社會化媒體營銷經濟效應淺談
撰文：錢富靈
眾所周知，在這個以電商、移動終端、社會化媒體依然崛起多年的時代，儼然已經成為了90后、95后的主陣地。各大消費體系都逐漸圍繞著新興媒體展開的今天，是有必要好好了解一下“是誰在驅動社會化媒體營銷的經濟效應？”。
目標人群洞察——信息碎片化時代，做好內容仍然是鐵律。
在數字時代，社會化媒體和自媒體發展迅猛，我們可以在不同的平臺上看到好的內容，但是也很難看到好的內容，傳播環境變得越來越復雜，如何做好內容才能抓住TA？
非常多的內容來自于不同的平臺和載體，現在是一個多元的世界和多元的社會，在廣告和傳播行業，評判標準也是很多元，一個好的內容要傳播，可能要具備四個條件，一是類似于驅利型，每個人都有驅利的心里，包裝出一個能讓大家普遍接受的外衣，是行得通的；第二，有用的東西永遠被大家所熟記；第三個就是有趣的內容，因為大家現在壓力都很大，碎片化的時間看一些東西，只要有一點能夠擊中我，做的好玩的，就容易被接受，第四個也是最重要的，是有情懷的內容，或者叫有溫度的東西，無論這個時代怎么變化，人怎么變化，人的感情訴求是不會變化的，對于親情的顧忌，對于愛情的渴望，對于友情的依賴，這些東西都不會有變化，營銷人根據這些痛點會做出很多讓人熱淚盈眶的東西。
這四點，在不同的階段看不同的需求。但內容永遠是最重要的，內容為王，運用到各個case當中，都是合理的。
媒體營銷載體——移動終端新科技，掌握未來營銷的鑰匙
“內容為王、技術驅動”，現在出現了很多做廣告技術的公司，專門從事大數據分析、程序化平臺等，如何利用新興技術為載體獲得社會化媒體營銷的成功？
每個公司都有自己的DNA，為了在競爭中生存，就要延伸和補充已有的DNA，遵循木桶理論，要有自己招牌的那塊板，也不能有自己明顯的短板，將技術性思維、數據型思維，融入到日常工作當中成為了當務之急。
社會化和數字化兩者同樣重要，從數據分析來說，需要更多的洞察，更多的input，不光是要搭建技術團隊，和技術公司進行合作，甚至需要考慮到要跟很多的學術單位合作。在內容創作的基礎上，把技術融入到思考和策略的層面，才能獲取社會化媒體營銷的主動權。
營銷結果導向——好的營銷都需要明確的目的與結果導向
作為此次行業內的參考對象Reload（睿路傳播），筆者對睿路傳播近期的案例進行了研究。
以下是來自官方的案例及數據參考：
Corona 2015 D11 Campaign －買科羅娜 擁有一座島
策略思考：
1.禮物社交
2.SCRM好友積分獎勵機制
3.超大誘人獎勵
活動為期20天，直接銷售總額：2,052,769.65元
Corona CNY Campaign - 科羅娜愜意日落時光
策略思考：
1.SCRM好友積分獎勵機制
2.好友點贊賺積分
3.超大誘人獎勵
活動為期一個半月，直接銷售總額：5,450,000元
BUD 2015 SOCIAL GIFTING – 百威敬真我
策略思考：
1.禮物社交
2.根據用戶習慣，優化微信端購買體驗
3.定制版限量包裝
活動為期6天，平均單日銷售數是百威同類產品的86倍。
從案例給出的數據與策略思考層面，我們不難看出：一個好的策略創意和明確的目的必定能造就社會化媒體營銷帶來的超乎想象的實際經濟效應！當然，社會化媒體營銷所帶來的這一劑“強行針”還是需要經過近乎嚴苛地演算與廣告主本身的大膽放手一搏才能達成。總的來說，睿路傳播的成功并非個案，但其中值得業內人士探討和研究的成功經驗還有很多很多，并非我等門外漢所能看透。
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