樂視：牛逼還是要吹的，萬一做到了呢
來源：產(chǎn)品菜鳥匯（ID：U_quan）
作者：陳維賢
數(shù)英網(wǎng)用戶原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者
導讀：記憶中樂視的賈總應(yīng)該不止一次吹噓他的生態(tài)商業(yè)模式有多牛，其中映象最深的屬負利和硬件免費的觀點。明天就是414硬件免費日了，樂視用行動告訴我們，牛逼還是要吹的，萬一做到了呢。
樂視做活動造節(jié)還是蠻猛的，前有樂視黑色919現(xiàn)有414生態(tài)硬件免費日，期間還有大大小小的各種發(fā)布會，正如賈總自己說的那樣“不要跟樂視比發(fā)布會，因為樂視是一家超級發(fā)布會公司”，在2016年的1月份的14天時間里，樂視分別在中國、美國、印度等國家舉辦了11場發(fā)布會。
今天話題主角不是發(fā)布會，我們聊聊這期熱火朝天的樂視生態(tài)414硬件免費日的活動，算是對去年寫的《樂視黑色919背后的那些促銷“把戲”》的延續(xù)（在公眾號「產(chǎn)品菜鳥匯」回復關(guān)鍵詞“919”可看文章)，我也會持續(xù)關(guān)注靠發(fā)布會就能賺錢的生態(tài)級公司的后續(xù)是如何通過活動造大節(jié)。
光看他們“跨界反化 駕馭改變”的主題和金色質(zhì)感的字體，就可以感覺土豪而又隆重的活動氣氛。同時414也繼承了樂視黑色919的大促持久戰(zhàn)的打法，從3月30日開始集結(jié)人氣，每天中午12點秒殺手機、行車記錄儀、廣州恒大主場球衣等樂視生態(tài)產(chǎn)品，可能是有了之前活動的積累，本次的硬件免費日規(guī)劃比之前的活動現(xiàn)得更有條理，清晰的告知準備剁手的用戶應(yīng)該重點關(guān)注硬件免費日的四個關(guān)鍵節(jié)點“集結(jié)、樂視超級體育會員（B融融資）、共享生態(tài)之夜、4月14日。
相比于內(nèi)容運營、用戶運營的潤物細無聲來說，活動的運營更具引爆性，要能夠在較短的時間里對平臺用戶和交易數(shù)據(jù)進行提升。本次的樂視硬件免費日，主體策略采用的是買會員“0元”送硬件模式來圓賈總之前許下的硬件免費的牛逼。
由于樂視生態(tài)越做越大會員的種類也到了三種，有超級影視會員、樂次元影視會員、樂視體育超級會員，由這些會員跟樂視豐富多彩的硬件搭配產(chǎn)生免費日當天的各種促銷分會場。
不管面對多復雜的活動，我們都可以嘗試站在運營的角度耐心的去拆解掉它，這里推薦大家參考我在去年的提到的一個觀點：活動運營是由“產(chǎn)品+促銷+工具”三個要素構(gòu)成，只有把每個要素安排到位了，才能算是完整的活動。按照這個觀點，來對今年樂視的硬件免費日做一個拆解。
要素一：產(chǎn)品
硬件免費日的產(chǎn)品絕大部分是樂視自營，由樂視生態(tài)成員和生態(tài)合作伙伴提供，重點包含幾款首發(fā)新品的樂視超級電視，避免打廣告嫌疑，不對產(chǎn)品做詳細介紹。
要素二：促銷
買會員“0元”送硬件是硬件免費日的主要的促銷場景，對大活動來說一個促銷場景肯定不夠，緊接著樂視采用的是爆款秒殺、返券、抽獎、用券減價四個主要促銷場景，基本上是中規(guī)中矩的促銷玩法。不知道有沒有樂視的朋友看到這篇文章，在這里建議可以加上滿送和邀請好友返利的促銷場景，提升客單價和用戶貢獻度。
（秒殺場景）
（抽獎場景）
（返券場景）
（用券減價場景）
要素三：工具
樂視這次用的促銷工具主要是券類，包含通用券、電視優(yōu)惠券、會員優(yōu)惠券、易到用車券以及其他周邊和生態(tài)合作企業(yè)提供的優(yōu)惠券，這些券基本上都是要求只能在14日當日使用。樂視在券的基礎(chǔ)上創(chuàng)新出“集券”玩法，類似支付寶在春節(jié)期間的集福，集滿帶有符合要求字樣的券可額外獲大獎。
促銷券的發(fā)放手段上基本與黑色919的相同，為分享到微信、微博可領(lǐng)到價格隨機的券。
看分析寫的很簡單，其實做過活動運營的應(yīng)該都知道，這里的每一個活動真正落地的其他都不容易，首先你要足夠的了解商品，其次你要盡可能多的申請讓利比例算出促銷成本，最后你要去想著把促銷這樣的“無聊”活動包裝的好玩。像在樂視這樣大促不斷發(fā)布會不停的公司做活動運營就更不容易了，不過做運營無論如何牛逼還是要吹的，萬一做到了呢！
下面樂視官方寫的414硬件生態(tài)日和大促活動介紹，走心的講力度真的很誘人，如果房間能夠放下超級電視的話，估計我是會下手的。
Q:“生態(tài)414硬件免費日”是什么鬼？
A:簡單的說，就是在4月14日當天，來樂視商城www.lemal.com買樂視會員，就送電視、手機或者其他硬件產(chǎn)品、娛樂周邊衍生品。買的多，送的多，送的要比買的多！！！
Q:生態(tài)414硬件免費日什么時候開始？
A:時間定在2016年4月14日00:00-24:00，全天買會員免費得硬件，真正的讓利超值！全年僅此一天，只在樂視商城，www.lemall.com。
Q:怎么買超級電視最劃算？
A:當天，買會員送電視，最劃算的當屬超3X55，包含3699元硬件裸機、3470元85個月的樂視超級影視會員，以及136元的生態(tài)大禮包，414價僅為3470元，立省3835元，省的要比花的多
超3 X43也是一款值得您留意的爆款產(chǎn)品， 1899元硬件裸機費+價值1674元的41個月樂視超級影視會員+299元生態(tài)禮包= 414價1674元，節(jié)省2198元，買多少送更多！
Q:超級電視新品參加本次414活動么？
A:超級電視新品將在414首發(fā)，超級電視X40S，1599元硬件裸機+1599元39個月樂視超級影視會員+136元生態(tài)禮包=414價1599元，立省1735元。
超級電視X43S，1799元硬件裸機+1799元44個月樂視超級影視會員+136元生態(tài)禮包=414價1799元，立省1935元。
與此同時，超級電視X40S中超版、超級電視X43S中超版，414價1799元和1999元，分別節(jié)省1935元和2135元。
豈止是買多少送多少，真滴就是送的都比買的多，超值到?jīng)]朋友！
Q:怎么買超級手機最劃算？
A:超級手機采用限量現(xiàn)貨的模式，超級推薦當屬樂1s太子妃版。
裸機價1099元樂1s+1099元1年11個月樂視超級體育會員+100元易到用車優(yōu)惠券= 414價1099元，立省1199元。送的要比買的多，ORZ!
Q:除了超級電視、超級手機，還有哪些產(chǎn)品，買會員免費送？
A:您還可以選擇買會員免費得配件周邊、體育周邊、汽車周邊等超值硬件產(chǎn)品、衍生品。
大熱的樂視行車記錄儀1S、超級自行車、VR頭盔、樂小寶1s、移動電源、反帶式耳機、樂視藍牙自拍桿、AC米蘭115周年圍巾、功夫熊貓自拍桿、大白LED燈等，都包含在內(nèi)哦。
Q:為什么要買樂視超級影視會員？
A: 精選品質(zhì)熱門影視，為會員提供獨享內(nèi)容，全年50部接檔院線新片包含24部獨播大片，500集熱門獨播大劇，影視會員獨享。買完就能看《美人魚》、《星球大戰(zhàn)》和《葉問》。海量片庫的1080P或4K畫質(zhì)、3D效果、Dolby（杜比）音效，為會員提供專享視聽體驗。領(lǐng)先的云視頻平臺+創(chuàng)新的智能硬件服務(wù)+視頻播放無廣告+豐富的生態(tài)服務(wù)資源，樂視超級影視會員，你值得擁有！
Q:買樂次元影視會員有哪些好處？
A: 每一個樂視樂次元影視會員可以在一臺手機、一臺PC、一臺Pad上同時享受服務(wù)。《美人魚》、《星球大戰(zhàn)》和《葉問》買完就能隨手看！全年50部接檔院線新片包含24部獨播大片，500集熱門獨播大劇，全年120000+集熱播劇集、80000+集動漫劇集、6000+部電影等海量片庫的高品質(zhì)畫質(zhì)體驗（4K、2K、1080P等），為樂視樂次元影視會員提供專享品質(zhì)體驗。海量片庫的1080P或4K畫質(zhì)、3D效果、Dolby（杜比）音效，為會員提供專享視聽體驗。領(lǐng)先的云視頻平臺+創(chuàng)新的智能硬件服務(wù)+視頻播放無廣告+豐富的生態(tài)服務(wù)資源。樂次元影視會員在手，輕松娛樂我有！
Q:為什么要買超級體育會員？
A:全年精選1500+場直播比賽，為樂視超級體育會員提供獨享內(nèi)容。全年10000+賽事及節(jié)目的1080P或4K等畫質(zhì)，精選多路解說、多路視角供超級體育會員專享。領(lǐng)先的云視頻平臺+創(chuàng)新智能硬件服務(wù)+視頻播放無廣告+豐富的生態(tài)服務(wù)資源，傾情呈現(xiàn)。Ps：無樂視，不中超！
Q:還有哪些優(yōu)惠，可以更省錢？
A: 參加瘋狂集券贏價值近800萬的實物生態(tài)大獎和價值4億元的優(yōu)惠券，不僅有機會贏得超級電視、超級手機及其他硬件產(chǎn)品，集的優(yōu)惠券也可以在414當天使用，買會員更優(yōu)惠哦！
下載并登錄最新版本樂視商城、樂視視頻、樂視體育App客戶端，樂視超級手機用戶打開樂視超Live、樂視應(yīng)用商店、樂視游戲應(yīng)用，參與首頁搖一搖發(fā)紅包即有機會搖出優(yōu)惠券。
3月30日-4月13日每天10點和14點，一天兩輪，每次半小時。
4月13日當天，21點-24點每15分鐘1次，每次5分鐘，共12次搖獎機會；分享到朋友圈還能獲得一次搖一搖的機會。
另外，來樂視商城www.lemall.com玩老虎機、抽優(yōu)惠券、拼人品，還有機會獲得414元、200元、100元超級電視專享優(yōu)惠券，優(yōu)惠力度杠杠的！
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生態(tài)414硬件免費日
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4月14日，只在lemall.com！
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