數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)：備戰(zhàn)2016!

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舉報(bào) 2016-04-13

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　　全世界的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)量級(jí)已達(dá)萬(wàn)億，但依然不是每個(gè)參與者都能分享到這個(gè)盛宴。對(duì)照統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)依然有數(shù)以千計(jì)的創(chuàng)業(yè)公司艱難的奮斗在$1000營(yíng)收的目標(biāo)路途中。而我同時(shí)也觀察到一個(gè)現(xiàn)象，那就是強(qiáng)者恒強(qiáng)，過(guò)往營(yíng)收表現(xiàn)杰出的企業(yè)依然保持領(lǐng)先，年年如此。

　　是什么因素導(dǎo)致這些企業(yè)表現(xiàn)得平庸和杰出的差異?難道是更有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，極致的產(chǎn)品，或者更有效的搜索引擎優(yōu)化策略?我敢打賭，所有這些當(dāng)然都可以幫助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)參與者確立其的地位，但最能幫助那些優(yōu)秀的從業(yè)者鞏固其領(lǐng)導(dǎo)地位的是他們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的能力。

　　2016最重要的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)猜想是哪些?

　　在這2016年伊始，就讓我們來(lái)看看那些將撼動(dòng)今年數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)游戲規(guī)則的發(fā)展趨勢(shì)，以及了解下作為營(yíng)銷(xiāo)人我們將迎接怎么樣的產(chǎn)業(yè)變化。

　　1、“社交媒體”將持續(xù)被追捧

　　取代過(guò)去執(zhí)著于單個(gè)落地頁(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)生意的方式，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員們正變得傾向于使用更多元化的方式接觸客戶(hù)，用他們特有的方式打造其在社交網(wǎng)站上的存在感并借此最大可能的獲取客戶(hù)。一旦習(xí)慣于同那些親近的人聯(lián)系溝通，社交媒體將變成同大多數(shù)活躍用戶(hù)交流溝通的熱點(diǎn)場(chǎng)所，并能吸引大量粉絲和追隨者。

　　社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢(shì)

　　社會(huì)化媒體從各個(gè)方面都在逐年變強(qiáng)，無(wú)論是更有效的廣告展示或內(nèi)容分發(fā)能力。超過(guò)92%的營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為社交媒體增加了他們業(yè)務(wù)的曝光，并已在他們的整體營(yíng)銷(xiāo)策略中有效地整合了社交媒體營(yíng)銷(xiāo)。

　　客戶(hù)眼中的Facebook

　　當(dāng)問(wèn)及你會(huì)選擇什么社交媒體來(lái)提升你公司的營(yíng)收時(shí)，56%的B2C負(fù)責(zé)人選擇Facebook作為他們首選，而72%的人認(rèn)為他們已經(jīng)通過(guò)Facebook獲得了流量。

　　客戶(hù)眼中的LinkedIn

　　根據(jù)一項(xiàng)研究顯示( B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)2014 – 基準(zhǔn)，預(yù)算和趨勢(shì))，超過(guò)87%的人認(rèn)為社交媒體增加了其業(yè)務(wù)的曝光，并認(rèn)為L(zhǎng)inkedIn時(shí)是推動(dòng)其營(yíng)收增長(zhǎng)最有效的平臺(tái)。

　　通過(guò)社交媒體產(chǎn)生的銷(xiāo)售額瘋長(zhǎng)

　　社交媒體的銷(xiāo)售額爆發(fā)可以追蹤到由Statista進(jìn)行的另一項(xiàng)研究。按照Statista的調(diào)查結(jié)果顯示，從社交網(wǎng)絡(luò)獲取的全球銷(xiāo)售額將于2015年底超越30億美元，而2014年僅為20億。

　　不斷升級(jí)的廣告支出

　　如果我們把社交媒體廣告的全球消費(fèi)進(jìn)行估算，企業(yè)對(duì)社交媒體廣告總支出在2015年底或已達(dá)到8300萬(wàn)美元。

　　大工具，小企業(yè)

　　據(jù)small-bizsense.com對(duì)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，80%中小型企業(yè)采取社交媒體幫助其獲取業(yè)務(wù)線索。社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)被證明是企業(yè)品牌傳播的優(yōu)秀陣地，并且為此無(wú)需花費(fèi)大量的金錢(qián)。

　　趨勢(shì)中的不一致行為

　　社交媒體營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷了飛越式發(fā)展，但依然只有一部分人看清楚其中營(yíng)銷(xiāo)方式的不同。例如，雖然有85% B2B營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該通過(guò)社交媒體渠道傳播信息，但依然只有20%的CMO利用社交媒體來(lái)建立其與客戶(hù)的關(guān)系。

　　2. 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)仍然衛(wèi)冕

　　毫無(wú)疑問(wèn)，“內(nèi)容”是品牌與受眾之間的重要連接環(huán)節(jié)，它也是觀眾變成客戶(hù)的誘因。但是，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員而言，目前也是時(shí)候區(qū)分“內(nèi)容”和“有價(jià)值的內(nèi)容”了，否則他們會(huì)被無(wú)情地拋出在線營(yíng)銷(xiāo)圈。

　　是什么讓內(nèi)容成功?

　　毫無(wú)疑問(wèn)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)將仍然是2016年最重要的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，看一下統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有誰(shuí)會(huì)反對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)。針對(duì)目標(biāo)人群推送有意義的內(nèi)容并借助自然的方式進(jìn)行反復(fù)長(zhǎng)期溝通，(從數(shù)據(jù)來(lái)看)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的花費(fèi)比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式少62%，卻可為相關(guān)頁(yè)面帶來(lái)三倍于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的銷(xiāo)售線索。

　　2016如何知道你的內(nèi)容是有效的?

　　如果你的內(nèi)容是和受眾相關(guān)的，并且能夠吸引客戶(hù)參與，那么你已經(jīng)有一半的概率成功獲取該用戶(hù)了。內(nèi)容的用戶(hù)相關(guān)性在有效獲取線索的成功因素中占58%，其次是用戶(hù)參與度(57℅)和用戶(hù)反饋(54℅)。

　　內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)

　　根據(jù)一個(gè)大范圍的在線營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查反饋顯示，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的首要目標(biāo)仍然是“線索沉淀”。然而，除了線索沉淀的功能，營(yíng)銷(xiāo)人員還尋求通過(guò)引人注目的以及有意義的內(nèi)容來(lái)幫助企業(yè)建立市場(chǎng)占有率和品牌知名度。

　　挑戰(zhàn)是什么?

　　對(duì)于大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員的主要挑戰(zhàn)是如何評(píng)價(jià)自己的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的有效性，緊接著的難點(diǎn)是如何對(duì)內(nèi)容進(jìn)行有效管理，并且持續(xù)不斷的產(chǎn)出有吸引力和引人入勝的內(nèi)容。

　　內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)如何?

　　內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展速度可以用突飛猛進(jìn)形容。它正以12.4%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率逐年遞增。不久，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)將成為增長(zhǎng)最快的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)分支，并預(yù)計(jì)在2018年擁有超越323億美元的市場(chǎng)規(guī)模。

　　3.無(wú)法忽視的搜索引擎優(yōu)化(SEO)

　　“優(yōu)化，關(guān)聯(lián)，整合”是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者獲得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功必須把握的核心要素。而成功的SEO則是體現(xiàn)在對(duì)搜索引擎不斷變化的排名算法的快速適應(yīng)能力。在2015年我們注意到了以下幾個(gè)顯著的變化：

　　要為用戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容

　　營(yíng)銷(xiāo)人員必須清楚的一個(gè)概念是，如果你的內(nèi)容不能吸引用戶(hù)持續(xù)停留在屏幕前，那么它一定無(wú)法長(zhǎng)期在搜索引擎搜索結(jié)果中留存。約82%的營(yíng)銷(xiāo)人員堅(jiān)信為用戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容是正確之道，而不能完全為了滿(mǎn)足搜索引擎而制造內(nèi)容。我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的重點(diǎn)不應(yīng)是通過(guò)關(guān)鍵詞引來(lái)流量;相反，我們需要做的是發(fā)布專(zhuān)業(yè)有價(jià)值的信息，從而吸引讀者注意文章中的關(guān)鍵詞。

　　自然搜索排名是最重要的

　　隨著越來(lái)越多的用戶(hù)轉(zhuǎn)向“物聯(lián)網(wǎng)”去解決他們的每一個(gè)困惑，搜索引擎的自然搜索結(jié)果就顯得尤為重要。我們看下去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，超過(guò)68.6%的用戶(hù)在使用搜索引擎時(shí)會(huì)從自然搜索結(jié)果中選擇答案。此外，在搜索結(jié)果中它也占了60.4%點(diǎn)擊，而付費(fèi)競(jìng)價(jià)結(jié)果則占據(jù)了39.6%的點(diǎn)擊。

　　更高的客戶(hù)接觸平均概率

　　由于顯而易見(jiàn)的原因，被全球的營(yíng)銷(xiāo)者信奉的推播營(yíng)銷(xiāo)方式，例如像陌Call，廣告等都不是用戶(hù)最喜愛(ài)的接觸方式。當(dāng)推播營(yíng)銷(xiāo)僅僅提供1.7%同客戶(hù)接近的幾率時(shí)，SEO可以提供高達(dá)14.6%的接觸概率。

　　開(kāi)始重視長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　2015年風(fēng)行的SEO優(yōu)化方法之一是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化。在采訪一些數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人時(shí)，他們大部分的回答時(shí)：在其搜索引擎優(yōu)化策略中重視長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化是由于需要減少競(jìng)爭(zhēng)以及吸引更高質(zhì)量的流量。

　　4.大數(shù)據(jù)越來(lái)越大

　　龐大的互聯(lián)網(wǎng)世界不斷充斥進(jìn)海量雜亂無(wú)章的數(shù)據(jù)，按照Deloitte Analytics的說(shuō)法，對(duì)于那些開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的公司而言，業(yè)務(wù)分析已成為他們賴(lài)以生存的關(guān)鍵。2015年，各種規(guī)模的企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)分析的依賴(lài)和重視程度甚至超過(guò)了對(duì)其數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的管理及分配。此外，很多新的智能搜索過(guò)濾器也在幫助人們過(guò)濾互聯(lián)網(wǎng)上的雜亂信息，以及改變著人們查找信息的方式。

　　數(shù)據(jù)：必須保持的競(jìng)爭(zhēng)力

　　正如我們提到的，“ 龐大的互聯(lián)網(wǎng)世界不斷充斥進(jìn)海量雜亂無(wú)章的數(shù)據(jù)”，而這個(gè)數(shù)據(jù)量將在2019增長(zhǎng)至2015年的350%。全球65%的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)人員已經(jīng)認(rèn)識(shí)到必須采取措施對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行有序管理，并主動(dòng)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析，從而保持企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　數(shù)據(jù)VS非結(jié)構(gòu)化信息

　　在所有互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)海洋中，只有0.5%被CMO們用作了分析，其原因是缺乏對(duì)公司而言可用的數(shù)據(jù)。如果我們說(shuō)點(diǎn)確切的數(shù)字，就會(huì)發(fā)現(xiàn)可被公司使用的數(shù)據(jù)僅占10%，其他90%的數(shù)字洞察都是非結(jié)構(gòu)化的，因此無(wú)法被正式使用。

　　依然任重道遠(yuǎn)

　　由于僅有27%的專(zhuān)業(yè)研究發(fā)現(xiàn)成果被企業(yè)采用，超過(guò)61%的CMO認(rèn)為，為了在將來(lái)的幾年中讓數(shù)據(jù)研究結(jié)果發(fā)揮最大作用，對(duì)于研究機(jī)構(gòu)而言還有很長(zhǎng)的路要走。

　　數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)一覽

　　2015年的各項(xiàng)實(shí)踐已經(jīng)表明，創(chuàng)意、數(shù)據(jù)、媒體和技術(shù)的結(jié)合才是適應(yīng)目前這個(gè)時(shí)代數(shù)字時(shí)代大背景下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心。同時(shí)，也再次印證了內(nèi)容在其中的核心地位。

　　當(dāng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃設(shè)置無(wú)誤時(shí)，投資回報(bào)率無(wú)疑是我們最看重的。不過(guò)，在這里我也給營(yíng)銷(xiāo)人員一則建議：于這樣一個(gè)多變的網(wǎng)絡(luò)世界中，不要僅僅追隨那些營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，而是要緊盯你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，謹(jǐn)慎嘗試，每天不斷向前邁進(jìn)。

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