一罐涼茶的共生營(yíng)銷，王老吉的超吉+4.0到底是什么
魏家東/文 《數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役》、《借勢(shì)》作者
快消領(lǐng)域的營(yíng)銷玩法很多，也很有趣，因?yàn)榭煜a(chǎn)品離用戶更近，很多企業(yè)在活動(dòng)形式、內(nèi)容上創(chuàng)新，也有很多國(guó)際企業(yè)，比如可口可樂在瓶身上做了創(chuàng)意，4月7日，我有幸參加了王老吉“超吉+”4.0的發(fā)布會(huì)，一罐涼茶的共生營(yíng)銷，這個(gè)生態(tài)很有意思。
發(fā)布會(huì)上王老吉與阿里巴巴雙方宣布，王老吉聯(lián)合手機(jī)淘寶推出全球最小的二維碼“視覺碼”營(yíng)銷，成為快消行業(yè)第一家使用“視覺碼”的企業(yè)。
在本次王老吉與阿里巴巴合作中，阿里巴巴幫助王老吉實(shí)現(xiàn)了在拉環(huán)蓋上進(jìn)行賦碼。這種特殊技術(shù)的二維碼相比普通的二維碼，不僅打碼區(qū)域極小，掃碼識(shí)別率高，并且可在生產(chǎn)線上支持高速打印的工藝要求。
拉環(huán)二維碼
同時(shí)，王老吉與金山西山居《劍俠情緣》手游合作，推出了王老吉“武俠罐”，視覺碼就首次運(yùn)用在武俠罐上。王老吉在武俠罐上發(fā)起“橫掃拉環(huán)淘大禮”活動(dòng)，消費(fèi)者通過手機(jī)淘寶掃一掃武俠罐拉環(huán)上的視覺碼，即可參與互動(dòng)，獲得由王老吉、淘寶和西山居三方提供的豐富獎(jiǎng)品。
掃描后參與互動(dòng)
武俠罐瓶身
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新要有新的意識(shí)、新模式，王老吉與阿里巴巴、西山居的合作，就是一次全新的跨界思維，這里有幾點(diǎn)我是比較看好的，簡(jiǎn)單分享如下：
1、媒體化
快消品本就可以成為一種媒介，每個(gè)用戶拿到手就是一次傳播，而且是有效傳播，可口可樂的昵稱瓶、歌詞瓶，是這方面的典型案例，王老吉也已經(jīng)多次嘗試，比如這次與西山居《仙劍情緣手游》發(fā)布1億武俠罐。
2、互動(dòng)化
以往快消品等包裝類產(chǎn)品僅僅是在外包裝上放置一個(gè)二維碼，關(guān)注到微信、微博等平臺(tái)，互動(dòng)場(chǎng)景并沒有太多新意。
亮點(diǎn)一：與阿里巴巴合作，通過手機(jī)淘寶掃描拉環(huán)二維碼進(jìn)入互動(dòng)頁面，有機(jī)會(huì)獲得天貓、西山居獎(jiǎng)品。
亮點(diǎn)二：與西山居手游深度結(jié)合，據(jù)了解會(huì)在游戲場(chǎng)景里加入王老吉產(chǎn)品的植入、任務(wù)安排等。
3、數(shù)據(jù)化
透過阿里巴巴大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，與王老吉用戶的再度匹配，對(duì)一個(gè)用戶的人群畫像再次增強(qiáng)，現(xiàn)在很多數(shù)據(jù)化產(chǎn)品正在幫助更多企業(yè)做精準(zhǔn)營(yíng)銷，而且對(duì)于王老吉涼茶本身的營(yíng)銷、創(chuàng)新、合作上都有極強(qiáng)的支持作用。
王老吉也在和全球大數(shù)據(jù)公司微碼鄧白氏簽訂涼茶大數(shù)據(jù)合作協(xié)議，試圖搭建“超吉+”涼茶大數(shù)據(jù)平臺(tái)，并通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析挖掘消費(fèi)者真實(shí)的購(gòu)物習(xí)慣、消費(fèi)判斷，定制相應(yīng)功能化需求的產(chǎn)品，打造傳統(tǒng)涼茶智能生產(chǎn)體系，降低新品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，使研發(fā)投入、市場(chǎng)營(yíng)銷和生產(chǎn)更加可控。
4、場(chǎng)景化
目前王老吉與多方共建的營(yíng)銷體系已經(jīng)初見成效，在大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下，從傳統(tǒng)場(chǎng)景到數(shù)據(jù)場(chǎng)景，由一罐涼茶連接的信息、產(chǎn)品、生活、用戶等等會(huì)交織在一起，這種場(chǎng)景是鮮活有趣的，比如你要去一個(gè)旅游景區(qū)，在線下店購(gòu)買了王老吉，掃碼后為你匹配的是周邊美食、景區(qū)門票等。
5、個(gè)性化
一罐涼茶通過與阿里巴巴這樣的平臺(tái)合作之后，在數(shù)據(jù)化、場(chǎng)景化、媒體化的改變下，對(duì)用戶定制產(chǎn)品的推出也是很容易操作的，這種個(gè)性化的消費(fèi)場(chǎng)景也是趨勢(shì)，用戶需要屬于自己身份、性格、習(xí)慣特點(diǎn)的產(chǎn)品包裝，或者有些企業(yè)級(jí)定制，與活動(dòng)結(jié)合，通過移動(dòng)應(yīng)用、電商平臺(tái)更加快速的響應(yīng)。
魏家東現(xiàn)場(chǎng)主持共生營(yíng)銷互動(dòng)論壇
一罐涼茶的“媒體化、互動(dòng)化、數(shù)據(jù)化、場(chǎng)景化、個(gè)性化”讓它變得不再是一個(gè)僅僅解決“怕上火”問題的“功能性”產(chǎn)品，而是變成了有著價(jià)值訴求的生活方式。
一罐涼茶正成為一個(gè)共生生態(tài)營(yíng)銷的中心，未來像阿里巴巴、西山居這樣的企業(yè)都可以有新的火花被激發(fā)出來。
未來不遠(yuǎn)，一同見證！
最后總結(jié)：
一罐涼茶玩創(chuàng)新，
碼上行動(dòng)贏禮金。
共生營(yíng)銷好生態(tài)，
數(shù)據(jù)場(chǎng)景嗨全民。
本文由魏家東原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)署名+微信號(hào)
（魏家東，品牌營(yíng)銷專家，《數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役》、《借勢(shì)》作者，WeMeida成員，2014年度最佳自媒體人，2015年度自媒體三劍客。轉(zhuǎn)載自：魏家東公眾號(hào)，ID：weijiadong2013或搜索“魏家東”）
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