蘇菲跨界《陰陽師》解鎖雙十二福利，預熱破圈捕獲用戶注意！
作者 | 關姐
來源 | 公關界頭條（ID：PR-TOP）
在這個消費更迭快速的時代，抓住女性就抓住了市場，對女性來說愛美是天性，一沖動就忍不住剁手，要花錢的地方實在太多了。
衛生巾是女性每月護理必備品，大大小小的品牌也瞄準這一護理領域，目前市場上國際品牌和國內品牌廝殺激烈，衛生巾的設計與功能不斷細分演化。
本文圖片均來自蘇菲官微及尤妮佳官網
進入中國市場23年的蘇菲品牌，產品主打輕薄舒服、攜帶方便，積極順應現代女性多樣化、高端化的消費需求，根據使用場合提供可自由選擇的優質衛生巾和護墊產品。
蘇菲近日在微博上官宣了一位二次元品牌代言人，她就是受到眾多女性玩家喜愛的《陰陽師》游戲式神追月神，還為此定制限定禮盒。
與網易《陰陽師》游戲的聯動，既有品牌跨界打入二次元、游戲圈層，觸達年輕目標受眾的效果，還能為雙十二狂歡預熱，為品牌后續活動提前造勢。
游戲聯動切準受眾偏好
《陰陽師》手游整體畫風細膩唯美，場景淡雅空靈，游戲注重還原日本平安時代的服飾特色，講究美術細節，并在配音上滿足大部分二次元受眾的需求。
豐富多樣的人物立繪和精致美觀的場景設計足以吸引女性玩家，在社交互動上有LBS玩法通過真實地域探索游戲，幫助玩家線下交流，增強歸屬感，拉近心理距離。
蘇菲與《陰陽師》聯動，不但看中這款國民手游的龐大用戶基數，還借游戲聚集年輕女性玩家的優勢，直接針對品牌目標受眾實現破圈觸達。
任命追月神為品牌代言人，突破次元壁，將二次元游戲玩家的注意力擴散到線下，蘇菲與《陰陽師》游戲的用戶有所重疊，聯動利于集中觸達垂直領域女性用戶。
蘇菲的標志品牌形象是甜美可愛的兔子，所以二次元代言人也特意挑選游戲中形象接近兔子的追月神，這位式神身邊有只山兔，她能滿足人類愿望，有眾多忠誠信徒。
女性用戶偏好美麗可愛的事物，追月神唯美精致的形象能獲其喜愛，代言人與品牌的形象及理念相符，都能滿足人們需求，契合的游戲跨界賦予品牌更豐富的內涵。
《陰陽師》的IP構建和運營非常成功地深入消費者心理，玩家不僅是游戲群體，還是陰陽師文化的受眾群體。
年輕女性受眾被網易《陰陽師》的二次元、游戲等元素吸引，因游戲影響她們容易對周邊同人產品產生好感，蘇菲切準受眾偏好，利于將游戲粉絲轉化為品牌粉絲。
蘇菲用一位二次元游戲代言人打破二、三次元的壁壘，并將目光對向受陰陽師文化影響的女性群體，通過游戲聯動更廣泛地破圈觸達年輕受眾。
代言形象吻合差異化定位
蘇菲作為較早進入中國市場的衛生巾品牌，堅持給予女性用戶身心兩方面的呵護，即身體舒適感和精神自由感。
產品差異化定位從輕薄舒適度和使用場合兩方面細分，如超熟睡系列針對夜晚睡眠使用場景，然后又根據薄厚、材質、扇尾設計再度劃分，確保細致貼心滿足用戶需求。
本次與《陰陽師》游戲聯動的產品為口袋魔法蓬蓬云，比起原有的口袋魔法，它吸收量更強，適用注重方便攜帶、外觀時尚、量多日用的年輕用戶。
掌心尺寸大小利于攜帶，馬卡龍少女色顯得外觀時尚，口袋魔法系列是蘇菲精心為講究顏值的少女打造的時尚小巧掌心包，基于產品調性和游戲人物風格相匹配。
追月神的形象具有少女感，吻合口袋魔法系列的年輕風格，蓬蓬云是蘇菲首款量多日用的掌心包，借助二次元代言人的影響力讓更多用戶主動了解產品信息。
在此之前，蘇菲還曾推出熱播劇《致命女人》片頭同款摩登復古風產品，引起用戶討論，那其實是彈力貼身系列20周年的復古限定款，適用追求安心感的活潑女生。
蘇菲不僅做好自身產品定位細分，還為聯動限定款認真甄別契合產品屬性定位的代言形象，讓差異化定位優勢更加顯著，利于用戶尋找適合自身的產品。
豐富的產品系列幫助蘇菲全方位細致地呵護女性身心，不同產品的差異化定位滿足用戶的多樣化需求，給用戶經期護理帶來舒適自在的體驗。
限量預售為雙十二造勢
蘇菲×陰陽師跨界限定禮盒中有陰陽師閃卡和蘇菲歐氣御守袋，另有6包口袋魔法蓬蓬云掌心包，目前預售500套禮盒已經搶完。
值得注意的是，陰陽師閃卡只對等級20級及以下的用戶有效，也就意味著僅有游戲新用戶可以憑此兌換禮包，蘇菲這場跨界聯名同時在幫助《陰陽師》吸引新玩家。
由于禮盒數量有限，預售很快搶空證明蘇菲與《陰陽師》的跨界搭配完美迎合受眾偏好。
剩余的禮盒將在雙十二當天出售，蘇菲限量預售的做法是提前預熱造勢，培養用戶黏性。
但是蘇菲×陰陽師跨界限定禮盒僅有1000套，顯然可以將本次游戲跨界視為品牌雙十二狂歡的一個小預熱，而非深度游戲聯動合作。
因為閃卡的等級限制，有用戶感到介意想要退貨，也有用戶決定另開新號兌換禮包，蘇菲和《陰陽師》的跨界禮盒內容元素不夠豐富，未能顯著打動消費者。
蘇菲和《陰陽師》跨界瞄準游戲年輕受眾，用其偏好的二次元人物形象和產品做連接，恰好追月神的氣質風格與蘇菲產品調性相符，順利突破次元壁貼近玩家真實生活。
借助游戲的知名度和陰陽師文化的影響力，蘇菲可以通過跨界打入年輕人流行的文化圈層，實現垂直領域的用戶觸達，讓品牌傳播更集中更有針對性。
蘇菲僅將此作為雙十二狂歡的一個預熱，目前并沒有和游戲展開深入合作，限量跨界禮盒數量較少，積累用戶長期關注的同時，也可能因內容元素不夠豐富而流失粉絲。
蘇菲一貫采用年輕的溝通方式與目標受眾交流，二次元虛擬形象代言人會幫助品牌拉近與用戶的心理距離，不過品牌也需要豐富聯動合作的內容以增強吸引力。
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