羅森便利店：靠什么成為7-11最大對手？
說起日本的便利店，你第一個想到的必定是7-11。
但是你有沒有想過，7-11這么生猛，其他便利店怎么混呢？
羅森（Lawson）便利店就找到了自己的生存之道。截止2015年，羅森便利店在日本國內就超過了12000間，每天人流量超過1000萬人次，它不只是日本僅次于7-ELEVEN的第二大便利商店，更是唯一在全日本各縣市都有店的商超品牌！
1、布局差異化：農村包圍城市
作為市場領導者的7-11早已經占據了大城市中最有利的地段。羅森采取的應對辦法是：把店開在遠離競爭對手的地方--鄉村地區。羅森關注的是當地居民對于連鎖商店的需求是什么。
從上圖就可以看出，在大都市圈，羅森根本不占優勢；而在比較偏遠的地區，羅森就是當地便利店最多的品牌。用毛主席的話來說：這就是農村包圍城市呀！未來羅森是否能成功包圍城市？讓我們拭目以待！
2、市場差異化：為少數人服務
羅森非常清楚自己的角色，不像7-11那樣為所有人服務，它針對不同的細分市場（以人群、地區劃分）開設了不同特點的便利店。
#NATURAL LAWSON#（天然羅森）
為女性服務，只賣天然有機食品
#HAPPY LAWSON#（快樂羅森）
定位在"育兒好幫手店"，設立兒童游戲區和休息區，還準備了泡牛奶的熱開水、提供哺乳領巾租借服務
#LAWSONSTORE 100# （羅森商店100）
販賣生鮮食品的百元商店
#QO1藥局#
附設處方藥局
服務偏遠地區的流動便利店
除此之外，還有為老人打造的“銀發族專用店”，店內有按摩區和休息區，讓老人家來聊天聚會；在日本東北有“寒冷地區特殊店”；在人口稀少的廣島縣鄉下，則有行動販賣車行駛各區域，變成“外出送貨店”。
老楊常說：“反者道之動”。
站在對立面去思考問題，往往可能得到解決辦法。羅森的聰明之處，正是把力氣用在遠離競爭對手的地方，這樣恰恰容易集中兵力把劣勢變為優勢。
山寨永遠超越不了競爭對手，
想成功必須堅決做【不同】！
以上觀點為【開竅】原創，未經授權請勿轉載，抄襲必究。
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生意做不好，92.5%的原因沒有關注【開竅】
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