淡季不淡 康師傅飲用水反季溝通生活用水安心場景
眾所周知，因為氣溫下降、戶外出行大幅減少，冬季被普遍認為是瓶裝飲用水的消費淡季。然而隨著人們對于生活品質的需求日益提高，消費者不僅僅追求單瓶飲用水的品質升級，而是愈發注重細節，希望在家庭日常生活用水的一點一滴中，使用更加安全優質的產品。
正是因為洞察到這一心理共識，今年冬天康師傅主動出擊，選擇反季溝通，在競爭激烈、營銷投入接近邊界效應的夏季之外錯峰營銷；同時通過媒介策略分析，精準定位家庭生活的核心——媽媽人群，通過正在熱播的大IP經營類綜藝《親愛的客棧》第三季，為飲品市場展示了一個瓶裝飲用水如何讓淡季不淡的經典案例。
一個成功的campaign需要好的執行策略，傳立媒體作為康師傅的營銷戰友，幫助康師傅飲用水通過 頭部IP+組合營銷+社群互動 落實“全場景戰略”，讓消費者在生活中的每個用水時刻都能立即聯想到康師傅飲用水。
深度植入：代言人強綁定，精準定位目標人群
《親愛的客棧》是一檔持續多季熱播的明星經營類綜藝，第三季延續了往期強大的明星嘉賓陣容，其中康師傅飲用水代言人劉濤更是升級成為最核心的店長角色。在節目之外，劉濤不僅一如既往，給人以“國民媳婦”、“國民媽媽”的親和安心形象，在節目中，劉濤更是給予各位明星嘉賓、素人顧客以無微不至的關心照顧，在生活的方方面面，借助場景普及了生活中康師傅飲用水安心必備的角色。劉濤的安心形象得以進一步深入目標人群的心中，有助于調動媽媽人群的模仿積極性。
不論是節目還是現實生活中，經營民宿對飲用水有很高的品質要求。不僅明星自身的日常生活需要高品質的生活用水，為服務遠方而來的住客，也需要準備大量飲用水。節目為生活用水場景的做了強有力的延伸，有助于加深觀眾對于康師傅飲用水的感知；
與此同時，這一季的節目選址在西北地區景點——中衛宿集，通過節目和上星節目全國性的覆蓋，很大程度上有利于品牌在地域上拓展知名度，為在生活場景中還未廣泛普及使用瓶裝飲用水的二三線城市以及鄉鎮地區深化品牌理念。
組合營銷：多規格瓶裝全面滿足生活用水需求
在《親愛的客?！返谌竟澞恐?，康師傅飲用水全面展示了品牌旗下多規格的產品使用場景。首次以家庭用水大瓶裝作為主角，在準備餐飲的廚房場景中，明星嘉賓使用康師傅飲用水1.5L和2L的大瓶裝煮面，充分滿足廚房用水需求。
大瓶裝廣受關注的同時，《親愛的客?！返谌靖馔鈳Щ鹆诵∑垦b。在干旱的沙漠地區中，明星嘉賓們早起需要大量補水，劉濤為此準備了 550ml的瓶裝康師傅飲用水，并詳細講述，反復提示“國家專利，八道工序”的安心標準，打響康師傅飲用水重要的產品競爭力。
除了具體的節目演繹之外，“泡奶粉”、“洗菜”，眾明星在節目中多次提到康師傅飲用水，多場景多角度，延展了康師傅飲用水在生活場景應用的豐富性?？祹煾碉嬘盟舜尾扇‘a品組合營銷，通過日常補水、廚房用水等節目深度植入，將生活用水的使用場景一網打盡。
互動傳播：社交平臺外圍廣泛擴散
除了綜藝中的深度植入外，在社交媒體外圍平臺，康師傅緊緊抓住代言人的明星效應，同時沉淀節目的觀眾群體并且拓展未觀看節目的粉絲群體。
康師傅飲用水充分利用自有平臺，鼓勵粉絲用康師傅飲用水制作安心美食。用戶在官方微博評論中，產出了大量優質UGC，使得社交熱度持續發酵。更有知名母嬰KOL產出原創視頻，進一步外圍擴散，加深康師傅飲用水在生活用水中的必備印象。
通過巧妙的反季營銷與精準的定向溝通，康師傅飲用水另辟蹊徑，致力于淡季不淡的傳播目標，最終贏得了這波營銷戰役的大量曝光。
截止2019年12月7日，《親愛的客?！返谌疽勋@得雙網收視七連冠，全國網城域收視率0.61，份額5.13%，全網播放量突破6億的輝煌佳績。
這檔節目仍在熱播中，康師傅飲用水將繼續全程助力明星嘉賓們的生活用水需求。傳立媒體也將攜手康師傅飲用水持續打造更多精彩案例，實現全年銷量增長的目標。讓我們繼續期待吧!
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