用錢砸出來的營銷都是耍流氓
在現(xiàn)實(shí)的營銷環(huán)境中，要做好營銷沒有費(fèi)用是肯定不行的，在傳統(tǒng)媒體中做營銷費(fèi)用比新媒體營銷的環(huán)境中更高，即使新媒體崛起，營銷的成本下降了，但是沒有投入的費(fèi)用是不存在的。
在社會(huì)化媒體誕生之前，傳統(tǒng)媒體就是以“渠道為王,終端制勝”，渠道對(duì)于想做推廣的企業(yè)但又做不起的企業(yè)來說就必須付高昂的費(fèi)用，讓很多公司望而卻步，最后就是要么做，要么不做！
自從新媒體崛起之后，讓很多想做推廣的企業(yè)有了機(jī)會(huì)，甚至能花很少的錢就能做出效果，對(duì)產(chǎn)品銷量提升和品牌擴(kuò)散都有很好的結(jié)果，這在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，是不敢想象的。 從營銷角度分析來看，有效的傳播應(yīng)該是一個(gè)持續(xù)的循環(huán)過程。這個(gè)過程如下：
目標(biāo)人群—用戶分析—內(nèi)容制定—渠道選擇媒界
通過對(duì)產(chǎn)品定位的分析，再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝做出相應(yīng)的內(nèi)容，經(jīng)由不同渠道擴(kuò)散出去，送達(dá)給目標(biāo)人群，之后在收集用戶的反饋數(shù)據(jù)信息，對(duì)信息分析、整理、歸納之后，調(diào)整傳播策略，對(duì)內(nèi)容修改，又開始進(jìn)行新一輪的營銷傳播，形成閉環(huán)式的循環(huán)傳播。
因此，要做一個(gè)好的產(chǎn)品營銷傳播，就必須懂得“目標(biāo)人群”、“用戶分析”、“內(nèi)容制定”、“渠道選擇”對(duì)這四部分有嚴(yán)格的把控。 從運(yùn)營的角度來思考，這四個(gè)看似沒有太大相關(guān)性的方面，卻要我們對(duì)整個(gè)流程有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，甚至需要對(duì)這個(gè)營銷傳播要做個(gè)全面的計(jì)劃出來。
從新媒體角度分析來看，好的內(nèi)容對(duì)產(chǎn)品宣傳和品牌的提升至關(guān)重要。首先你要很清楚你的產(chǎn)品是那部分人需要，內(nèi)容是做給誰看的，這就確定了目標(biāo)人群；然后你要對(duì)目標(biāo)人群做調(diào)研，了解他們的性格、愛好、興趣、風(fēng)格等特點(diǎn)，更要知道他們平時(shí)在哪些渠道獲取信息，這就是你為做營銷傳播準(zhǔn)備的內(nèi)容和知道的渠道，另外你做的內(nèi)容更要適合目標(biāo)人群的口味，等傳播出去之后，再收集目標(biāo)人群的反饋數(shù)據(jù)信息，給自己的內(nèi)容做優(yōu)化。
所以，對(duì)營銷傳播來說，要是對(duì)基本的產(chǎn)品分析、目標(biāo)人群分析、傳播人群分析等方法和技巧沒有很好的掌握的話，最后不會(huì)產(chǎn)生什么效果。
在沒有預(yù)算的情況下，你想做傳統(tǒng)渠道的營銷，比如電視、報(bào)紙、雜志等以及四大門戶網(wǎng)網(wǎng)站等，是不用考慮的。
既然對(duì)傳統(tǒng)媒體不用考慮，但偏偏還要做營銷，那該怎么辦呢？所以，你要對(duì)新媒體有一個(gè)好的了解認(rèn)識(shí)。
在新媒體崛起的情況下，有哪些是傳播渠道可以為我們所需要呢？
目前常用的自媒體平臺(tái)
微信公眾平臺(tái)，搜狐公眾平臺(tái)，新浪自媒體開放平臺(tái)，一點(diǎn)資訊，今日頭條，簡書，網(wǎng)易自媒體平臺(tái)、北京時(shí)間自媒體平臺(tái)；抓住自媒體和社會(huì)化媒體營銷。
作為市場人員，對(duì)市場敏感的同時(shí)你也必須對(duì)媒體發(fā)展也要有敏銳的嗅覺，并且盡可能多的玩轉(zhuǎn)不同社交類軟件或者社會(huì)化類的媒體渠道。
做自己的媒體渠道，首先選擇做微信、微博。要是連這兩個(gè)平臺(tái)都玩不轉(zhuǎn)，那想要玩其他免費(fèi)平臺(tái)也沒什么大的作用。
除了免費(fèi)的微信、微博可以玩之外，還有
今日頭條：只要內(nèi)容足夠優(yōu)秀，官方推薦力度是很大的~
百度百家：背靠百度，有很大的流量導(dǎo)向，只要你能申請(qǐng)下來，在上面發(fā)表文章，是很上檔次權(quán)威的。
PRAD媒界：是一個(gè)新媒體檢索平臺(tái)。雖然是一個(gè)去中介化、直接聯(lián)系主編的微信交易平臺(tái)，可以在上面找主編，進(jìn)行互推，增加曝光量。 還有網(wǎng)易自媒體平臺(tái)、搜狐自媒體平臺(tái)、一點(diǎn)資訊、簡書等，這些都可以注冊(cè)使用。掌握了平臺(tái)的優(yōu)勢，在每個(gè)平臺(tái)找到傳播點(diǎn)。
除了以上自媒體平臺(tái)外，其它的具有社會(huì)化屬性的傳播工具，我們也可以玩玩，但是這些對(duì)企業(yè)注冊(cè)有限制的，我們可以個(gè)人注冊(cè)的賬號(hào)。
免費(fèi)工具
QQ空間；
知乎，這是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的地方；
豆瓣，可以發(fā)日記，假如興趣小組，建立豆瓣小站等;
論壇，可以建立自己貼吧，也可以找相關(guān)的貼吧跟帖；
百度文庫、豆丁網(wǎng)、道客巴巴等，可以把我們資料更新到這里，一方面擴(kuò)散信息，另一方面提升網(wǎng)頁權(quán)重；
百科類，如百度百科、搜狗百科、360百科、互動(dòng)百科等；
還有知道、經(jīng)驗(yàn)等等；
圖片類：如站酷、千圖等；
視頻類：如優(yōu)酷土豆視頻、騰訊視頻、愛奇藝視頻等；
電臺(tái)類：如喜馬拉雅、荔枝FM、酷聽聽書等；另外還有一些社群類的：微信群、QQ群、脈脈、赤兔群等;
以上這些都可以免費(fèi)使用，在上面鋪墊自己信息的同時(shí)，也可以進(jìn)行互動(dòng)口碑傳播。
但是考慮到我們自己精力有限，所以要抓住幾個(gè)主要的渠道就可以，堅(jiān)持運(yùn)營一段時(shí)間就見效了。
這些免費(fèi)的渠道中，要想做好不花錢的營銷傳播，必須知道這兩點(diǎn)：
第一，玩轉(zhuǎn)你選擇的自媒體平臺(tái)還是其他的免費(fèi)渠道
比如微博,首先你要分析微博上面都是些什么類型的人，其次分析什么類型的段子或者文章易于傳播，懂得在上面借勢營銷，跟熱門話題等等這些，等你掌握這些規(guī)律之后，你才能很快的抓住機(jī)會(huì)，傳播你的產(chǎn)品。
第二，這個(gè)是最重要的——傳播內(nèi)容
這里的傳播內(nèi)容，最主要的其實(shí)還是你寫的文案。
所以，你一定要會(huì)寫，同時(shí)你應(yīng)該足夠了解互聯(lián)網(wǎng)、媒體等傳播特點(diǎn)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)用戶的相關(guān)需求，還能借熱點(diǎn)，寫出令用戶愿意去讀而且愿意轉(zhuǎn)發(fā)、分享的文章。
如果你能做到上面這些的話，那你很輕松的完成任務(wù)，也會(huì)很快的升職哦~~
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