樂視：牛逼還是要吹的，萬一做到了呢
來源：產品菜鳥匯（ID：U_quan）
作者：陳維賢
數英網用戶原創文章，如需轉載請聯系原作者
導讀：記憶中樂視的賈總應該不止一次吹噓他的生態商業模式有多牛，其中映象最深的屬負利和硬件免費的觀點。明天就是414硬件免費日了，樂視用行動告訴我們，牛逼還是要吹的，萬一做到了呢。
樂視做活動造節還是蠻猛的，前有樂視黑色919現有414生態硬件免費日，期間還有大大小小的各種發布會，正如賈總自己說的那樣“不要跟樂視比發布會，因為樂視是一家超級發布會公司”，在2016年的1月份的14天時間里，樂視分別在中國、美國、印度等國家舉辦了11場發布會。
今天話題主角不是發布會，我們聊聊這期熱火朝天的樂視生態414硬件免費日的活動，算是對去年寫的《樂視黑色919背后的那些促銷“把戲”》的延續（在公眾號「產品菜鳥匯」回復關鍵詞“919”可看文章)，我也會持續關注靠發布會就能賺錢的生態級公司的后續是如何通過活動造大節。
光看他們“跨界反化 駕馭改變”的主題和金色質感的字體，就可以感覺土豪而又隆重的活動氣氛。同時414也繼承了樂視黑色919的大促持久戰的打法，從3月30日開始集結人氣，每天中午12點秒殺手機、行車記錄儀、廣州恒大主場球衣等樂視生態產品，可能是有了之前活動的積累，本次的硬件免費日規劃比之前的活動現得更有條理，清晰的告知準備剁手的用戶應該重點關注硬件免費日的四個關鍵節點“集結、樂視超級體育會員（B融融資）、共享生態之夜、4月14日。
相比于內容運營、用戶運營的潤物細無聲來說，活動的運營更具引爆性，要能夠在較短的時間里對平臺用戶和交易數據進行提升。本次的樂視硬件免費日，主體策略采用的是買會員“0元”送硬件模式來圓賈總之前許下的硬件免費的牛逼。
由于樂視生態越做越大會員的種類也到了三種，有超級影視會員、樂次元影視會員、樂視體育超級會員，由這些會員跟樂視豐富多彩的硬件搭配產生免費日當天的各種促銷分會場。
不管面對多復雜的活動，我們都可以嘗試站在運營的角度耐心的去拆解掉它，這里推薦大家參考我在去年的提到的一個觀點：活動運營是由“產品+促銷+工具”三個要素構成，只有把每個要素安排到位了，才能算是完整的活動。按照這個觀點，來對今年樂視的硬件免費日做一個拆解。
要素一：產品
硬件免費日的產品絕大部分是樂視自營，由樂視生態成員和生態合作伙伴提供，重點包含幾款首發新品的樂視超級電視，避免打廣告嫌疑，不對產品做詳細介紹。
要素二：促銷
買會員“0元”送硬件是硬件免費日的主要的促銷場景，對大活動來說一個促銷場景肯定不夠，緊接著樂視采用的是爆款秒殺、返券、抽獎、用券減價四個主要促銷場景，基本上是中規中矩的促銷玩法。不知道有沒有樂視的朋友看到這篇文章，在這里建議可以加上滿送和邀請好友返利的促銷場景，提升客單價和用戶貢獻度。
（秒殺場景）
（抽獎場景）
（返券場景）
（用券減價場景）
要素三：工具
樂視這次用的促銷工具主要是券類，包含通用券、電視優惠券、會員優惠券、易到用車券以及其他周邊和生態合作企業提供的優惠券，這些券基本上都是要求只能在14日當日使用。樂視在券的基礎上創新出“集券”玩法，類似支付寶在春節期間的集福，集滿帶有符合要求字樣的券可額外獲大獎。
促銷券的發放手段上基本與黑色919的相同，為分享到微信、微博可領到價格隨機的券。
看分析寫的很簡單，其實做過活動運營的應該都知道，這里的每一個活動真正落地的其他都不容易，首先你要足夠的了解商品，其次你要盡可能多的申請讓利比例算出促銷成本，最后你要去想著把促銷這樣的“無聊”活動包裝的好玩。像在樂視這樣大促不斷發布會不停的公司做活動運營就更不容易了，不過做運營無論如何牛逼還是要吹的，萬一做到了呢！
下面樂視官方寫的414硬件生態日和大促活動介紹，走心的講力度真的很誘人，如果房間能夠放下超級電視的話，估計我是會下手的。
Q:“生態414硬件免費日”是什么鬼？
A:簡單的說，就是在4月14日當天，來樂視商城www.lemal.com買樂視會員，就送電視、手機或者其他硬件產品、娛樂周邊衍生品。買的多，送的多，送的要比買的多！！！
Q:生態414硬件免費日什么時候開始？
A:時間定在2016年4月14日00:00-24:00，全天買會員免費得硬件，真正的讓利超值！全年僅此一天，只在樂視商城，www.lemall.com。
Q:怎么買超級電視最劃算？
A:當天，買會員送電視，最劃算的當屬超3X55，包含3699元硬件裸機、3470元85個月的樂視超級影視會員，以及136元的生態大禮包，414價僅為3470元，立省3835元，省的要比花的多
超3 X43也是一款值得您留意的爆款產品， 1899元硬件裸機費+價值1674元的41個月樂視超級影視會員+299元生態禮包= 414價1674元，節省2198元，買多少送更多！
Q:超級電視新品參加本次414活動么？
A:超級電視新品將在414首發，超級電視X40S，1599元硬件裸機+1599元39個月樂視超級影視會員+136元生態禮包=414價1599元，立省1735元。
超級電視X43S，1799元硬件裸機+1799元44個月樂視超級影視會員+136元生態禮包=414價1799元，立省1935元。
與此同時，超級電視X40S中超版、超級電視X43S中超版，414價1799元和1999元，分別節省1935元和2135元。
豈止是買多少送多少，真滴就是送的都比買的多，超值到沒朋友！
Q:怎么買超級手機最劃算？
A:超級手機采用限量現貨的模式，超級推薦當屬樂1s太子妃版。
裸機價1099元樂1s+1099元1年11個月樂視超級體育會員+100元易到用車優惠券= 414價1099元，立省1199元。送的要比買的多，ORZ!
Q:除了超級電視、超級手機，還有哪些產品，買會員免費送？
A:您還可以選擇買會員免費得配件周邊、體育周邊、汽車周邊等超值硬件產品、衍生品。
大熱的樂視行車記錄儀1S、超級自行車、VR頭盔、樂小寶1s、移動電源、反帶式耳機、樂視藍牙自拍桿、AC米蘭115周年圍巾、功夫熊貓自拍桿、大白LED燈等，都包含在內哦。
Q:為什么要買樂視超級影視會員？
A: 精選品質熱門影視，為會員提供獨享內容，全年50部接檔院線新片包含24部獨播大片，500集熱門獨播大劇，影視會員獨享。買完就能看《美人魚》、《星球大戰》和《葉問》。海量片庫的1080P或4K畫質、3D效果、Dolby（杜比）音效，為會員提供專享視聽體驗。領先的云視頻平臺+創新的智能硬件服務+視頻播放無廣告+豐富的生態服務資源，樂視超級影視會員，你值得擁有！
Q:買樂次元影視會員有哪些好處？
A: 每一個樂視樂次元影視會員可以在一臺手機、一臺PC、一臺Pad上同時享受服務。《美人魚》、《星球大戰》和《葉問》買完就能隨手看！全年50部接檔院線新片包含24部獨播大片，500集熱門獨播大劇，全年120000+集熱播劇集、80000+集動漫劇集、6000+部電影等海量片庫的高品質畫質體驗（4K、2K、1080P等），為樂視樂次元影視會員提供專享品質體驗。海量片庫的1080P或4K畫質、3D效果、Dolby（杜比）音效，為會員提供專享視聽體驗。領先的云視頻平臺+創新的智能硬件服務+視頻播放無廣告+豐富的生態服務資源。樂次元影視會員在手，輕松娛樂我有！
Q:為什么要買超級體育會員？
A:全年精選1500+場直播比賽，為樂視超級體育會員提供獨享內容。全年10000+賽事及節目的1080P或4K等畫質，精選多路解說、多路視角供超級體育會員專享。領先的云視頻平臺+創新智能硬件服務+視頻播放無廣告+豐富的生態服務資源，傾情呈現。Ps：無樂視，不中超！
Q:還有哪些優惠，可以更省錢？
A: 參加瘋狂集券贏價值近800萬的實物生態大獎和價值4億元的優惠券，不僅有機會贏得超級電視、超級手機及其他硬件產品，集的優惠券也可以在414當天使用，買會員更優惠哦！
下載并登錄最新版本樂視商城、樂視視頻、樂視體育App客戶端，樂視超級手機用戶打開樂視超Live、樂視應用商店、樂視游戲應用，參與首頁搖一搖發紅包即有機會搖出優惠券。
3月30日-4月13日每天10點和14點，一天兩輪，每次半小時。
4月13日當天，21點-24點每15分鐘1次，每次5分鐘，共12次搖獎機會；分享到朋友圈還能獲得一次搖一搖的機會。
另外，來樂視商城www.lemall.com玩老虎機、抽優惠券、拼人品，還有機會獲得414元、200元、100元超級電視專享優惠券，優惠力度杠杠的！
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集券玩法指南
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生態414硬件免費日
4月14日來樂視商城
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4月14日，只在lemall.com！
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