借勢暖心圣誕，悅詩風吟布局場景化營銷！
從以往的營銷發展歷史來看，品牌時刻在與當下流行概念相結合，以達到營銷上的與時俱進。而隨著移動互聯網的發展，“場景”一詞正逐漸被營銷人所注意。
場景并非是一個突然冒出來的概念，而是一直存在的。最初所有用戶接受信息的渠道大多只有PC端，這就導致了場景單一，用戶獲取數據也僅僅局限于線上。 為了追求營銷上的新鮮感，不少品牌開始發力線下場景。
最近，化妝品品牌「悅詩風吟」就借勢圣誕，結合場景化概念打造了一個快閃店，賦予了營銷又一新鮮玩法。
打造「Music Factory」
強化節日氛圍
12月6日，悅詩風吟在上海南京東路宏伊廣場1F中庭限時開設以「點亮心光，樂享圣誕」為主題的「悅詩風吟 Music Factory」快閃店，并在社交平臺上發布了一支短視頻。
短片以線下快閃店作為主要陳述對象，通過剪輯的方式，將「悅詩風吟 MusicFactory」主體布置展現出來，據悉，此次快閃店的活動時間也將一直持續到1月6日。
可以注意到，品牌特意以白色、紅色為空間主視覺，在墻面設計上運用了輕快活潑的插畫風格，最大程度上營造出濃厚的圣誕氛圍。 （本文圖片來源于悅詩風吟官微）
對于品牌來說，洞察消費者需求、挖掘節日熱點進行借勢營銷，是擴大品牌聲量的關鍵手法。多數品牌常常會根據熱點與自身品牌亮點進行一波關聯。 例如快手借勢「1024程序員節」所打造的《程序員的另一面》，以及天貓借勢七夕熱點，布局線下「喵仙會」，在熱點與品牌關聯的同時，建立與用戶之間的有效溝通。
區別不同的是，此次悅詩風吟所打造的「Music Factory」，與常規的營銷借勢大相徑庭，在受眾層面更加注重了消費者體驗。 在現場，品牌不僅專注于氛圍構建，還將音樂與圣誕元素相結合，設置了「點唱機」、「聲紋錄制機」以及最后的圣誕包裝和專屬祝福二維碼等板塊，增加品牌與消費者之間的溝通媒介。
而消費者在體驗「Music Factory」時，不僅可以使用又潮又復古的點唱派樣機聽歌，還可以用「聲紋錄制機」錄下獨一無二的語音祝福，巧妙又有趣地傳遞心意。
挖掘線下營銷潛力
擴大品牌受眾面
在這個“以用戶為中心”的時代，每個品牌都在時刻洞察消費者的喜好，尤其是在當下的營銷環境中，品牌對消費者的重視程度遠勝以往。
和過去相比，新生消費群體的消費能力和心態都有著巨大的差異性，用戶不再局限于對產品功能層面上的追求，更多的在于自身精神層面的滿足感。
如何摸清消費者需求、找準現象背后的共鳴點，從而真正占領他們的心智，建立一個正面的品牌形象，也就成了企業重要的營銷課題。 可以注意到，在此次悅詩風吟「Music Factory」快閃店中，品牌將時間跨度設置到了次年1月6日，涵蓋了整個12月的冬日、圣誕熱點。
這使得消費者即使在線下，也能感受到濃厚的圣誕氛圍，在利用節日熱點進行「MusicFactory」場景營銷的同時，也能收獲用戶對品牌的好感度。
另一方面，通常我們認為線下流量之所以被稱之為線下流量，就是因為它無法數字化。而此次悅詩風吟將「Music Factory」搬到了線下，背后是擴大受眾面的營銷意圖。
與互聯網營銷有所不同，線下往往具有提升營銷效率的作用。不難發現，悅詩風吟快閃店落地在了上海南京東路宏伊廣場，在最大程度上給予了品牌流量支持。
這一部分流量與線上流量還有著實質性的差別，換句話說，線下的龐大客流，對于品牌來說大多是剛接觸悅詩風吟線下體驗的一類人群，這在無形中就擴大了品牌的受眾面。
聚焦用戶互動
布局場景化營銷
隨著技術的進步和商業模式的變遷，快閃店之所以能夠成為眾品牌商家的營銷新寵，正是因為線下龐大人流量給予的營銷效率，間接為品牌擴寬受眾面提供助推力。
縱觀近幾年的營銷案例，布局場景化的品牌其實并不少見，例如腕表品牌Swatch打造的「東方元素」文化氛圍，以及掌閱跨界肯德基所設置的「城市書吧」。
對于用戶來說，良好的氛圍就是品牌與消費者互動的一個基礎，可以注意到，在此次「MusicFactory」快閃店中，品牌還設立了「點唱機」、「聲紋錄制機」等一類互動裝置。
不難理解，在快閃店中用「聲紋錄制機」錄制獨一無二的語音祝福、以及用復古的點唱派樣機聽歌，根本目的就在于加強品牌布局場景化的可玩性，從而縮短用戶與品牌之間的距離感。
場景化的打造在品牌與消費者溝通上具有明顯的優勢。這在無形中將用戶代入品牌所營造的既定空間中，從而以一種輕松的環境，將品牌所要傳達的訊息植入消費者的腦海中。
然而，與其說此次悅詩風吟「Music Factory」是一個場景化營銷，不如說是品牌借勢圣誕，在建立用戶對品牌好感度的同時，擴大品牌聲量的營銷意圖。
12月6日，悅詩風吟官微發布圣誕主題快閃店信息，并釋出了「點亮心光，樂享圣誕」的促銷活動：到現場的用戶在購買圣誕限量版產品，同時購買普通產品，即可獲得八折優惠。
借助節日熱點以及場景化營銷，助力品牌自身產品銷售是快消行業常見的營銷方式。關鍵在于品牌運用了氛圍優勢，從而在線下實現最大程度的銷量轉化。
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