次，主動(dòng)制造粉絲圈熟知的小驚喜，撩撥粉絲追捧偶像的心，是品牌提升在目標(biāo)消費(fèi)群體心中好感度的捷徑。如奧迪官博在發(fā)布宣傳信息時(shí)，將發(fā)送時(shí)間設(shè)定為王一博的生日日期，僅僅只是一個(gè)簡(jiǎn)單的操作，就讓奧迪獲得眾多粉絲的稱贊，從而圈粉無數(shù)。
最后，當(dāng)然是用代言人與品牌聯(lián)名周邊福利，來刺激粉絲對(duì)品牌的熱情。如奧迪推出以王一博為主視覺形象的抱枕以及王一博Q版公仔盲盒等寵粉好禮，既滿足了粉絲對(duì)偶像的追捧心理，也將奧迪的品牌信息傳遞給廣大的粉絲群體，為品牌形象以及市場(chǎng)口碑帶來了大幅度的提升。
總的來說，奧迪選擇王一博作為奧迪Q2L家族強(qiáng)音大使，其實(shí)帶動(dòng)的不僅僅是奧迪Q2L系列口碑飛升，而是奧迪這個(gè)品牌乃至一汽大眾整個(gè)企業(yè)口碑在年輕消費(fèi)圈層的飛升，奧迪的這次選擇無疑是明智之舉。
不知不覺已經(jīng)進(jìn)入年底倒計(jì)時(shí)了，今年滿載而歸的你，想過要買車嗎？你會(huì)考慮奧迪嗎？留言區(qū)坐等你來撩~~~
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