世界內(nèi)容營(yíng)銷的鼻祖，今年已經(jīng)121歲了
《The Furrow》——由美國(guó)農(nóng)具機(jī)械制造公司約翰迪爾(John Deere)創(chuàng)辦的企業(yè)雜志，被公認(rèn)為世界上最早的內(nèi)容營(yíng)銷刊物。它誕生于1895 年，直到今天已經(jīng)有 121年的歷史了。比著名的《米其林指南》出生還要早十幾年。
《The Furrow》被翻譯成 12 種語(yǔ)言并發(fā)行于世界 45 個(gè)國(guó)家，每月超過(guò)160 萬(wàn)冊(cè)，雜志介紹現(xiàn)代耕機(jī)技術(shù)，一代代的美國(guó)農(nóng)民閱讀它，它被譽(yù)為“美國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)”，已經(jīng)成為美國(guó)農(nóng)業(yè)界具權(quán)威的購(gòu)物指南。
美國(guó)農(nóng)具機(jī)械制造公司約翰迪爾公司創(chuàng)辦的企業(yè)雜志《The Furrow》已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)行業(yè)和品牌雜志屆的奇跡。對(duì)于美國(guó)農(nóng)民來(lái)說(shuō)，它就是農(nóng)業(yè)版的滾石；對(duì)于品牌出版人來(lái)說(shuō)，它的偉大在于前幾代人，在內(nèi)容營(yíng)銷概念誕生之前就開創(chuàng)了品牌雜志，而且現(xiàn)在這本雜志在eBey上賣得很火。
“我從沒見過(guò)一本這么受人歡迎的品牌雜志。”這本雜志現(xiàn)在的主編戴維瓊斯說(shuō)，他已經(jīng)是這本雜志的第十四個(gè)主編。“人們非常樂意閱讀里面的故事，他們可以把這些故事中的農(nóng)業(yè)技術(shù)運(yùn)用在他們自己的業(yè)務(wù)中，這可能就是這本雜志從一開始就受歡迎的秘訣。”
“回顧我們的雜志，你可以看到這樣的變化，最早從一個(gè)軟文廣告，到轉(zhuǎn)載務(wù)農(nóng)文章的雜志，再到今天告訴農(nóng)民如何經(jīng)營(yíng)和盈利。”瓊斯說(shuō)。
第一期《The Furrow》誕生于1895年，接著它的人氣大漲；在1912年，讀者增長(zhǎng)到400萬(wàn)人。今天，該雜志在美國(guó)和加拿大的讀者有57萬(wàn)人，在全球范圍內(nèi)約200萬(wàn)，隨著約翰迪爾經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)分布在各地。
1897年第二季度刊
據(jù)《The Furrow》資深藝術(shù)總監(jiān)湯姆西澤莫說(shuō)，大多數(shù)讀者似乎仍然愿意閱讀紙質(zhì)印刷版雜志，即使數(shù)字時(shí)代已經(jīng)改變了許多其他的農(nóng)業(yè)行業(yè)。“我們經(jīng)常聽到報(bào)紙要死了的故事，但我們的讀者調(diào)查顯示，80%讀者仍然喜歡紙質(zhì)的多于電子版。”（這里限于約翰迪爾的目標(biāo)用戶）
為這本雜志工作了37年的西斯摩爾說(shuō)，這本雜志把重點(diǎn)放在關(guān)注農(nóng)民本身，授之以漁，多于對(duì)約翰迪爾公司的設(shè)備的關(guān)注。“我們總是能說(shuō)服管理層，雜志的內(nèi)容不應(yīng)該是迪爾公司的設(shè)備。一直以來(lái)，我們堅(jiān)持這一點(diǎn)。”
“多年來(lái)，我們相信我們的老板說(shuō)，現(xiàn)在人們不愿意看太多字，逐漸的，我們把故事變得更短，放更大的照片。”西斯摩爾說(shuō)，“在過(guò)去的30年，雜志從視覺上更國(guó)際化，更多關(guān)注農(nóng)村的生活方式。”
該雜志最初是季刊，是一份10×13英寸的報(bào)紙，除了為迪爾公司做廣告之外，還轉(zhuǎn)載農(nóng)業(yè)技術(shù)的文章，針對(duì)17個(gè)不同的區(qū)域市場(chǎng)，由美國(guó)郵政服務(wù)的“鄉(xiāng)村免費(fèi)郵遞系統(tǒng)”送到農(nóng)民手中。隨著時(shí)間的推移，它變得越來(lái)越厚，1958年以后，它印上了全彩色照片。
1960年刊
“人們可以通過(guò)很多地方獲得信息，我們不做別人已經(jīng)做過(guò)的。”西斯摩爾解釋說(shuō),“精美的圖片是我們的特色，這是別人所沒有的。”
“今天我們無(wú)法計(jì)算在這本雜志上花了多少時(shí)間。”瓊斯說(shuō)，“但我可以說(shuō)我們花了大量的金錢在內(nèi)容上–它使我們花了兩倍的預(yù)算。”
1912年，約翰迪爾公司買了第一臺(tái)電子印刷機(jī)出版這本雜志，花費(fèi)相當(dāng)于2013年的85萬(wàn)美元，能印刷兩種顏色，在8個(gè)小時(shí)內(nèi)印出50000份。
瓊斯說(shuō)，全國(guó)各地的讀者，經(jīng)常買賣由這些印刷機(jī)出品的雜志，但基本都是副本。“如果你可以找到一份原版，我想那會(huì)很值錢的。”
“2012年，當(dāng)我來(lái)到這個(gè)崗位，我努力讓自己熟悉這本雜志的編輯工作，我感覺有點(diǎn)像哈利·波特，迷失在一個(gè)新的世界。”瓊斯說(shuō)，“《The Furrow》成為人們潛移默化、興趣盎然地了解公司品牌和產(chǎn)品的入口，以至于孩子們用我們雜志上的拖拉機(jī)作為墻紙貼在他們房間里。”
如今，《The Furrow》電子版放上了公司的官網(wǎng)。
作者：凱特加德納
本文來(lái)自公眾號(hào)“一品內(nèi)容官”（讓內(nèi)容營(yíng)銷要多風(fēng)騷有多風(fēng)騷），微信號(hào)：content-officer
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