除了帶來曝光，媒介還應該做什么？
文|燒腦廣告（shukewenzhai）
最近有一組沙雕廣告火了！
以堪比俄羅斯套娃式的劇情反轉，堪比泰國廣告的人物表現，爆笑的特效，火速出圈。
但看完廣告之后，我們需要反思兩個問題：是否記住了品牌的名字和特點？如果頁面中不提供產品鏈接，我還會主動搜索并購買它么？
品牌認知和廣告效果，這是市場營銷過程中我們始終不能忽略的兩個目標。而總結今年營銷境況我們發現，廣告主花錢方式變得格外謹慎，對品效協同越來越看重。
燒腦君大膽預測，廣告主通過品牌建設進而實現高效轉化，將是今后營銷的重要方向。基于此，目前炙手可熱的品牌內容+流量爆光模式，以及品牌出錢+KOL創作模式，將都很難全面滿足廣告主的需求。
為什么這么說？
用戶時間碎片化，持續性營銷是關鍵
雖然企業都在為流量感到焦慮，但有一個現象值得我們注意，那就是用戶花在手機上的時間其實并沒有減少，甚至越來越長，只是各類應用百花齊放，分散了用戶的注意力。正因如此，品牌的聲音極易在這個“喧囂”的時代快速被淹沒。
相關研究表明，隨著互聯網的發展，信息成爆發式增長，但人們的精力有限，更愿意接觸自己感興趣的內容，進而形成一種興趣的“封閉循環”。
那么，反過來，我們是不是可以認為，訊息是無限的，但人能夠接受的信息是有限的。倘若，能夠針對同一人群，持續傳遞品牌信息，實現用戶從品牌認知，信任再到購買行為的完整營銷路徑，就一定有跡可循。
不過，想要實現這種理想化的狀態，一方面需要潛在用戶的精準觸達；另一方面，需要用戶在單一媒介平臺停留的時間足夠長，幫助品牌實現持續性營銷。
綜合來看，基于長視頻平臺的效果類營銷能夠很好的滿足以上條件。
今年，愛奇藝發布全新效果營銷品牌“愛奇藝奇麟”，便是敏銳地捕捉到了這一趨勢。除此之外，“科技驅動+模式創新”的雙引擎模式則是其營銷基礎。
在近日舉辦的“聚變?煥新—2019愛奇藝效果營銷沙龍”系列活動中，“愛奇藝奇麟”便結合不同廣告主需求，給出了他們對幫助品牌實現提升效果轉化的思考。
科技驅動層面，以愛奇藝沉淀多年的智能投放引擎為核心，精準立體描繪用戶畫像，結合AI能力，快速識別場景、用戶，并實現廣告的高度匹配與精準時間點展現，為效果保駕護航。
模式創新層面，則以三大創新廣告產品為主，在投放、觸達、轉化層面發力，讓品牌內容以不同的形式精準觸達，快速完成品牌曝光，同時轉化購買、下載等行為。
可以說，無論是消費者可見的的焦點圖、信息流等營銷資源，還是背后的智能投放系統，都能讓信息精準觸達用戶，并實現用戶從品牌認知建立到購買轉化的協同效應。
精細化運營，完成內外升級
我們今天所說的媒介，遠與百年前不同。它不止能為廣告主帶來曝光，更通過多方數據分析，幫助品牌圈定高潛用戶，運用精準的投放策略幫助品牌完成從建立認知到效果轉化再到用戶留存的“一站式營銷”，并不斷通過精細化的運營策略，挖掘用戶最大價值。
這里不得不提愛奇藝效果營銷與甘肅省文旅廳的合作。
眾所周知，旅游營銷是一個長線過程。甘肅省文旅廳選擇愛奇藝作為推廣陣地，先采用大面積的曝光，初步建立品牌認知，隨后根據甘肅旅游資源多，季節性強的特點，為每一個景點單獨定制推廣主題，將旅游資源高度細分。
比如拉卜愣寺的藏地尋蹤，比如肆意跑馬的桑科大草原，比如“重走絲綢之路「異域駱鈴」”，比如“神奇地理觀「七彩丹霞」”，都是在愛奇藝本身高凈值流量的基礎上，通過精細化運營，引發消費者探索興趣的方式。
數據顯示，甘肅省文旅廳在愛奇藝效果營銷中的廣告曝光量達到8700多萬次，覆蓋全國34個省，電話咨詢數提升3.4倍，2018年甘肅鄉村旅游規模同比增長24.1%。
差異化落地，為品牌定制解決方案
效果類廣告主行業不同，營銷訴求及方式有很大差異。這需要媒體平臺在打造營銷閉環的同時，進一步輸出定制化營銷策略。
目前來看，愛奇藝效果營銷的專屬解決方案已經能夠幫助廣告主高效實現營銷訴求。
以在線教育行業為例，用戶年齡跨度大，課程種類多，運營團隊將策略重點放在了用戶細分及廣告素材的智能分發。
在與有道精品課的合作中，相關運營人員結合潛在用戶屬性，從小學、初中等年齡維度以及語文、英語等課程維度制作廣告素材，再配合領先的AI技術和大數據能力獲取清晰的用戶畫像，進而通過年齡、標簽、關鍵詞等多維度定向手段，將不同類型的廣告素材精準分發給潛在用戶，幫助廣告主實現了94%的新用戶數量增長。
除此之外，在面對游戲廣告主訴求時，因游戲用戶與視頻用戶屬性高度契合，運營團隊將策略重點放在了廣告素材的質量和視覺沖擊力方面。
仙豆手游在愛奇藝平臺投放期間，為保證廣告的視覺沖擊力和新鮮度，60%的廣告素材投放時間不超過24小時。這一做法，既幫助仙豆手游的廣告點擊率維持在很高水平，同時也直接帶動了后續的用戶轉化。數據顯示，此次營銷的轉化高于行業平均值2倍，營業額提升60%。
未來，愛奇藝效果營銷也將針對游戲、金融、電商、教育等多個行業，為廣告主打造更多的專屬解決方案。
小結：
當下，流量爭奪進一步加劇，愛奇藝發布效果營銷品牌“愛奇藝奇麟”，并推出創新的產品形式、智能投放引擎以及眾多定制化解決方案，就是希望能夠持續助力廣告主打造從品牌建立到效果轉化再到用戶留存的“一站式營銷”。
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