首個“90后成年”宣言發布，小營銷撬動大生意
#90后奔四了？！#絕妙角度引發熱議共鳴
談及“90后”，很多人會想到“潮流”、“宅”、“叛逆”、“自我”等標簽，不少90后也喜歡戲稱自己“還是個寶寶”。從“90后李寧”，到“我不耐煩，我要的現在就要”，從“90后新生代”到“玩客”計劃，90后一直處于各大品牌營銷的風口浪尖。隨著第一批90后即將步入30歲，圍繞他們的成年焦慮，再次引發了社會熱議，“精致窮”、“90后變老跡象”等話題，也一再喜提新浪熱搜。
當大家都在討論著“成年焦慮”，討論著“第一批90后即將邁入30歲”，返利網從另一個角度看90后——盡管奔三意味著進入了奔四的倒計時，但90后已經是事實上的成年人了，他們已經成長為一群深諳生活之道的成年人了，他們有獨立的想法和判斷力，同時也開始能夠精打細算持家有道，他們不僅能照顧好自己，也開始承擔起更多的社會責任。
值得一提的是，呈現形式上，返利網并不是直接搖旗吶喊，而是通過牽手多個本地化生活平臺打造走心短視頻——《第一批90后奔四了？！——90后正確打開方式》，以強烈的認知反差來回應社交平臺上關于#90后邁入30歲#的話題討論。視頻以90后日常生活為主題，通過衣食住行四個場景，打破了社會大眾對90后“宅”、“自我”等固有印象，呈現了他們追求精致、新鮮體驗，會買會生活的積極形象，詮釋精致不窮才是成年人該有的默契。
創意打破了社會公眾對90后的刻板印象，既不販賣焦慮，也不就刻板印象展開溝通，引發了眾多共鳴。這也是全網首個喊出“90后成年宣言”的品牌創意，切入角度真的很不錯。不得不說，返利網這次打造#90后奔4了？！#的話題營銷，創意相當巧妙。
小營銷潛藏大野心：發力本地化生活暗埋消費決策入口布局
經過仔細推敲，我們發現，《90后奔4了？！》的創意背后，嵌入了外賣、票務、旅游、出行、線下到店等諸多本地生活場景，而這恰恰是返利網今年雙12重點發力的領域。
在我們印象中，返利網是國內領先的電商導購平臺，相較于高頻的本地生活與線下到店，電商其實是一個相對低頻的生意。本地生活服務對于電商導購業務的補充，可以極大地拓寬現有產品的應用場景，提升用戶粘性，是一記犀利異常的重拳。事實上，今年下半年以來，返利網就開始陸續上線了餓了么、淘票票、飛豬、口碑、美團點評等本地化生活服務接口。11月21日返利網在北京的發布會上，返利網也提出了360°滿足用戶全場景消費鏈路，成為“首選消費決策入口”的全新定位。本地生活服務的接入，或許恰恰是返利全新定位發力的第一步。而《90后奔四了？！》的絕妙創意，則成為雙12期間本地生活業務這波營銷發力的突破口。如果猜測為真，這一波發力的選擇維度真的很有意思。
創意內容之外， 返利網這波營銷在呈現形式、渠道發布方面也有許多值得關注的打法。雙12期間，返利網在上海、杭州兩地上線超過2000輛紅包車（覆蓋專車、快車），消費者打到紅包車，不僅能夠車內觀看走心短視頻，更可免費領取專屬的“珍奇生活卡”，覆蓋衣食住行全網全場景暢享吃喝玩樂購千項特權，滿足消費者本地生活場景的全面優惠需求。這是一個有趣而實效的場景切入方式，既可深度觸達用戶充分互動，也是一個非常好的事件營銷切入點，同時兼顧了品效合一促進流量轉化。
渠道方面，我們可以看到此輪傳播，返利網和許多品牌展開了跨界合作，從與喜馬拉雅、趣頭條、樊登讀書的品牌聯動，到微博大量的藍V互動，這些品牌互動、資源換量，都異常實用高效。而在站內，返利網也匹配了一系列的營銷活動展開承接。
《90后奔四了？！》的話題，紅包車，本地化優惠派送，品牌跨界聯動，返利網這些創新又實效的品效合一打法，將用戶態度、產品體驗、消費場景以及業務發展進行了有效融合，打出了一套態度、場景、體驗、業務四維合一的組合拳，這既是一個巧妙的創新營銷之舉，也暗藏了返利網在本地化生活服務，乃至“首選消費決策入口”定位的勃勃雄心。
首選消費決策入口：長期追蹤持續期待
從公開披露的數據來看，無論是傳播效果，或是平臺戰績，返利網在雙12期間都取得了不凡的成效。返利網站內，超過350萬人參與了“90后奔四了？！”的話題討論。戰績方面，雙12開啟僅2小時，返利網即為消費者省錢超過2000萬元，雙12當天平臺訂單量較平日增長了21倍。
11月返利網發布會后，我們很欣喜地看到了這一波品效合一的創意，我們很欣賞返利網有這樣的創意和勇氣，喊出#90后奔4#，拋出90后已成年這樣一個極具沖擊力的話題。我們相信這次雙12營銷，是返利網后續行動的一個開端，基于“首選消費決策入口”的新定位，我們也將長期追蹤、繼續觀察返利網后續的營銷新動作，持續期待返利網給大家帶來更新的創意。
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