蘇菲跨界《陰陽師》解鎖雙十二福利，預(yù)熱破圈捕獲用戶注意！
作者 | 關(guān)姐
來源 | 公關(guān)界頭條（ID：PR-TOP）
在這個(gè)消費(fèi)更迭快速的時(shí)代，抓住女性就抓住了市場，對(duì)女性來說愛美是天性，一沖動(dòng)就忍不住剁手，要花錢的地方實(shí)在太多了。
衛(wèi)生巾是女性每月護(hù)理必備品，大大小小的品牌也瞄準(zhǔn)這一護(hù)理領(lǐng)域，目前市場上國際品牌和國內(nèi)品牌廝殺激烈，衛(wèi)生巾的設(shè)計(jì)與功能不斷細(xì)分演化。
本文圖片均來自蘇菲官微及尤妮佳官網(wǎng)
進(jìn)入中國市場23年的蘇菲品牌，產(chǎn)品主打輕薄舒服、攜帶方便，積極順應(yīng)現(xiàn)代女性多樣化、高端化的消費(fèi)需求，根據(jù)使用場合提供可自由選擇的優(yōu)質(zhì)衛(wèi)生巾和護(hù)墊產(chǎn)品。
蘇菲近日在微博上官宣了一位二次元品牌代言人，她就是受到眾多女性玩家喜愛的《陰陽師》游戲式神追月神，還為此定制限定禮盒。
與網(wǎng)易《陰陽師》游戲的聯(lián)動(dòng)，既有品牌跨界打入二次元、游戲圈層，觸達(dá)年輕目標(biāo)受眾的效果，還能為雙十二狂歡預(yù)熱，為品牌后續(xù)活動(dòng)提前造勢。
游戲聯(lián)動(dòng)切準(zhǔn)受眾偏好
《陰陽師》手游整體畫風(fēng)細(xì)膩唯美，場景淡雅空靈，游戲注重還原日本平安時(shí)代的服飾特色，講究美術(shù)細(xì)節(jié)，并在配音上滿足大部分二次元受眾的需求。
豐富多樣的人物立繪和精致美觀的場景設(shè)計(jì)足以吸引女性玩家，在社交互動(dòng)上有LBS玩法通過真實(shí)地域探索游戲，幫助玩家線下交流，增強(qiáng)歸屬感，拉近心理距離。
蘇菲與《陰陽師》聯(lián)動(dòng)，不但看中這款國民手游的龐大用戶基數(shù)，還借游戲聚集年輕女性玩家的優(yōu)勢，直接針對(duì)品牌目標(biāo)受眾實(shí)現(xiàn)破圈觸達(dá)。
任命追月神為品牌代言人，突破次元壁，將二次元游戲玩家的注意力擴(kuò)散到線下，蘇菲與《陰陽師》游戲的用戶有所重疊，聯(lián)動(dòng)利于集中觸達(dá)垂直領(lǐng)域女性用戶。
蘇菲的標(biāo)志品牌形象是甜美可愛的兔子，所以二次元代言人也特意挑選游戲中形象接近兔子的追月神，這位式神身邊有只山兔，她能滿足人類愿望，有眾多忠誠信徒。
女性用戶偏好美麗可愛的事物，追月神唯美精致的形象能獲其喜愛，代言人與品牌的形象及理念相符，都能滿足人們需求，契合的游戲跨界賦予品牌更豐富的內(nèi)涵。
《陰陽師》的IP構(gòu)建和運(yùn)營非常成功地深入消費(fèi)者心理，玩家不僅是游戲群體，還是陰陽師文化的受眾群體。
年輕女性受眾被網(wǎng)易《陰陽師》的二次元、游戲等元素吸引，因游戲影響她們?nèi)菀讓?duì)周邊同人產(chǎn)品產(chǎn)生好感，蘇菲切準(zhǔn)受眾偏好，利于將游戲粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲。
蘇菲用一位二次元游戲代言人打破二、三次元的壁壘，并將目光對(duì)向受陰陽師文化影響的女性群體，通過游戲聯(lián)動(dòng)更廣泛地破圈觸達(dá)年輕受眾。
代言形象吻合差異化定位
蘇菲作為較早進(jìn)入中國市場的衛(wèi)生巾品牌，堅(jiān)持給予女性用戶身心兩方面的呵護(hù)，即身體舒適感和精神自由感。
產(chǎn)品差異化定位從輕薄舒適度和使用場合兩方面細(xì)分，如超熟睡系列針對(duì)夜晚睡眠使用場景，然后又根據(jù)薄厚、材質(zhì)、扇尾設(shè)計(jì)再度劃分，確保細(xì)致貼心滿足用戶需求。
本次與《陰陽師》游戲聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)品為口袋魔法蓬蓬云，比起原有的口袋魔法，它吸收量更強(qiáng)，適用注重方便攜帶、外觀時(shí)尚、量多日用的年輕用戶。
掌心尺寸大小利于攜帶，馬卡龍少女色顯得外觀時(shí)尚，口袋魔法系列是蘇菲精心為講究顏值的少女打造的時(shí)尚小巧掌心包，基于產(chǎn)品調(diào)性和游戲人物風(fēng)格相匹配。
追月神的形象具有少女感，吻合口袋魔法系列的年輕風(fēng)格，蓬蓬云是蘇菲首款量多日用的掌心包，借助二次元代言人的影響力讓更多用戶主動(dòng)了解產(chǎn)品信息。
在此之前，蘇菲還曾推出熱播劇《致命女人》片頭同款摩登復(fù)古風(fēng)產(chǎn)品，引起用戶討論，那其實(shí)是彈力貼身系列20周年的復(fù)古限定款，適用追求安心感的活潑女生。
蘇菲不僅做好自身產(chǎn)品定位細(xì)分，還為聯(lián)動(dòng)限定款認(rèn)真甄別契合產(chǎn)品屬性定位的代言形象，讓差異化定位優(yōu)勢更加顯著，利于用戶尋找適合自身的產(chǎn)品。
豐富的產(chǎn)品系列幫助蘇菲全方位細(xì)致地呵護(hù)女性身心，不同產(chǎn)品的差異化定位滿足用戶的多樣化需求，給用戶經(jīng)期護(hù)理帶來舒適自在的體驗(yàn)。
限量預(yù)售為雙十二造勢
蘇菲×陰陽師跨界限定禮盒中有陰陽師閃卡和蘇菲歐氣御守袋，另有6包口袋魔法蓬蓬云掌心包，目前預(yù)售500套禮盒已經(jīng)搶完。
值得注意的是，陰陽師閃卡只對(duì)等級(jí)20級(jí)及以下的用戶有效，也就意味著僅有游戲新用戶可以憑此兌換禮包，蘇菲這場跨界聯(lián)名同時(shí)在幫助《陰陽師》吸引新玩家。
由于禮盒數(shù)量有限，預(yù)售很快搶空證明蘇菲與《陰陽師》的跨界搭配完美迎合受眾偏好。
剩余的禮盒將在雙十二當(dāng)天出售，蘇菲限量預(yù)售的做法是提前預(yù)熱造勢，培養(yǎng)用戶黏性。
但是蘇菲×陰陽師跨界限定禮盒僅有1000套，顯然可以將本次游戲跨界視為品牌雙十二狂歡的一個(gè)小預(yù)熱，而非深度游戲聯(lián)動(dòng)合作。
因?yàn)殚W卡的等級(jí)限制，有用戶感到介意想要退貨，也有用戶決定另開新號(hào)兌換禮包，蘇菲和《陰陽師》的跨界禮盒內(nèi)容元素不夠豐富，未能顯著打動(dòng)消費(fèi)者。
蘇菲和《陰陽師》跨界瞄準(zhǔn)游戲年輕受眾，用其偏好的二次元人物形象和產(chǎn)品做連接，恰好追月神的氣質(zhì)風(fēng)格與蘇菲產(chǎn)品調(diào)性相符，順利突破次元壁貼近玩家真實(shí)生活。
借助游戲的知名度和陰陽師文化的影響力，蘇菲可以通過跨界打入年輕人流行的文化圈層，實(shí)現(xiàn)垂直領(lǐng)域的用戶觸達(dá)，讓品牌傳播更集中更有針對(duì)性。
蘇菲僅將此作為雙十二狂歡的一個(gè)預(yù)熱，目前并沒有和游戲展開深入合作，限量跨界禮盒數(shù)量較少，積累用戶長期關(guān)注的同時(shí)，也可能因內(nèi)容元素不夠豐富而流失粉絲。
蘇菲一貫采用年輕的溝通方式與目標(biāo)受眾交流，二次元虛擬形象代言人會(huì)幫助品牌拉近與用戶的心理距離，不過品牌也需要豐富聯(lián)動(dòng)合作的內(nèi)容以增強(qiáng)吸引力。
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