“少些套路，多點(diǎn)真誠(chéng)”——致杜蕾斯
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作者 | 犀利姐
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昨晚杜蕾斯直播百人試戴的行為藝術(shù)，但其實(shí)這特么都是套路！杜蕾斯三小時(shí)直播廣告第四季從昨晚21點(diǎn)—24點(diǎn)，你們是不是也守在B站看完的呢？反正犀利姐從頭到尾都看完了（才怪）。染鵝，杜蕾斯把我們都帶進(jìn)了杜杜的營(yíng)銷(xiāo)圈套里。
首先我們來(lái)看一組數(shù)據(jù)：
6大直播平臺(tái)，16張海報(bào)，25條相關(guān)微博，50對(duì)男女，微信預(yù)告片100萬(wàn)＋閱讀量，估計(jì)全網(wǎng)同時(shí)在線人數(shù)超500萬(wàn)。
可是杜蕾斯為什么失敗了？！
一、召集100人試戴制造轟動(dòng)——故弄玄虛的開(kāi)端
借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)界的王者杜蕾斯這次不借勢(shì)，自己制造熱點(diǎn)，創(chuàng)造熱門(mén)話(huà)題！4月18日開(kāi)始發(fā)微博找100人干一件事，但是對(duì)于這100人的要求還挺多，招募的人需要發(fā)送全身照和簡(jiǎn)歷，增加參加活動(dòng)的門(mén)檻，畢竟是正經(jīng)的安全套品牌。將要直播50對(duì)男女共同體驗(yàn)空氣套的套路也開(kāi)始了......從4月18日到26日，每天持續(xù)預(yù)熱，推動(dòng)事件的發(fā)酵。
二、性暗示海報(bào)制造緊迫感和神秘感
杜蕾斯這次的直播預(yù)熱還真是無(wú)所不用其極啊，看得懂這些海報(bào)的人都好污。
香蕉與蘋(píng)果——男人與女人。
紙巾與水——一個(gè)是宅男神器，一個(gè)是激烈運(yùn)動(dòng)后人體最需要的物質(zhì)。
拖鞋與枕頭——常去酒店的盆友應(yīng)該很熟悉。
最后，是床。
迷の日式海報(bào)——聽(tīng)說(shuō)日本風(fēng)文字與馬賽克很配哦。
這些東西都帶有強(qiáng)烈的性暗示，直接激發(fā)了用戶(hù)挑戰(zhàn)的欲望；另一方面，倒計(jì)時(shí)海報(bào)也營(yíng)造了緊迫感，調(diào)動(dòng)用戶(hù)的沖動(dòng)情緒。
三、直播形式挑起用戶(hù)的獵奇心理卻沒(méi)滿(mǎn)足
說(shuō)起直播有多火，雷軍前些天才玩了“小米直播”，強(qiáng)推小米二代手環(huán)，并且?guī)е壑孕诺奈⑿Γ蛔蛲矶哦胖辈サ耐瑫r(shí)羅振宇也在映客直播自己的節(jié)目......而關(guān)于杜蕾斯的直播首秀，直播尺度曖昧不清，還放出日式海報(bào)混淆用戶(hù)的視聽(tīng)，讓人以為這是要直播肉戲啊！然而，三小時(shí)的直播內(nèi)容卻是這樣的：
一個(gè)小時(shí)搬床，半個(gè)小時(shí)采訪，半個(gè)小時(shí)體操，半個(gè)小時(shí)吃水果，另外半個(gè)小時(shí)迷之沉默，最后放了一個(gè)屁。
“真的很像停尸間.....”
更有幽默毒舌的網(wǎng)友稱(chēng)，“一個(gè)停尸間，然后幾個(gè)神經(jīng)病擺好了50張床，50對(duì)男女（其中約20個(gè)演員）就位，接著神經(jīng)病醫(yī)生開(kāi)始讓他們做了半小時(shí)體操，怕他們餓著，讓他們吃了半小時(shí)蘋(píng)果香蕉，最后吐槽了一小時(shí)，放了一個(gè)白色煙霧彈。”
少年，你這是在玩火啊！你以為人民群眾的眼睛是瞎的嗎？你當(dāng)我們很無(wú)聊是不是！人家好忙的，與其看100個(gè)人在打哈欠，不如與我愛(ài)的人來(lái)點(diǎn)實(shí)在的事（單身狗不哭）。
四、杜蕾斯也成了不酷不高級(jí)的品牌
糟糕的直播策劃，讓觀眾早早發(fā)出了彈幕泄憤：“廣播體操嗎？”“什么時(shí)候開(kāi)操啊？”“惡心”。早些天李叫獸說(shuō)蘋(píng)果Facebook等大品牌都不酷了，現(xiàn)在再加上杜蕾斯吧，因?yàn)槎爬偎宫F(xiàn)在就是砸自己的招牌。杜蕾斯一直給我們的形象是一個(gè)雅痞，一個(gè)風(fēng)趣的得體男人，現(xiàn)在卻找了一群身穿白色浴袍的男男女女，躺在諾大的空間，同時(shí)被四百多萬(wàn)人圍觀，并且等待著他們打炮（然而只有一個(gè)空氣炮）。這群被圍觀的男女像是精神病院的患者被監(jiān)視，更像是動(dòng)物園的生物被調(diào)戲被玩弄。
“老實(shí)說(shuō)，那些畫(huà)面太美的截圖放上去只會(huì)褻瀆你們的眼睛，這算是好的啦。”
然而杜蕾斯玩弄的不止是這100個(gè)人，而是幾百萬(wàn)的觀眾，活活被精神強(qiáng)奸了三小時(shí)。
杜蕾斯官方也意識(shí)到，這次活動(dòng)的確有些搞砸了。4月27日上午9點(diǎn)30左右，杜蕾斯忽然刪掉了所有昨天和直播相關(guān)的幾條微博。筆者下午2點(diǎn)20分再看，有關(guān)直播的微博，已經(jīng)全部刪除。
五、性是神圣不可褻瀆的，杜蕾斯卻這樣做了
我不知道這些報(bào)名參加的男女是否懂得性的神圣不可褻瀆，但是我能確認(rèn)這100人腦子都進(jìn)水了。明知道是直播，也就意味著他們知道自己會(huì)在眾目睽睽下有可能發(fā)生性行為（喂，幺幺零嗎？這里有人聚眾啪啪啪，不，是聚眾營(yíng)銷(xiāo)......）
難道他們不懂性是私密的嗎？還是他們?cè)缇椭肋@只是一場(chǎng)鬧劇？
杜蕾斯利用了人性中的性本能驅(qū)動(dòng)，讓人們誤認(rèn)為這是一場(chǎng)肉體盛宴，以此來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)點(diǎn)。這樣想想，杜蕾斯這個(gè)創(chuàng)意壞透了。平時(shí)打好一手擦邊球，風(fēng)流才子一樣的杜蕾斯是一個(gè)儒雅的痞子，如今，讓我覺(jué)得這是個(gè)褻瀆性的LOW品牌。
品牌營(yíng)銷(xiāo)真正的高手不在于吸引眼球，當(dāng)眾做愛(ài)，而是聰明地維持品牌形象的高明。這次，真的是一失足成千古恨。
杜蕾斯以為自己在搞行為藝術(shù)，最后卻是放了個(gè)屁。約翰列儂和小野洋子這才是藝術(shù)。
六、杜蕾斯此舉卻讓老對(duì)手玩了一次最成功的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
4月26日24點(diǎn)杜蕾斯剛直播完，岡本就在0點(diǎn)發(fā)了微博，給小編點(diǎn)贊！
岡本還順勢(shì)做了一次借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。
少些套路，多些真誠(chéng)。
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