世界內容營銷的鼻祖，今年已經121歲了
《The Furrow》——由美國農具機械制造公司約翰迪爾(John Deere)創辦的企業雜志，被公認為世界上最早的內容營銷刊物。它誕生于1895 年，直到今天已經有 121年的歷史了。比著名的《米其林指南》出生還要早十幾年。
《The Furrow》被翻譯成 12 種語言并發行于世界 45 個國家，每月超過160 萬冊，雜志介紹現代耕機技術，一代代的美國農民閱讀它，它被譽為“美國農業大學”，已經成為美國農業界具權威的購物指南。
美國農具機械制造公司約翰迪爾公司創辦的企業雜志《The Furrow》已經成為農業行業和品牌雜志屆的奇跡。對于美國農民來說，它就是農業版的滾石；對于品牌出版人來說，它的偉大在于前幾代人，在內容營銷概念誕生之前就開創了品牌雜志，而且現在這本雜志在eBey上賣得很火。
“我從沒見過一本這么受人歡迎的品牌雜志。”這本雜志現在的主編戴維瓊斯說，他已經是這本雜志的第十四個主編。“人們非常樂意閱讀里面的故事，他們可以把這些故事中的農業技術運用在他們自己的業務中，這可能就是這本雜志從一開始就受歡迎的秘訣。”
“回顧我們的雜志，你可以看到這樣的變化，最早從一個軟文廣告，到轉載務農文章的雜志，再到今天告訴農民如何經營和盈利。”瓊斯說。
第一期《The Furrow》誕生于1895年，接著它的人氣大漲；在1912年，讀者增長到400萬人。今天，該雜志在美國和加拿大的讀者有57萬人，在全球范圍內約200萬，隨著約翰迪爾經銷商的網絡分布在各地。
1897年第二季度刊
據《The Furrow》資深藝術總監湯姆西澤莫說，大多數讀者似乎仍然愿意閱讀紙質印刷版雜志，即使數字時代已經改變了許多其他的農業行業。“我們經常聽到報紙要死了的故事，但我們的讀者調查顯示，80%讀者仍然喜歡紙質的多于電子版。”（這里限于約翰迪爾的目標用戶）
為這本雜志工作了37年的西斯摩爾說，這本雜志把重點放在關注農民本身，授之以漁，多于對約翰迪爾公司的設備的關注。“我們總是能說服管理層，雜志的內容不應該是迪爾公司的設備。一直以來，我們堅持這一點。”
“多年來，我們相信我們的老板說，現在人們不愿意看太多字，逐漸的，我們把故事變得更短，放更大的照片。”西斯摩爾說，“在過去的30年，雜志從視覺上更國際化，更多關注農村的生活方式。”
該雜志最初是季刊，是一份10×13英寸的報紙，除了為迪爾公司做廣告之外，還轉載農業技術的文章，針對17個不同的區域市場，由美國郵政服務的“鄉村免費郵遞系統”送到農民手中。隨著時間的推移，它變得越來越厚，1958年以后，它印上了全彩色照片。
1960年刊
“人們可以通過很多地方獲得信息，我們不做別人已經做過的。”西斯摩爾解釋說,“精美的圖片是我們的特色，這是別人所沒有的。”
“今天我們無法計算在這本雜志上花了多少時間。”瓊斯說，“但我可以說我們花了大量的金錢在內容上–它使我們花了兩倍的預算。”
1912年，約翰迪爾公司買了第一臺電子印刷機出版這本雜志，花費相當于2013年的85萬美元，能印刷兩種顏色，在8個小時內印出50000份。
瓊斯說，全國各地的讀者，經常買賣由這些印刷機出品的雜志，但基本都是副本。“如果你可以找到一份原版，我想那會很值錢的。”
“2012年，當我來到這個崗位，我努力讓自己熟悉這本雜志的編輯工作，我感覺有點像哈利·波特，迷失在一個新的世界。”瓊斯說，“《The Furrow》成為人們潛移默化、興趣盎然地了解公司品牌和產品的入口，以至于孩子們用我們雜志上的拖拉機作為墻紙貼在他們房間里。”
如今，《The Furrow》電子版放上了公司的官網。
作者：凱特加德納
本文來自公眾號“一品內容官”（讓內容營銷要多風騷有多風騷），微信號：content-officer
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