papi 醬拍賣后，我跟出價 2100 萬的老板聊了聊
關于這場拍賣會，大家說的已經夠多，我就不再貢獻什么觀點了。我只是想說一個拍賣會后的花絮。
來源：小馬宋（微信號：zhongguowenlian）
有人可能會注意到，拍賣的價格飆升很快，從100萬左右一下子到了1000萬，從1200萬又一下子到了1500。而這兩次叫價，其實都是一個人干的，他就是當時參與拍賣的008號參與企業。
會后，這位老板專門約我聊了一個小時，后來我還跟他談成了一筆生意，為避免廣告嫌疑，我就不說他的公司品牌了，總之他們是一家做化妝品的企業，我們暫且稱他叫008號吧。
當天聊天有幾個信息和收獲，在這里跟各位分享。
1、雖然外界對最終2200萬的標王價格議論紛紛，008號卻認為，他對標王的心理價位預計應該在5000萬以上。這多少也讓我有點吃驚，我問他為什么認為5000萬是合理的，他說首先這個價格并不適合大部分品牌，但是化妝品是個例外，因為化妝品毛利極高。其次成熟品牌反倒沒有太大效果，新興品牌則能吃到一舉成名的紅利，銷量很可能立即翻翻。再次根據他的預計，如果他拿到標王，絕對很快賺回這個廣告費。
2、但他為什么沒有繼續競價？因為本來是抱著一個撿漏的心理來的，希望用2000萬以下的價格看看能不能搞個標王，但最后發現在2000萬后就成為008和002號兩家企業的競賽后，果斷退出了。因為他不知道這個競價會到什么價位。
3、既然覺得5000萬也值，那為什么不死磕到5000萬？這個確實有點奇怪，因為他們品牌在日本進行原料加工，訂貨周期長達5個月。而papi醬這個標王結果一出，對化妝品銷售的影響是從第二天就會開始的，而不是播出廣告的那一天。但是由于無法充足備貨，也就沒法實現最大效益，所以在2100萬就放棄了。
4、008號原來做過20年家電，夫人從事了15年以上的化妝品行業，他殺入化妝品行業一年半，連續18個月，月銷量環比增長保持20%，本月銷量已經破千萬。他說我將來就是要用國際一線品牌的質量和國內品牌的價格橫掃化妝品行業，我說那為什么傳統化妝品不能像你這么干？他想了想，說我沒法跟你解釋，就像我說標王5000萬也值得一樣，大多數人也無法理解，很多傳統企業就是會吊死在那里。
5、晚上繼續跟石榴婆報告的張瑋聊這個話題，張瑋說，今天就是拍到220萬，依然會有人覺得高估了，所以處在不同位置，就有不同的觀點。其實我自己都不相信會有5000萬這個故事。
6、當008號直接說希望跟我們合作的時候，我又開始扮演一個清高的乙方，說要考慮一下。然后我讓公司女同事去天貓旗艦店買了一份他們的化妝品，來鑒定一下。不過他們沒用完30%都可以退貨的政策，真是看起來有點底氣。
7、我還問了他一個問題：既然你們連續18個月保持20%的銷量增長，至今沒有衰減，為什么還需要我們一個做廣告的公司？他說我現在是初期，全靠口碑，速度很野蠻，但是年銷量到3億之后，就需要對外宣布一些東西了，那時候我還是需要廣告公司。
8、剛開始他覺得微商是化妝品的一個機會點，但后來聽研習社的一堂課，講過未來的一個趨勢就是：未來所有的秘密都會消失。所以果斷放棄了做微商體系的想法，因為他覺得微商的三級分銷體系背后是信息的不對稱，而這種不對稱未來一定會透明化。
我重復我很久之前就說過的一個觀點，跟高人聊天，絕對是提升自己的一個絕佳途徑。很多我之前無法理解的東西，在聊天之后，豁然開朗了。所以，很多時候我覺得是在向公司的客戶學習，而不是一個單純的乙方。反過頭來說，那些單純來壓榨乙方智力而不能給你帶來新知識的公司，我們基本上是會拒絕的。（除非錢特別多，嗯，錢還很管用的）
這就是所謂上層次。
很忙，所以寫東西都是一條條單蹦了，感謝各位容忍一個這么隨便寫文章的人。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（2條）